Tietoja 14 miljoonasta ihmisestä, mukaan lukien minä katsoi alkuun republikaanien presidenttiehdokkaiden spar kolmannessa keskustelussa keskiviikkona iltana. Ja vaikka useimmat punditit ja katsojat suhtautuivat sanoihinsa, huomasin, mitä merkitys heillä oli - pimeät puvut, raikkaat napit ja muodolliset pukukengät.

Niiden muodolliset valintamahdollisuudet johtuvat todennäköisesti tarpeesta välittää johtajuutta ja näyttää katsovan presidenttiä katsojien ja mahdollisten äänestäjien silmissä. Entä jos sanoin teille, että vaatteiden vaikutus ei ole pelkästään muille, vaan myös psykologian ja organisaatiokäyttäytymisen kehittyvien tutkimusten mukaan käyttäjälle?

Tämä oli yksi tutkimuksessa tehdyistä havainnoista Wendy Mendes - joka tutkii tunteita Kalifornian yliopistossa San Franciscossa - tutkii, miten vaatteet vaikuttavat käyttäjän käyttäytymiseen ja jopa perustutkimukseen.

Tulokset saattavat ajatella uudelleen vaatekaappiasi.

Sopii Versus Sweatsille

Tuolla on suuri elin of tutkimus osoittaa, että ihmiset (ja muut kuin ihmiset) välittävät aktiivisesti sosiaalisen asemansa muille.

Erittäin hallitsevat henkilöt saattavat esimerkiksi yrittää välittää voimansa seisoo yli työtovereiden. Mutta vain harvat tutkimukset ovat tutkineet, miten tällaisilla aseman symboleilla - olipa kyseessä ahven tai vaatetustuote - on mahdollisuus siirtää yksilön käyttäytymistä ja hormoneja.

Tutkimuksemme osoittaa, että yksinkertainen vaatetus vaatteista, joiden katsotaan tuottavan korkean sosiaalisen aseman, voi lisätä määräävää asemaa ja työn suorituskykyä korkean panoksen omaavissa kilpailutöissä.

Viime vuonna julkaistussa tutkimuksessa Journal of Experimental Psychology: Yleistä, tuomme 128-miehille 18-miehiä 32iin - erilaisista taustoista ja tulotasoista - laboratorioomme kahden tunnin vuorovaikutukseen muukalaisen kanssa. Miehet jaettiin tasaisesti kahteen ryhmään, "kohteisiin" ja "havaitsijoihin". Tavoitteet jaettiin satunnaisesti yhteen kolmesta koeolosuhteesta: neutraali, korkea tila ja matala tila riippumatta niiden todellisesta sosiaalisesta asemasta.

Neutraalisessa tilassa (joka sisälsi kaikki havaitsijat) osallistuja suoritti kokeilun omassa vaatteessaan. Korkeatasoisessa kunnossa osallistujat työllistivät Macy'silta ostetut työpuvut, napit ja paitapuserot. Matalan tilan kunnossa osallistujat käyttivät hikoiluhousuja, muovisia sandaaleja ja valkoista t-paita, joka oli ostettu Walgreensilta. Vaatteiden muutoksen perusteluina selitimme osallistujille, että vaatteissa oli uusinta fysiologista näyttöä, ja että tutkimus oli paikka tämän laitteen testaamiseen.

Pukeutumisen jälkeen nämä osallistujat tulivat toiseen huoneeseen, jossa he tapasivat ensimmäistä kertaa kumppaninsa (neutraali havaintaja). Osallistujat tekivät sitten kilpailullisia neuvotteluja, joissa he toimivat kilpailevien biotekniikkayritysten talousjohtajana, joiden tehtävänä oli päästä yksimielisyyteen arvokkaan hyödykkeen myyntihinnasta. Osallistujat voisivat parantaa henkilökohtaisia ​​rahamääriä kokeilussa neuvottelemalla edullisemmasta hinnasta yritykselleen. Verrattiin sitten neuvotteluja korkean tilan v neutraalin, matalan tilan ja neutraalin ja neutraalin v neutraaliparien välillä.

Käyttäytyminen ja biologia

Tutkimuksemme kohderyhmät osoittivat, että niiden käyttäytymisessä ja jopa biologiassa oli merkittäviä eroja vaatteiden muutoksen funktiona.

Puku-osallistujat saivat keskimäärin yli $ 2 miljoonaa euroa voittoa neuvottelujen aikana, kun taas niiden kilpailevat neuvottelijat, joilla oli neutraaleja vaatteita, olivat halukkaita menettämään $ 1.2 miljoonaa euroa (verrattuna varojen kohtuulliseen arvoon). Puvun osallistujat olivat myös paljon vähemmän halukkaita hyväksymään maata neuvottelujen aikana vain siirtyessään alkuperäisestä ensimmäisestä tarjouksestaan ​​keskimäärin $ 830,000. Sitä vastoin heidän vaatekumppaninsa tarjoivat $ 2.17 miljoonia myönnytyksiä.

