Perinteinen viisaus on jo kauan pitänyt, että sukupuoli myy mainonnassa. Mainostajat käyttävät usein seksuaalisia mainoksia olettaen, että ne houkuttelevat huomiota ja ovat siten tehokas tapa edistää tuotteita ja palveluja. Monet jatkavat tätä strategiaa tuotemerkkien osalta, jotka vaihtelevat intiimistä kulumisesta (Victoria's Secret) pikaruokaan (kuten Carl's Jr).

Samoin perinteinen viisaus on jo kauan pitänyt, että väkivalta myy televisiossa. Ajattelu menee siihen, että väkivaltaiset ohjelmat viihtyvät, koska "jos se vuotaa, se johtaa" - tarkoittaa, että ihmiset nauttivat ohjelmista, joissa on rikollisuutta, väkivaltaa ja muita jännitysmuotoja, joita ei ole helppo kokea jokapäiväisessä elämässä.

Nielsenin vuosikymmenten suuret arviot rikollisnäyttelyistä, kuten CSI ja NCIS osoittavat, että nämä ohjelmat ovat usein onnistuneita.

Näissä kahdessa yhteydessä tavanomainen viisaus on osittain oikea. Seksuaaliset mainokset do herättää huomiota. Väkivaltaiset ohjelmat do houkutella katsojia.

On kuitenkin olemassa tärkeä varoitus: millä hinnoilla nämä mainokset ja ohjelmat herättävät huomiota ja katsojia? Toisin sanoen, voisiko olla, että seksuaalinen mainos kiinnittää huomiota itse sukupuoleen, mutta ei tuotteeseen, ja että väkivaltaiset ohjelmat herättävät huomiota itse väkivaltaan, mutta emme tuote?

Selvittääkseni, tohtoriohjaajani Brad Bushman ja minä suoritti metaanalyysinnäillä aloilla tehtyjen tutkimusten tai määrällisen tarkastelun. Mukana oli 53-tutkimuksia, joihin osallistui yhteensä 8,489-osallistujia.

Tarkastimme kahta mahdollista mediayhteyttä sukupuoleen ja väkivaltaan: mainokset, joissa oli sukupuolta ja / tai väkivaltaa, sekä seksuaaliset ja / tai väkivaltaiset ohjelmat, joissa mainokset upotettiin.

Tarkastimme näiden kahden mediakontekstin vaikutuksia kolmeen tulokseen, joita usein käytetään onnistunut mainonta:

• tuotemerkin muisti, joka on se, muistavatko osallistujat mainostetun tuotemerkin vai eivät

• brändin asenteita, joissa huomioidaan, miten osallistujat tuntevat mainostetun tuotemerkin

• ja ostotarkoituksia, jotka osoittavat, kuinka todennäköisesti osallistujat ostavat tuotteen.

Oletimme, että mainonta ja ohjelmat, jotka käyttävät sukupuolta tai väkivaltaa, olisivat todella vähentää tuotemerkin muisti, brändin asenteet ja ostotarkoitukset. Koska ihmiset kiinnittävät enemmän huomiota väkivaltaan ja sukupuoleen, sekä ohjelmissa että mainoksissa, ajattelimme, että todelliset mainostetut tuotteet tulisivat vähemmän tärkeiksi.

Tässä näytteenotto siitä, mitä löysimme:

• väkivaltaisen mediasisällön rinnalla mainostettuja tuotemerkkejä muistutettiin harvemmin, arvioitiin vähemmän suotuisasti ja vähemmän todennäköisesti ostettaviksi kuin väkivallattomissa yhteyksissä mainostetut

• seksuaalisten teemojen avulla mainostettuja tuotemerkkejä arvioitiin epäsuotuisammin kuin ei-seksuaalisten kuvien avulla mainostettuja tuotemerkkejä

• koska seksuaalisen mainoksen sisällön intensiteetti lisääntyi (viittaavista posteista täydelliseen alastomuuteen), muisti, asenteet ja ostotarkoitukset vähenivät

• ei ollut merkittäviä seksuaalisten mainosten tai väkivaltaisten mainosten vaikutuksia muistiin tai ostotarkoituksiin

• kun mediasisältö ja mainossisältö olivat yhteneväisiä (esim. väkivaltaiset mainokset väkivaltaisissa ohjelmissa, väkivallattomia mainoksia väkivallattomissa ohjelmissa), muistia parannettiin ja ostotarkoituksia lisättiin.

