Miksi sopimme ystävämme annoskokoon

Kun teemme ruokavalintoja ystävien kanssa, haluamme yleensä sovittaa ominaisuuksia, joita muut voivat mitata tai luokitella, kuten kokoa tai hintaa, mutta menemme vapaasti omalle tiellemme esimerkiksi maun tai muodon suhteen, uusi tutkimus ehdottaa .

Tutkijoiden mukaan teemme tämän kiusallisuuden välttämiseksi.

Se on tuttu tilanne: Menet ulos syömään ystävän kanssa, ja hän tilaa Caesar-salaatin. Ystäväsi valinta inspiroi sinua myös salaatin tilaamista - vain sinä päätät sekoittaa asioita vähän ja valita sen sijaan kokki-salaatin. Tämä skenaario on jatkuvan markkinointipelin keskipiste: Miksi kopioimme todennäköisemmin ystäviämme tietyillä aloilla, mutta ei toisilla?

Ruokavalinnat ja ystävämme

Kelder Haws, Vanderbiltin yliopiston johtavan korkeakoulun johtamiskoulun markkinointiprofessori ja hänen yhteistyökumppaneidensa tutkivat useita 11-kokeiluja, jotka johtavat näitä päätöksiä.

Keskittyessään ruokavalintoihin he katsoivat myös hyväntekeväisyystapahtumaa testatakseen, voisiko heidän havaintonsa ulottua muille päätöksentekoalueille.

Yleisesti ottaen meillä on taipumus sovittaa muiden valinnat säännöllisten linjojen mukaan. Ne voivat olla numeerisia ominaisuuksia, kuten koko, hinta tai lukumäärä, mutta myös abstraktimpia arvopohjaisia ​​käsitteitä, kuten havaittu terveellisyys, arvovalta tai aitous.

"Tavalliset ominaisuudet ovat sellaisia, joissa uskomme yleensä olevan olemassa tietty järjestys, jossa ne ovat olemassa", Haws sanoo. "Joten toisin sanoen, yksi on parempi kuin toinen."


Hanki viimeisin InnerSelfistä


"Jos tilaat kaksoiskannattisen jäätelökartion, voin päätellä, että tämä on tilaisuus, jossa juhlitaan tai hemmotellaan yhdessä", hän sanoo. "Mutta jos tilaat yhden kauran jäätelökäpälän, voisin sen sijaan ajatella:" No, nautimme hemmottelemasta herkkua, mutta emme halua tulla liian kannettavaksi sen kanssa. " Ja tässä on esimerkki, josta aion mennä pienempään kokoon. Se on paljon vähemmän mukava olla yhteensopimattomia tuon ulottuvuuden kanssa. ”

Emme tunne samaa paineita vastaamaan sitä, mitä tutkijat kutsuvat nimellisominaisuuksiksi. Nämä ovat subjektiivisia ominaisuuksia, kuten muoto tai maku. Lahjoituskokeessa hyväntekeväisyysvaihto oli nimellinen ominaisuus, ja tutkijat havaitsivat, että sama vaikutus - vastaavat lahjoitussummat, mutta ei hyväntekeväisyysjärjestöt - jatkui.

Myös työntekijät

Lisäksi Haws ja hänen avustajansa totesivat, että emme vastanneet vain ystävämme ordinaalisia valintoja, samoin kuin kaupan työntekijöitäkin. Kysyttyä otteluun päättäneet osallistujat kertoivat halua välttää sosiaalista epämukavuutta ajavan päätöksensä.

Haws sanoo, että havaintonsa voivat auttaa johtajia tekemään parempia päätöksiä siitä, miten kuluttajien valintoja muutetaan myymälämerkkien, työntekijöiden vuorovaikutuksen ja muiden vihjeiden avulla.

"On olemassa monia erilaisia ​​alueita, joilla nämä taustalla olevat nimellisversiot-ordinaaliset ominaisuudet voisivat pelata markkinoilla."

Tietoja Tekijät

Tulokset näkyvät Lehti markkinointitutkimuksesta.