Kohderyhmät, jotka ovat pukeutuneet housuihin ja sandaaleihin, olivat sitä vastoin paljon huonompia ja saivat vain $ 680,000in omaisuuden käypään arvoon. Ja he tarjosivat jyrkempiä myönnytyksiä alkuperäisestä tarjouksestaan, keskimäärin $ 2.81 miljoonaa.

Nämä tulokset viittaavat siihen, että korkeatasoiset symbolit voivat aiheuttaa yksilöiden käyttäytymisen hallitsevammin - ja roolipelaneuvotteluissamme johtaa suurempiin voittoihin ja vähemmän myönnytyksiä. Toisaalta matalan tilan vaatteiden kuluminen oli päinvastainen. (Mark Zuckerbergin menestys hänen kanssaan surullisen huppari ja flip-flop-yhtye tuntuu enemmän kuin outlier tai yritys luovuutta ja innovaatioita.)

Tämä jyrkkä ero voi näkyä myös hormonitasolla. Testosteronin tasot matalan tilan osallistujat laskivat 20%: a verrattuna vaatteiden muutosta edeltävään perusmittaukseen, kun taas puvuilla tai omilla vaatteillaan tapahtui vain vähän tai ei lainkaan muutoksia.

Aiemmat tutkimukset osoittavat, että miehet testosteronin väheneminen kilpailukilpailujen menettämisen jälkeen. Kokemuksessamme miehet, joilla oli matalan tilan vaatteet, eivät näytä tuntevansa voittajia mitattaessa tätä määräävää hormonia, eivätkä he saaneet merkittävää voittoa kumppaninsa suhteen.

Mikä on vaatekaappi

Nämä havainnot paljastavat voimakkaita tapoja, joilla muotoja käyttävät vaatteet käytämme sekä käyttäytymiseen että biologiseen tasoon. Tämä työ sovittaa yhteen myös riippumattomien laboratorioiden tekemän tutkimuksen psykologian ja organisaatiokäyttäytymisen kautta.

Esimerkiksi 2012: ssa julkaistu työ Journal of Experimental Social Psychology totesi, että korkeakouluopiskelijat, jotka käyttivät laboratoriotakkia, kiinnittivät enemmän huomiota yksityiskohtiin kognitiivisten tehtävien suhteen kuin maalarin takki.

Vastaavasti äskettäin julkaistut tutkimukset Sosiaalinen psykologinen ja persoonallisuustiede totesi, että muodollista vaatetusta käyttävät ihmiset ovat yleensä taipuvaisempia ajattelemaan abstraktimmin. Esimerkiksi ne luovuttivat luovempia kohteita luokkiin (esim. Kameli on pikemminkin kuljetusmuoto kuin yksinkertaisesti eläin). Oletettavasti tämä johtuu siitä, että tällaisen vaatteen muodollisuus muodostaa sosiaalisen etäisyyden, joka mahdollistaa suuren kuvan ajattelun ilman yksityiskohtien häiritsemistä.

Kaikki tämä tutkimus osoittaa, että vaatekaapin valinnat saattavat olla tapa, jolla voimme strategisesti siirtää omaa käyttäytymistämme toiseen suuntaan.

Minun kaltaiselle henkilölle, joka työskentelee sellaisessa työpaikassa, joka vaatii auktoriteetin ja pätevyyden ennustamista, korkean sosiaalisen aseman symboleja, kuten puku ja solmio, voivat olla yksinkertainen tapa lisätä määräävää asemaa. Toisille, jotka vaativat tiimityötä ja kompromisseja, näiden korkean tilan symbolien välttäminen voi sujuvoittaa suhteita ja parantaa yhteistyötä.

Poliitikoille he myös panevat puvun keskustelussa voidakseen välittää valtaa ja kokemusta, mutta mennä farkkuihin ja rentoimpaan paitaan, kun Iowan äänestäjät ovat iloisia.

Näistä havainnoista käy selvästi ilmi, että yksinkertaisia ​​valintoja siitä, mitä pitää käyttää, voidaan harkita harkittavasti, kun pyritään lisäämään menestystä, parantamaan työn suorituskykyä ja ansaitsemaan kunnioitusta muiden silmissä.

Author

Michael W Kraus, Yale-yliopiston organisatorisen käyttäytymisen apulaisprofessori. Hän tutkii ihmisten vuorovaikutusta sosiaalisesti ja tapoja, joilla ihmisten sosiaalisen aseman erot edistävät yhteistyötä tai heikentävät sitä.

Tämä artikkeli julkaistiin alunperin Conversation. Lue alkuperäinen artikkeli.

Aiheeseen liittyvä kirja:

at

Kiitos käynnistä InnerSelf.com, missä niitä on 20,000+ elämää muuttavat artikkelit, joissa mainostetaan "Uusia asenteita ja uusia mahdollisuuksia". Kaikki artikkelit on käännetty kielelle Yli 30 kieltä. Tilaa viikoittain ilmestyvälle InnerSelf Magazinelle ja Marie T Russellin Daily Inspirationille. InnerSelf-lehti on julkaistu vuodesta 1985.