Miksi sopimme ystävämme annoskokoon

Kun teemme ruokavalintoja ystävien kanssa, haluamme yleensä sovittaa ominaisuuksia, joita muut voivat mitata tai luokitella, kuten kokoa tai hintaa, mutta menemme vapaasti omalle tiellemme esimerkiksi maun tai muodon suhteen, uusi tutkimus ehdottaa .

Tutkijoiden mukaan teemme tämän kiusallisuuden välttämiseksi.

Se on tuttu tilanne: Menet ulos syömään ystävän kanssa, ja hän tilaa Caesar-salaatin. Ystäväsi valinta inspiroi sinua myös salaatin tilaamista - vain sinä päätät sekoittaa asioita vähän ja valita sen sijaan kokki-salaatin. Tämä skenaario on jatkuvan markkinointipelin keskipiste: Miksi kopioimme todennäköisemmin ystäviämme tietyillä aloilla, mutta ei toisilla?

Ruokavalinnat ja ystävämme

Kelder Haws, Vanderbiltin yliopiston johtavan korkeakoulun johtamiskoulun markkinointiprofessori ja hänen yhteistyökumppaneidensa tutkivat useita 11-kokeiluja, jotka johtavat näitä päätöksiä.

Keskittyessään ruokavalintoihin he katsoivat myös hyväntekeväisyystapahtumaa testatakseen, voisiko heidän havaintonsa ulottua muille päätöksentekoalueille.

Yleisesti ottaen meillä on taipumus sovittaa muiden valinnat säännöllisten linjojen mukaan. Ne voivat olla numeerisia ominaisuuksia, kuten koko, hinta tai lukumäärä, mutta myös abstraktimpia arvopohjaisia ​​käsitteitä, kuten havaittu terveellisyys, arvovalta tai aitous.

"Tavalliset ominaisuudet ovat sellaisia, joissa uskomme yleensä olevan olemassa tietty järjestys, jossa ne ovat olemassa", Haws sanoo. "Joten toisin sanoen, yksi on parempi kuin toinen."

"Jos tilaat kaksoiskannattisen jäätelökartion, voin päätellä, että tämä on tilaisuus, jossa juhlitaan tai hemmotellaan yhdessä", hän sanoo. "Mutta jos tilaat yhden kauran jäätelökäpälän, voisin sen sijaan ajatella:" No, nautimme hemmottelemasta herkkua, mutta emme halua tulla liian kannettavaksi sen kanssa. " Ja tässä on esimerkki, josta aion mennä pienempään kokoon. Se on paljon vähemmän mukava olla yhteensopimattomia tuon ulottuvuuden kanssa. ”

Emme tunne samaa paineita vastaamaan sitä, mitä tutkijat kutsuvat nimellisominaisuuksiksi. Nämä ovat subjektiivisia ominaisuuksia, kuten muoto tai maku. Lahjoituskokeessa hyväntekeväisyysvaihto oli nimellinen ominaisuus, ja tutkijat havaitsivat, että sama vaikutus - vastaavat lahjoitussummat, mutta ei hyväntekeväisyysjärjestöt - jatkui.

Myös työntekijät

Lisäksi Haws ja hänen avustajansa totesivat, että emme vastanneet vain ystävämme ordinaalisia valintoja, samoin kuin kaupan työntekijöitäkin. Kysyttyä otteluun päättäneet osallistujat kertoivat halua välttää sosiaalista epämukavuutta ajavan päätöksensä.

Haws sanoo, että havaintonsa voivat auttaa johtajia tekemään parempia päätöksiä siitä, miten kuluttajien valintoja muutetaan myymälämerkkien, työntekijöiden vuorovaikutuksen ja muiden vihjeiden avulla.

"On olemassa monia erilaisia ​​alueita, joilla nämä taustalla olevat nimellisversiot-ordinaaliset ominaisuudet voisivat pelata markkinoilla."

Tietoja Tekijät

Tulokset näkyvät Lehti markkinointitutkimuksesta.

Muita kirjoittajia ovat Pittsburghin yliopistosta ja Simon Fraser -yliopistosta.

Lähde: Vanderbilt University


Suositellut kirjat: terveys

Tuore hedelmä puhdistaaTuore hedelmäpuhdistus: Detox, laihtuminen ja terveydentilasi palauttaminen luontoon kaikkein herkullisimmilla elintarvikkeilla [Paperback], Leanne Hall.
Laihduttaa ja tuntuu eloisasti terveeltä, kun puhdistat kehon myrkkyjä. Tuore hedelmä puhdistaa tarjoaa kaiken, mitä tarvitset helppoon ja tehokkaaseen detoxiin, mukaan lukien päivittäiset ohjelmat, suussa sulavat reseptit ja neuvoja puhdistuksen poistamisesta.
Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja ja / tai tilata tämän kirjan Amazonista.

Elää elintarvikkeitaJännittävät ruoka-aineet: 200-kasvipohjaiset reseptit Peak Healthille [Paperback], Brendan Brazier.
Rakenteeseen perustuvassa vegaani-ravitsemusoppaassa esitetyn stressiä vähentävän, terveyttä edistävän ravitsemusfilosofian pohjalta Kukoistaa, ammattimainen Ironman triathlete Brendan Brazier kiinnittää nyt huomiota ruokalautaan (myös aamiais- ja lounasalustaan).
Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja ja / tai tilata tämän kirjan Amazonista.

Gary Nullin lääketieteen kuolemaGary Nullin, Martin Feldmanin, Debora Rasion ja Carolyn Deanin kuolema
Lääketieteellisessä ympäristössä on tullut huumeyritysten soluttautuneiden yritysten, sairaaloiden ja hallitusten hallitusten labyrintti. Myrkyllisimmät aineet hyväksytään usein ensin, kun taas lievempiä ja luonnollisempia vaihtoehtoja ei oteta huomioon taloudellisista syistä. Se on kuolema lääkkeellä.
Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja ja / tai tilata tämän kirjan Amazonista.


y_diet

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

seuraa InnerSelfia

facebook-kuvakeTwitter-kuvakeRSS-kuvake

Hanki uusimmat sähköpostitse

{Emailcloak = off}