Muita kirjoittajia ovat Pittsburghin yliopistosta ja Simon Fraser -yliopistosta.

Lähde: Vanderbilt University


Suositellut kirjat: terveys

Tuore hedelmä puhdistaaTuore hedelmäpuhdistus: Detox, laihtuminen ja terveydentilasi palauttaminen luontoon kaikkein herkullisimmilla elintarvikkeilla [Paperback], Leanne Hall.
Laihduttaa ja tuntuu eloisasti terveeltä, kun puhdistat kehon myrkkyjä. Tuore hedelmä puhdistaa tarjoaa kaiken, mitä tarvitset helppoon ja tehokkaaseen detoxiin, mukaan lukien päivittäiset ohjelmat, suussa sulavat reseptit ja neuvoja puhdistuksen poistamisesta.
Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja ja / tai tilata tämän kirjan Amazonista.

Elää elintarvikkeitaJännittävät ruoka-aineet: 200-kasvipohjaiset reseptit Peak Healthille [Paperback], Brendan Brazier.
Rakenteeseen perustuvassa vegaani-ravitsemusoppaassa esitetyn stressiä vähentävän, terveyttä edistävän ravitsemusfilosofian pohjalta Kukoistaa, ammattimainen Ironman triathlete Brendan Brazier kiinnittää nyt huomiota ruokalautaan (myös aamiais- ja lounasalustaan).
Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja ja / tai tilata tämän kirjan Amazonista.

Gary Nullin lääketieteen kuolemaGary Nullin, Martin Feldmanin, Debora Rasion ja Carolyn Deanin kuolema
Lääketieteellisessä ympäristössä on tullut huumeyritysten soluttautuneiden yritysten, sairaaloiden ja hallitusten hallitusten labyrintti. Myrkyllisimmät aineet hyväksytään usein ensin, kun taas lievempiä ja luonnollisempia vaihtoehtoja ei oteta huomioon taloudellisista syistä. Se on kuolema lääkkeellä.
Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja ja / tai tilata tämän kirjan Amazonista.


y_diet
enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

seuraa InnerSelfia

facebook-kuvakeTwitter-kuvakeRSS-kuvake

Hanki uusimmat sähköpostitse

{Emailcloak = off}

TOIMITTAJAT

Laskentapäivä on tullut GOP: lle
by Robert Jennings, InnerSelf.com
Republikaanien puolue ei ole enää Amerikkaa edistävä poliittinen puolue. Se on laiton pseudopoliittinen puolue, joka on täynnä radikaaleja ja reaktoreita ja jonka ilmoitettuna tavoitteena on häiritä, horjuttaa ja ...
Miksi Donald Trump voisi olla historian suurin häviäjä
by Robert Jennings, InnerSelf.com
Päivitetty 2. heinäkuuta 20020 - Tämä koko koronaviruspandemia maksaa omaisuuden, ehkä 2 tai 3 tai 4 omaisuutta, joiden koko on tuntematon. Ai niin, ja sadat tuhannet, ehkä miljoona ihmistä kuolee…
Sinisilmät vs ruskeat silmät: Kuinka rasismia opetetaan
by Marie T. Russell, InnerSelf
Tässä 1992 Oprah Show -jaksossa palkittu rasisminvastainen aktivisti ja kouluttaja Jane Elliott opetti yleisölle kovan opetuksen rasismista osoittamalla kuinka helppoa on oppia ennakkoluuloista.
Muutos on tulossa...
by Marie T. Russell, InnerSelf
(30. toukokuuta 2020) Kun seuraan Philadephian ja maan muiden kaupunkien tapahtumia koskevia uutisia, sydämeni särkee siitä, mikä on uutta. Tiedän, että tämä on osa suurempaa muutosta, joka tapahtuu…
Laulu voi nostaa sydäntä ja sielua
by Marie T. Russell, InnerSelf
Minulla on useita tapoja puhdistaa pimeys mielestäni, kun havaitsen sen olevan hiipinyt. Yksi on puutarhanhoito tai ajanvietto luonnossa. Toinen on hiljaisuus. Toinen tapa on lukeminen. Ja sellainen, joka…