Naiset eivät kysy mieheltä enemmän palkkaa - mutta he pyytävät naista

Naiset eivät kysy mieheltä enemmän palkkaa - mutta he pyytävät naista

78-senttiä ihmisen dollarille on monille meistä tuttu. Yhdysvaltojen työtilastotoimisto on määrittänyt sukupuolen määrän kuilu kokopäivätyöntekijöiden keskuudessa: naiset ansaitsevat 78-senttiä jokaisesta miesten ansaitsusta dollarista. Nämä tiedot Yhdysvalloista eivät ole poikkeus vaan normi: Australiassa kuilu on 15-senttiä; Euroopan unionissa kuilu on noin 16 senttiä; ja niin kaikkialla maailmassa. Pyrkiessään ymmärtämään tämän palkkaeron, pitkä luettelo ominaisuuksista - kuten sukupuolten väliset erot akateemisessa koulutuksessa ja teollisuuden tai ammatin valinnassa - voivat selittää merkittävän osan. Mutta ei kaikki. Ei ole epäilystäkään siitä, että syrjinnällä on merkitystä, mutta on muitakin tekijöitä, jotka ansaitsevat huomiota. Tässä keskitymme siihen, miten sukupuoli vaikuttaa palkkaneuvotteluihin ja miten työpaikan yleinen rakenne (jossa valtuutettu osapuoli on yleensä mies) voi vaikuttaa kielteisesti naisten neuvottelutuloksiin ja palkkoihin.

Erityisesti korkean palkkatason, korkean ammattitaidon omaavien työpaikkojen vuoksi, jotka vaativat erittäin pätevää henkilökuntaa, huomattava osa palkasta on seurausta yhden edustajan kanssa käytävistä neuvotteluista yrityksen edustajan kanssa. Mielenkiintoista, että tiedot osoittavat, että sukupuolten väliset palkkaerot ovat korkeampia näissä korkeasti koulutetuissa tehtävissä. On myös syytä mainita, että neuvottelut eivät ole kertaluonteisia kokemuksia, vaan ne ovat koko ammattilaisen elämää, palkankorotusten, bonusten ja tarjousten muodossa. Jos siis korkeasti koulutetut miehet ja naiset neuvottelevat eri tavalla ja saavuttavat erilaisia ​​tuloksia, tämä selittäisi osan sukupuolten välisestä erosta, jota emme vieläkään voi ottaa huomioon. Tätä selitystä tukee taloustieteilijä Linda Babcock ja hänen apulaisarkkitehti Sara Laschever kirja Naiset eivät kysy: neuvottelut ja sukupuolijakauma (2009). Kirjoittajat osoittavat, että Pennsylvanian Carnegie Mellon -yliopiston valmistuneiden keskuudessa 57 prosenttia miehistä neuvotteli aloituspalkansa, kun taas vain 8 prosenttia naisista teki niin. Tällainen ero johtaisi varmasti sukupuolten väliseen palkkaeroon tämän muuten samanlaisen väestön keskuudessa. Mutta tarina on enemmän.

Vaikka miehet ja naiset neuvottelevat, niiden lopputulokset voivat vaihdella. Miehet ovat yleensä kilpailukykyisempiä ja vähemmän prososiaalisia, mikä antaa heille mahdollisuuden saada korkeampia palkkoja kuin naiset neuvotteluprosessin kautta. Mutta viime aikoina tutkimushavaitsimme, että sukupuolten väliset erot neuvotteluissa eivät ole niin yleisiä, vaan riippuvat ratkaisevasti neuvottelupöydän sukupuolijakaumasta. Yksinkertaisesti sanottuna naiset, jotka neuvottelevat palkkastaan, pyytävät alhaisempaa korvausta, kun yrityksen edustaja on mies kuin silloin, kun kyseinen edustaja on nainen. Ja kun otetaan huomioon, että yrityksen päämiehet ovat suurimmaksi osaksi miehiä, tällä dynaamisella on rooli palkkatuloksissa.

