Mitä meidän kulutustottumuksemme paljastavat romanttisista aikeistamme?

Mitä meidän kulutustottumuksemme paljastavat romanttisista aikeistamme?

Rahat eivät ehkä osta sinua rakkaudesta, mutta joidenkin psykologian ja kuluttajien käyttäytymisen tutkimusten mukaan, miten käytät sitä, voisi paljastaa jotain tai kaksi romanttisista aikeistasi. Nämä tutkimukset osoittavat, että juuri ajatella uuden kumppanin tapaamista voi todella vaikuttaa ostopäätöksemme yllättäviin tapoihin, jotka vaikuttavat miehiin ja naisiin eri tavalla.

Nämä tutkimukset perustuvat suurelta osin ”kallis signalointi teoria”- evoluutiobiologiasta lainattu malli, joka viittaa siihen, että näkyvät näytöt, joita on vaikea hankkia, kuten bowerbirdsin kehittyneet ja värikkäät pesät, palvelevat elintärkeää tehtävää merkitsee haluttuja piirteitä.

Ihmisten ja miesten esittämät signaalit poikkeavat toisistaan ​​erilaisten ominaisuuksien vuoksi, joiden uskotaan olevan houkuttelevia vastakkaiseen sukupuoleen evoluutiopaineiden perusteella. Kalliiden signalointiteorioiden mukaan miesten pitäisi pyrkiä näyttämään vauraudensa naisille ja naisille, ja naisten tulisi mainostaa avuliaisuuttaan ja ystävällisyyttään miehille.

Emotionaalinen ostos

Mutta miten tämä liittyy menoihin? Yksi tutkimus tutki tätä kysymystä osoittamalla puolet osallistujista kuvista houkuttelevista vastakkaista sukupuolta olevista ihmisistä tai lukemalla skenaarion siitä, että he kohtaavat houkuttelevan henkilön romanttiselle kävelylle rannalla. Toinen puoli lukee neutraalia skenaariota, joka ei liity vetovoimaan. Tulokset osoittivat, että miehet, joilla oli romantiikkaa heidän mielestään, ilmoittivat todennäköisemmin, että he käyttävät rahaa näkyville ylellisyystuotteille, esimerkiksi uudelle autolle, uudelle kellolle, uudelle matkapuhelimelle tai mukavalle lomalle.

Naiset eivät sitä vastoin lisänneet haluaan ylellisyystavaroita ajatellessaan uuden kumppanin tapaamista. Tällaiset ajatukset kuitenkin lisäsivät halua olla altruistisia ja avuliaita (tämä määräytyi kysymyksessä sekä naisille että miehille siitä, kuinka paljon vapaaehtoistyötä he olivat valmiita tekemään, jos heillä oli vapaa-aikaa).

Toinen joukko tutkimuksia todettiin, että miehet olivat erityisen kiinnostuneita tekemään ylellisyystuotteita lukemalla skenaario, joka koskee pikaisesti romantiikkaa, eikä mahdollisia pitkän aikavälin suhteita. Tämä koski erityisesti miehiä, jotka olivat jo kiinnostuneempia lyhyen aikavälin suhteista kuin pitkäaikaisissa kumppanuuksissa. Mielenkiintoista on, että naiset kertoivat houkuttelevammin sellaisista näkyvästi kuluttavista miehistä, jos he etsivät lyhyen aikavälin suhdetta, mutta eivät pitkällä aikavälillä.

Mutta entä naiset? Yksi tutkimus löytyi että naiset, jotka ajattelivat naispuolisia romanttisia kilpailijoita, jotka yrittivät tuhota kaveriaan, ostivat todennäköisemmin ylellisyystavaroita. Tätä vaikutusta ei havaittu, kun he eivät kuvittele houkuttelevia kilpailijoita ympärillään. Tutkimuksessa ei kuitenkaan tutkittu, missä määrin miesten kulutus voi liittyä pelotteluun kumppanin menettämisestä.


Hanki viimeisin InnerSelfistä


Tässä tutkimuksessa todettiin myös yllättäen, että muut naiset pitivät ylellisyystavaroita omistavilta naisilta enemmän omistettua romanttista kumppania.

Toisessa tutkimuksessa katsoi miten naisten menotottumukset muuttuisivat talouden taantuman aikana. Kohteiden luettelosta naiset valitsivat enemmän esineitä, jotka liittyivät groomingiin, kun he ajattelivat taantumaa, eikä mikään taantuma. Kuitenkin ei-grooming-kohteet, kuten kuulokkeet, valittiin todennäköisemmin silloin, kun he eivät ajattelevat taantumaa. Naiset kertoivat myös innokkaammin houkuttavansa kumppanin kanssa resursseja (kuten rahaa) ajaessaan taantumaa.

Mutta miten vietämme, kun olemme vähemmän optimistisia romanttisista mahdollisuuksistamme? minun ja kollegojeni tekemä tutkimus on osoittanut, että miehet ovat valmiita maksamaan enemmän näkyvästä luksusautosta sen jälkeen, kun he ovat miettineet romanttista hylkäämistä. Tämä voi johtua niiden halusta houkutella uutta kumppania, kun heidän itsetunto on vahingoittunut. Naiset osoittavat kuitenkin vastakkaista mallia: he ovat valmiita maksamaan enemmän luksusautosta sen jälkeen, kun he ovat miettineet romanttista menestystä, koska he näkevät auton auton merkkinä kumppaninsa kanssa.

Tekijät: Eric Levy, yliopistonlehtori markkinoinnissa (apulaisprofessori), Cambridgen yliopisto

Ilmestyi keskustelussa


Aiheeseen liittyvä kirja:

{AmazonWS: searchindex = Books; avainsanoja = 055338371X; maxresults = 1}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

seuraa InnerSelfia

facebook-kuvakeTwitter-kuvakeRSS-kuvake

Hanki uusimmat sähköpostitse

{Emailcloak = off}