Yhdysvaltalaiset naiset ansaitsevat 82 % siitä, mitä yhdysvaltalaiset miehet ansaitsevat – ja ero on huomattavasti suurempi mustilla ja latinalaisamerikkalaisilla naisilla. Portra/E+ Collection/Getty Images

Samapalkkainen päivä osuu vuonna 2023 maaliskuun 14. päivään – päivämäärä määräytyy sen mukaan, kuinka kauan uuteen vuoteen amerikkalaisten naisten on tehtävä töitä saavuttaakseen amerikkalaisten miesten edellisvuoden ansiot. Vuonna 2022, naiset ansaitsivat 82 % siitä, mitä miehet ansaitsivat. Mustien ja latinalaisamerikkalaisten naisten palkkaero on vielä suurempi – nämä ryhmät tekivät 70 % ja 65 %, mitä valkoiset miehet tekivät.

Osa sukupuolten palkkaeroista johtuu eroista miten naiset neuvottelevat.

Tämä ei tarkoita sitä, että naiset eivät neuvottele yhtä hyvin kuin miehet tai jopa harvemmin. Naiset neuvottelevat hyvin ja puolustavat itseään urallaan joka päivä – joskus aktiivisemmin ja tehokkaammin kuin heidän miespuoliset kollegansa. Naisten on havaittu neuvotella poikkeuksista tyypillisiin työhön tai liiketoimintatapoihin enemmän kuin miehiä. Tämä sisältää esimerkiksi etätyöjärjestelyn neuvottelemisen ennen pandemiaa.

Mutta kun on kyse palkka- ja palkkaneuvotteluista, tutkimukset viittaavat siihen, että naiset ovat vastahakoisempi kysymään ja vähemmän tehokasta kun he tekevät.

Tämä johtuu siitä, että palkkaneuvotteluja pidetään yleisesti kilpailukykyisinä miehiä ja maskuliinisuutta suosivat tilanteet. Tällaisissa olosuhteissa itsensä puolustaminen rikkoo yhteiskunnan normeja, joiden mukaan naisten tulee olla ystävällisiä ja yhteisöllisiä. Erään tutkimuksen tekijöiden mukaan naiset odottavat vastareaktiota neuvotteluyrityksestä "suojaa heidän itsevarmuutensa käyttämällä vähemmän kilpailevia taktiikoita ja saavuttamalla huonompia tuloksia."

Vastareaktion pelko on perusteltua. Niin miehet kuin naiset sanovat olevansa vähemmän halukkaita työskentelemään naisten kanssa jotka vaativat enemmän palkkaa.

I tutkimusneuvottelut ja konfliktien hallinta ja opettaa erilaisia ​​neuvottelukursseja perustutkinto- ja jatko-opiskelijoille.

Tässä on viisi vinkkiä, joita voit alkaa soveltaa jo tänään, jotta voit olla tehokkaampi työpaikkaneuvotteluissasi. Nämä strategiat hyödyttävät naisia, mutta edustavat parhaita käytäntöjä kaikille korkeampaa palkkaa etsiville riippumatta siitä, missä sukupuolessa he ovat.

1. Ajattele ennen kuin kysyt

Mieti, mitä todella haluat, ennen kuin aloitat neuvottelusi – paina taukoa ja ota askel taaksepäin. Miten se, mitä pyydät, sopii suurempiin työ- tai elämäntoiveihisi? Voit aloittaa keskittymällä palkankorotukseen, mutta haluat todella nopeutetun ylennyksen.

Neuvottelut ammatillisista kehittymismahdollisuuksista ja roolistasi työssä voi tehdä enemmän auttaa kaventamaan palkkaeroa kuin saada enemmän palkkaa kuin ansaitset tällä hetkellä. Joten arvioi tavoitteesi ja varmista, että keskityt neuvottelemaan oikeista asioista.

2. Kerro arvostasi

Kun tarkoituksesi ja tavoitteesi ovat selvät, mieti, kuinka ilmaista arvosi. Naiset ovat vakuuttavampi ja vähentää vastareaktion riskiä kun he selittävät, miksi he pyytävät on asianmukaista ja perusteltua. Kun teet tämän, aseta itsesi palkkauspäällikön tai pomosi kenkiin ja mieti, kuinka pyyntösi on oikeutettu heidän näkökulmastaan. Miten esimerkiksi datan visualisointitaitosi voivat auttaa tiimiäsi kommunikoimaan tehokkaammin seuraavassa asiakastapaamisessa? Kuinka voit asettaa pyytämäsi, kuten ylennyksen vanhemmiksi analyytikkoiksi, isompiin liiketoimintatavoitteisiin, kuten asiakaskunnan laajentamiseen?