Lopulta löysimme melkein mitään todisteita siitä, että väkivaltaiset ja seksuaaliset ohjelmat ja mainokset tehostivat niiden tehokkuutta. Paitsi, kun mediasisältöä ja mainossisältöä esiintyi yhdessä (jota tutkittiin vain muutamassa tutkimuksessa), nämä mainoksen tehokkuuden mittaukset olivat joko negatiivisia tai merkityksettömiä.

Joten miksi tämä voisi olla asia?

Yksi selitys voisi olla sidottu evoluutioteoria, joka viittaa siihen, että olemme sitoutuneet huomaamaan väkivaltaisia ​​ja seksuaalisia vihjeitä, koska teemme niin tarjosi esivanhempiemme edut selviytymiseen ja lisääntymiseen.

Osallistuminen väkivaltaisiin vihjeisiin estivät evoluution esi-isämme tappamasta vihollisia tai petoeläimiä, kun taas seksuaalisten vihjeiden hoito mukautti evoluutiomme esi-isämme mahdollisiin lisääntymismahdollisuuksiin.

Toisaalta, koska huomio on rajallinen resurssi, huomiota muihin ei-seksuaalisiin tai väkivallattomiin vihjeisiin heikennetään, kun seksuaaliset tai väkivaltaiset vihjeet ovat samassa visuaalisessa ympäristössä.

Mainosten osalta, vaikka huomiota voidaan liimata tiettyyn väkivaltaiseen tai seksuaaliseen sisältöön näytössä tai mainostaulussa, brändi itsessään - sen nimi, logo - haalistuu kehälle.

Mitä enemmän muistettavaa: tuotemerkki tai malli?

{youtube}scFvk9ONFs0{/youtube}

Käytännön näkökulmasta tämä viittaa siihen, että mainostajat eivät välttämättä saa parasta tuottoa sijoitukselle väkivaltaisissa tai seksuaalisissa yhteyksissä. Vaikka tällaiset yhteydet voivat houkutella suuria yleisöjä, yleisempien katsojien näennäiset edut voidaan korvata pienemmällä tuotemerkillä, vähemmän suotuisilla asenteilla ja alhaisemmilla ostotarkoituksilla.

Tietysti tähän johtopäätökseen liittyy joitakin varoituksia. Analyysi luonnehtii suurelta osin sitä, mitä kutsutaan televisiotoiminnan ja tulostuksen perinteiseksi mainosympäristöksi. Selvitimme muutamia tutkimuksia, joissa käsiteltiin videopelien mainontaa, mutta internet-mainonta ja mobiilimainonta ovat kasvaneet valtavasti viime vuosina. Tulevaisuudessa olisi vahvistettava, miten nämä tulokset yleistyvät uusiin konteksteihin.

Tuloksillamme on kuitenkin käytännön vaikutuksia mainostajiin. On tärkeää ottaa huomioon mainosaltistuksen kokonaiskokemus ja ymmärtää, että silmämunat eivät aina ole yhtä tehokkaita brändäyksiä.

Vaikka seksuaaliset mainokset ja väkivaltaiset ohjelmat kutsuvat katsojien huomion, ne saattavat olla haitallisia yrityksille.

Authors

Robert Lull on Vartanin gregoriaaninen tohtorikoulutettava tiedeviestinnässä Pennsylvanian yliopistossa

Brad Bushman on Ohio State Universityn viestintä- ja psykologian professori

Tämä artikkeli julkaistiin alunperin Conversation. Lue alkuperäinen artikkeli.

Aiheeseen liittyvä kirja:

at

Kiitos käynnistä InnerSelf.com, missä niitä on 20,000+ elämää muuttavat artikkelit, joissa mainostetaan "Uusia asenteita ja uusia mahdollisuuksia". Kaikki artikkelit on käännetty kielelle Yli 30 kieltä. Tilaa viikoittain ilmestyvälle InnerSelf Magazinelle ja Marie T Russellin Daily Inspirationille. InnerSelf-lehti on julkaistu vuodesta 1985.