Saimme tämän johtopäätöksen käyttämällä TV-ohjelman tietoja. Tässä televisio-ohjelmassa kilpailijalle myönnettiin tietty määrä rahaa. Hänelle esitettiin yksinkertainen kysymys. Sitten kilpailijan oli löydettävä joku kadulla vastaamaan kysymykseen hänen puolestaan. Siellä neuvottelut käytiin: kilpailija joutui ostamaan vastauksen kadulla olevalta vastaajalta, neuvottelemalla hinnan neuvotteluprosessilla, jossa kilpailijat tekivät tarjouksia ja vastaajat vaativat. Kuten useimmissa todellisissa tilanteissa, TV-ohjelma tarjosi asetusta, jossa on vahva neuvottelukumppani (kilpailija) ja heikko (vastaaja). Kilpailija voi pudottaa neuvottelut milloin tahansa etsimään toista vastaajaa, ja kilpailija tietää myös maksettavan rahamäärän. Niinpä asetus toisti tyypillisen työpaikkaneuvottelutilanteen, jossa yrityksen edustaja tietää, mitä yritys on valmis maksamaan työntekijälle. Ja jos neuvottelut tulevat liian koviksi, yrityksen edustaja voi käyttää uhkaa, että hän lopettaa kokonaan toisen työntekijän palkkaamisen.

Käytimme tätä asetusta tarkastellaksemme neuvottelujen lopputuloksia, jotka perustuivat "neuvottelupöydän" sukupuolijakaumaan (miespuoliset kilpailijat, joilla oli naispuolisia vastaajia, naispuolisia kilpailijoita miehillä ja niin edelleen). Huomasimme, että todennäköisyys päästä sopimukseen sekä tarjousten ja vastahakemusten lukumäärä (joka on ristiriidassa neuvotteluvaiheessa) oli sama sukupuoliyhdistelmästä riippumatta. Kuitenkin naispuoliset kilpailijat, jotka neuvottelevat naispuolisia kilpailijoita vastaan, tarttuivat enemmän piirustukseen kuin mikään muu, jolloin 2 oli noin prosenttiyksikköä enemmän kuin muissa vastauksissa. Samaan aikaan naispuoliset naispuoliset vastaajajoukot saivat 16: n prosenttiyksikköä vähemmän kuin vastaajat mihinkään muuhun sovitteluun - naiset joutuivat seuraamaan miehiä koskevia neuvotteluja. Vielä tärkeämpää on, että kun selvitämme tätä rangaistusta, löysimme selvät todisteet siitä, että miesten välillä ei ollut syrjintää alhaisempien tarjousten kautta, vaan pikemminkin naisia, jotka itse syrjivät pyytämällä vähemmän. Mutta ratkaisevasti tämä oli vain sellaisten naisten keskuudessa, jotka neuvottelivat miehen kanssa. Kun verrataan naisia, jotka neuvottelevat muita naisia ​​vastaan, he käyttäytyivät samalla tavalla kuin miehet.

Eräs kriittinen näkökohta havainnoillamme on, että sukupuolierot syntyvät vain miehen ja naisen neuvotteluissa, joissa nainen on heikossa asemassa, mutta ei silloin, kun nainen on valtuutettu osapuoli. Tämä korostaa sukupuoli- ja sukupuolijakaumien merkitystä, mutta myös neuvottelupöydän suhteellista voimaa. Työmarkkinoiden ja sukupuolten välisen palkkaeron välinen yhteys voisi olla seuraava: koska johtajat ja esimiehet ovat yleensä miehiä (heidän asemansa vuoksi valtuutettu osapuoli), naispuoliset työntekijät ovat vähemmän todennäköisiä kuin miespuoliset työntekijät. nostaa ja tarjouksia. Lisäksi he pyytävät vähemmän, mikä osaltaan lisää sukupuolten välistä palkkaeroa. Seuraava askel on siis selvä: meidän on ymmärrettävä tämän sukupuolten välisen vuorovaikutuksen vaikutukset neuvotteluasetuksiin ja miten voittaa se.Aeon-laskuri - älä poista

Author

Iñigo Hernandez-Arenaz on apulaisprofessori kauppatieteiden laitoksessa ja päätöksentekolaboratorion sihteeri, molemmat Baleaarien yliopistossa Espanjassa. Hän on kiinnostunut soveltuvasta mikrotaloudesta.


Hanki viimeisin InnerSelfistä


Nagore Iriberri on Ikerbasque-tutkijaprofessori Baskimaan yliopistossa Espanjassa. Hän on kirjoittanut Talouslehti, muiden joukossa. Hän on kiinnostunut käyttäytymisestä ja kokeellisesta taloudesta.

Tämä artikkeli on alun perin julkaistu osoitteessa ikuisuus ja se on julkaistu uudelleen Creative Commonsissa.

Liittyvät kirjat

{amazonWS: searchindex = Kirjat; avainsanat = korotuksen pyytäminen, maxresults = 3}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

seuraa InnerSelfia

facebook-kuvakeTwitter-kuvakeRSS-kuvake

Hanki uusimmat sähköpostitse

{Emailcloak = off}