Kun naiset ilmaisevat arvoaan toisen henkilön tavoitteita huomioiden, heidän neuvottelukäyttäytymisensä koetaan sosiaalisesti hyväksyttävämmäksi ja naiset paremmat mahdollisuudet menestyä.

3. Pyydä muutakin kuin vain palkkaa

Sukupuolierot ovat todennäköisimmin syntyy kun ei ole niin selvää, onko neuvottelu asianmukaista. Tämä voi olla työ, joka ei nimenomaisesti osoita, että palkat ovat neuvoteltavissa, tai jossa palkkaluokkaa ei julkisteta. Näissä tapauksissa naiset ovat vähemmän taipuvaisia ​​neuvottelemaan, koska he odottavat vastareaktiota. Tämä ei koske vain palkka- tai palkkaneuvotteluja, vaan myös neuvotteluja muista mahdollisuuksista, mukaan lukien etenemisestä, työtehtävistä, kehittymismahdollisuuksista ja resursseista.

Kun et ole varma, onko neuvottelu asianmukaista, kysy ympäriltäsi ja kerää tietoa luotettavista lähteistä. Käytä verkkoasi, mutta laajenna myös verkkosi ulkopuolelle. Voit kysyä neuvoja esimerkiksi miehiltä miesvaltaisissa työympäristöissä. Ihmisillä on tapana ottaa yhteyttä muihin samankaltaisiin ihmisiin iän, sukupuolen, etnisen taustan ja sosioekonomisen aseman perusteella, joten läheisen verkostosi tiedot voivat vääristyä. Ota selvää, mistä ihmiset neuvottelevat työssään ja vähentää kysymisen sosiaalista riskiä vähentämällä epäselvyyttä siitä, onko neuvottelu asianmukaista.

4. Tarkista ajattelutapasi

Näetpä itsesi vastahakoisena neuvottelijana, kilpailevana neuvottelijana tai ihmisten miellyttäjana, tärkeämpää on se, että menet neuvotteluihin. A yksittäisten erimielisyyksien tarkastelu neuvotteluissa totesi parhaan suorituskyvyn ennustajana olevan positiivinen ajattelutapa – luottamus omiin kykyihinsä ja luottamus siihen, että neuvotteleminen on tarkoituksenmukaista.

Positiivinen ajattelutapa tarkoittaa myös neuvotteluihin uteliaisuutta. Yritä ratkaista ongelma, älä voita taistelua. Tämä lähestymistapa on paremmin linjassa sosiaaliset odotukset siitä, että naiset ovat yhteisöllisiä, ja se on myös paras käytäntö, joka tuottaa parempia tuloksia.

Vaikka toinen henkilö aloittaisi ei, älä anna sen suistaa neuvotteluasi. Valmistaudu jäämään pöytään ja selvitä miksi. Jos et saa pyytämääsi palkankorotusta, voit ehkä onnistuneesti neuvotella kehitysmahdollisuuden ja palata palkkakeskusteluun puolen vuoden kuluttua.

5. Älä ohita small talkia

Neuvottelun toisella puolella on ihminen, ja teidän on helpompi löytää yhdessä ratkaisu, jos tulette toimeen. Small talk ennen neuvottelua auttaa rakentamaan suhdetta ja voi olla a positiivinen vaikutus neuvotteluihisi. Työnantajan tuntemus voi jopa olla antaa naisille suurempaa vauhtia kuin miehet. Joten tutustu henkilöön, jonka kanssa aiot neuvotella henkilökohtaisesti, äläkä ohita small talkia.

Käytä näitä viittä vinkkiä ja jatka neuvotteluja. Mitä enemmän sinulla on kokemusta neuvotteluista, sitä paremmin teet. Ja paremmat tulokset, jotka naiset saavat neuvottelemalla hyvin, auttavat pienentämään miesten ja naisten välistä palkkaeroa.

Author

Alexandra Mislin, johdon apulaisprofessori, American University

Tämä artikkeli julkaistaan ​​uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.

kirjojen_ura