Fyysisen kivun kokeminen voi aiheuttaa liikakulutusta

Fyysisen kivun kokeminen voi aiheuttaa liikakulutusta
Rahan käyttäminen voi tuntua hieman helpommalta, kun sinulla on fyysistä kipua.
Nathan Dumlao / Unsplash, CC BY-SA

Kipu kärsii siitä, että kuluttajat käyttävät enemmän rahaa kuin muuten - ehkä 20% enemmän - mukaan uutta tutkimusta Minä johdin. Tämä perustuu ajatukseen siitä, mitä markkinointitutkijat kutsuvat "maksamisen tuskaksi". Se "sattuu", kun annamme ansaitut rahamme kassalle, vaikka se merkitsisikin tuotteen tai palvelun vastaanottamista luontoissuorituksena. Se on tuskaa, joka on molempia tunne- ja havaittavissa neurologiset skannaukset, mutta fyysinen kipu voi mykistää sen.

Jonkin sisällä useita tutkimuksia, Huomasin, että fyysinen ahdistus vähentää maksamisen tuskaa, ja ihmiset lopulta käyttävät enemmän rahaa. Yhdessä tutkimuksessa osallistujia pyydettiin sijoittamaan kätensä kylmään veteen, joka on yleinen tekniikka kivun aikaansaamiseksi, ja katsomaan myytävänä olevaa tietokoneen hiirtä näytöllä. Huomasin, että lievää epämukavuutta kokeneet ihmiset olivat 67% todennäköisemmin kiinnostuneita ostamaan hiirtä kuin ne, joiden kädet pysyivät kuivina ja kivuttomina. Eräässä toisessa tutkimuksessa, joka tehtiin Melbournessa, Australiassa, hammaslääkärin vastaanotolle meneville ja sieltä lähteville ihmisille tarjottiin kahvimuki ja kysyttiin, kuinka paljon he olisivat halukkaita maksamaan siitä, tyhjästä 12 AU dollariin. Toimistosta lähtevät ihmiset, jotka kärsivät todennäköisemmin toimenpiteidensä vuoksi, tarjosivat maksaa keskimäärin 4.42 AU dollaria mukista, kun taas sisääntulijat maksivat 3.67 AU.

Koska sama aivojen alue käsittelee kaikenlaista kipua, fyysinen kipu vie enemmän aivojen resursseja, mikä vaikeuttaa muun tyyppisen epämukavuuden, kuten tunne-kivun, käsittelyä ja tuntemista. muut hylkäävät sosiaalisesti, ja kipu maksaa asioista.

Tunne epämukavuudesta antaessamme kovalla työllä ansaittua rahaa kutsutaan "maksukivuksi".Tunne epämukavuudesta antaessamme kovalla työllä ansaittua rahaa kutsutaan "maksukivuksi". Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA

Miksi se on tärkeätä

Lähes yksi viidestä amerikkalaisesta - noin 65 miljoonaa - kokee kroonista kipua, samankaltaisella osuudella Eurooppa, Australia että Kiina.

Aikaisemmissa tutkimuksissa on tutkittu, kuinka kipu laskee elämän tyytyväisyys ja psykologinen hyvinvointi. Mutta en löytänyt yhtään tutkimusta, jossa tarkasteltiin, kuinka kipu vaikuttaa kuluttajien käyttäytymiseen, mikä on tärkeää, koska loppujen lopuksi kipua kärsivien ihmisten on silti tehtävä päätöksiä siitä, mitä ostaa päivittäin.

Uskon, että havainnot ovat tärkeitä toisesta syystä. Maksukipu auttaa meitä välttää ylikulutusta. "Vähittäiskaupan hoito" voi olla yleistä vaikeina aikoina kuten pandemia, ja lukuisia alennuksia ja välitöntä tyydytystä verkkokaupoissa voi olla houkuttelevaa. Tulokseni viittaavat siihen, että fyysistä kipua sairastavat ihmiset voivat olla alttiimpia hinnankorotuksille ja muille markkinointitrikkeille, jotka saavat ihmiset käytä enemmän rahaa. Amerikkalaiset pitävät jo kiinni paljon luottokorttivelkaa niin kuin se on.


 Hanki viimeisin InnerSelfistä


Mitä seuraavaksi

Kollegani ja minä olemme myös alkaneet tarkastella, kuinka fyysinen kipu vaikuttaa siihen, mitä ihmiset haluavat syödä. Olemme tutkimuksen alkuvaiheessa, mutta meillä on varhaisia ​​todisteita siitä, että fyysinen kipu lisää ihmisten halukkuutta syödä enemmän pikaruokaa. Syy näyttää olevan sama: Koemme syyllisyyttä, kun syömme liikaa roskaruokaa, ja fyysisen kivun kokeminen näyttää vähentävän tätä tunnetta.Conversation

kirjailijasta

Apulaisprofessori Eugene Y. Chan, Purdue University

Tämä artikkeli julkaistaan ​​uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.

Saan aikaan vähän ystävieni avulla
enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

seuraa InnerSelfia

facebook-kuvakeTwitter-kuvakeRSS-kuvake

 Hanki uusimmat sähköpostitse

{Emailcloak = off}

TOIMITTAJAT

InnerSelf-uutiskirje: marraskuu 29, 2020
by InnerSelfin henkilökunta
Tällä viikolla keskitymme näkemään asiat toisin ... katsomaan toisesta näkökulmasta, avoimella mielellä ja avoimella sydämellä.
Miksi minun pitäisi jättää huomiotta COVID-19 ja miksi en
by Robert Jennings, InnerSelf.com
Vaimoni Marie ja minä olemme sekapari. Hän on kanadalainen ja minä amerikkalainen. Viimeiset 15 vuotta olemme viettäneet talvemme Floridassa ja kesämme Nova Scotiassa.
InnerSelf-uutiskirje: marraskuu 15, 2020
by InnerSelfin henkilökunta
Tällä viikolla pohdimme kysymystä: "minne mennään täältä?" Aivan kuten minkä tahansa siirtymisrituaalin kohdalla, olipa kyseessä valmistuminen, avioliitto, lapsen syntymä, keskeiset vaalit tai lapsen menettäminen (tai löytäminen)…
Amerikka: Vaunumme kiinnittäminen maailmalle ja tähdille
by Marie T Russell ja Robert Jennings, InnerSelf.com
No, Yhdysvaltain presidentinvaalit ovat nyt takanamme ja on aika tehdä tilannekatsaus. Meidän on löydettävä yhteinen kanta nuorten ja vanhojen, demokraattien ja republikaanien, liberaalien ja konservatiivien välillä, jotta voimme todella tehdä…
InnerSelf-uutiskirje: lokakuu 25, 2020
by InnerSelfin henkilökunta
InnerSelf-verkkosivuston "iskulause" tai alaotsikko on "Uudet asenteet - uudet mahdollisuudet", ja se on täsmälleen tämän viikon uutiskirjeen teema. Artikkeleidemme ja kirjoittajiemme tarkoituksena on…