Tunteet jättävät vanhemmat aikuiset avattaviksi

Kun vanhempi aikuinen tunteet tavoittavat jännitystä tai vihaa, he näyttävät todennäköisemmin kuin nuoret kiinnostuneena vilpillisiin järjestelmiin.

Nämä kaksi tunnetta, joita kutsutaan "suuriksi kiihottaviksi" tunteiksi, voivat johtaa riskialttiiseen päätöksentekoon verrattuna "alhaisen kiihottumisen" tunteisiin, kuten masentuneeseen, kyllästyneeseen tai väsyneeseen tunteeseen, tutkijat sanovat.

Rahoituskustannukset vaihtelevat miljardeina vuosittain, ja monet uhrit ovat vanhuksia. Federal Trade Commission arvioi, että 2011: ssa 7.3: n ja 65: n ikäisten aikuisten 74-prosenttiosuus ja 6.5-ikäisten aikuisten 75-prosenttiosuus olivat taloudellisen petoksen uhreja. Petosten yleinen vaikutus kaikille aikuisille 18ille ja vanhemmille arvioidaan olevan $ 50 miljardia.

Aiemmat tutkimukset ovat osoittaneet, että ikääntyneet aikuiset ovat erityisen alttiita korkean kiihottumisen tunteiden vaikutuksille päätöksentekoon.

”Kun emotionaalisesti herätti, joko innostunut tai turhautunut, ikääntyneet aikuiset voivat olla alttiimpia uhrille uhreille kuin nuoremmat yksilöt”, sanoo psykologian professori Ian H. Gotlib ja uuden tekijän kirjoittaja raportti Stanfordin yliopiston pitkäikäisyyskeskuksesta.

sisäinen tilausgrafiikka

"Tässä tutkimuksessa he halusivat todennäköisesti maksaa harhaanjohtavasti mainostetusta tuotteesta riippumatta siitä, kuinka uskottavia he uskovat mainoksen olevan."

Tutkijat tutkivat, nostavatko korkean kiihottumisen positiiviset ja korkean kiihottumisen negatiiviset tunteet laboratoriossa lisäävät alttiutta petollisille ostoksille. 71- ja 65-aikuisille 85-aikuiset olivat 68-ikäisiä 30-ikäisiä 40- ja XNUMX-iässä.

Laboratoriokokeessa pyrittiin simuloimaan taloudellisten petosten tekijöiden todelliseen taktiikkaan liittyvää kokeilua, johon osallistui eri tyyppisiä emotionaalisia kiihottumisia ja arvioitiin niiden vastauksia harhaanjohtaviin mainoksiin. Tutkijat määrittivät jokaisen osallistujan yhteen kolmesta emotionaalista kiihottavasta ryhmästä: jännitystä (positiivinen tunne); viha (korkea-kiihtyvä negatiivinen tunne); ja neutraali (matala kiihtyminen).

Odota ennen kuin sanot "kyllä"

Tulokset osoittavat, että vanhempien aikuisten positiivisten tai korkean kiihottumisen aiheuttamien negatiivisten tunteiden herättäminen lisääntyi heidän halunsa ostaa tuotteita harhaanjohtavien mainosten katsomisen jälkeen. Tämä tapahtui silloinkin, kun korkean kiihottumisen ryhmät eivät löytäneet mainoksia uskottavammiksi kuin matalaherkkä ryhmä.

Tulokset viittaavat siihen, että korkean emotionaalisen kiihottuman tila, olipa se sitten jännitystä tai vihaa, voi vaikuttaa ikääntyneiden aikuisten alttiuteen petoksille.

”Kun tutkimme erikseen nuorempia aikuisia, emme löytäneet näitä samoja vaikutuksia. Lisäksi, kun nuoremmilla aikuisilla oli suurempi mainostarkkuus, sitä suurempi aikomus ostaa kohde, uskollisuus ja ostotarkoitus eivät olleet merkittävästi yhteydessä vanhempiin aikuisiin, ”tutkijat kirjoittavat.

Tutkimuksessa suositellaan, että tällaisten tutkimustulosten välittäminen kuluttajille ja sijoittajille, erityisesti vanhemmille aikuisille, voi auttaa heitä välttämään petosten uhreja.

Ennakkovaroitus voi auttaa iäkkäitä aikuisia tunnistamaan petollisten käyttämän taktiikan - luomalla jännitystä ehdotuksesta, asettamalla ajan paineita päätökselle tai vetämällä muiden "luotettavien lähteiden" nimiä, jotka ovat raportoineet ostaneensa pyrkimykseen - sanoo Martha Deevy, johtaja Pitkäikäisyyskeskuksen varainhoito-osaston jäsen.

”Yksilöt voivat suojella itseään keskeyttämällä tai odottamalla muutamaa päivää ennen sanomalla” kyllä ​​”, ja seuraamalla sanaa:” Jos se kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta, se todennäköisesti on ”, hän sanoo.

Jokainen voi välttää petoksia koskaan antamalla henkilökohtaisia ​​tietoja muille, jotka soittavat puhelimeen, pyytämällä tietoja tai puhumalla esimiehille ja tekemällä taustatutkimuksia hyväntekeväisyysjärjestöistä, toimittajista ja rahoitusneuvojista varmistaakseen, että ne ovat oikeutettuja.

”Monilla rahoituslaitoksilla on myös tärkeä rooli auttaakseen tunnistamaan mahdolliset petokset olemalla tarkkaavainen käyttäytymisen tai tapahtumakäyttäytymisen muutoksista vanhempien asiakkaidensa kanssa”, Deevy sanoo.

Tietoja Tekijät

Tutkimukseen osallistui myös muita Stanfordin ja AARP: n tutkijoita sekä rahoitusalan sääntelyviranomaista.

Lähde: Stanfordin yliopisto

Liittyvät kirjat

at

rikkoa

Kiitos käynnistä InnerSelf.com, missä niitä on 20,000+ elämää muuttavat artikkelit, joissa mainostetaan "Uusia asenteita ja uusia mahdollisuuksia". Kaikki artikkelit on käännetty kielelle Yli 30 kieltä. Tilaa viikoittain ilmestyvälle InnerSelf Magazinelle ja Marie T Russellin Daily Inspirationille. InnerSelf-lehti on julkaistu vuodesta 1985.