Koirien katsotaan todennäköisemmin hyppäävän katsomatta – mahdollisesti omistajiensa kanssa jaettu ominaisuus. Artur Debat/Moment Getty Imagesin kautta
Koiranomistajat ottavat yleensä suurempia riskejä ja reagoivat enemmän palkitseviin mainoksiin. Kissanomistajat puolestaan ovat varovaisempia ja reagoivat todennäköisemmin mainoksiin, joissa korostetaan riskinottoa. Nämä ovat kaksi tärkeintä havaintoa uusi vertaisarvioitu tutkimus, jonka olen kirjoittanut.
Koirani Midoo on aina innokas mukaani erilaisiin aktiviteetteihin, eikä hän koskaan epäröi näyttää innostuneisuuttaan, kun ihmiset ilmestyvät ovelle. Sitä vastoin kissani Mipom on valppaampi ja epäluuloisempi, kun se on vieraiden lähellä pitäen mukavan etäisyyden ihmisiin. Mietin, onko heidän yleisillä asenteillaan vaikutusta omaan käyttäytymiseeni tai tekemiini päätöksiin?
Nämä ovat kysymyksiä, joita toivoin saavani vastauksen 11 tutkimuksen sarjassa, jonka tein muiden markkinointiprofessorien kanssa Xiaojing Yang ja Yuwei Jiang.
Ensimmäisessä tutkimusparissamme tarkasteltiin lemmikkieläinten omistustietoja Yhdysvaltain osavaltioissa ja verrattiin niitä useisiin karkeisiin riskinottomittauksiin. Havaitsimme esimerkiksi, että ihmisillä osavaltioissa, joissa koiranomistajia on enemmän, kuten Pohjois-Dakotassa, oli suurempi COVID-19-tartuntojen esiintyvyys vuonna 2020 kuin osavaltioissa, joissa on enemmän kissanomistajia, kuten Vermontissa. Vaikka kontrolloimme poliittista suuntausta ja muita muuttujia, tulokset osoittavat vain korrelaation. Syy, miksi koiran omistaminen näyttää liittyvän useampaan COVID-19-tapaukseen, voi olla esimerkiksi se, että koiranomistajat ottavat enemmän riskejä – tai heidän on yksinkertaisesti vietävä lemmikkinsä ulos kävelylle useammin, mikä tarkoittaa suurempaa altistumista.
Toisessa tutkimuksessa halusimme saada yksilötason tietoja, joten käytimme verkkokyselytyökalua rekrytoimme 145 joko kissan tai koiran omistajaa – ei molempia. Annoimme osallistujille kuvitteellisen 2,000 53 US$ ja pyysimme heitä sijoittamaan minkä tahansa osan siitä joko riskialttiiseen osakerahastoon tai konservatiivisempaan sijoitusrahastoon. Koiranomistajat, joita oli XNUMX prosenttia osallistujista, sijoittivat huomattavasti todennäköisemmin osakkeisiin ja asettivat myös enemmän rahaa riskiin kuin kissanomistajat.
Tämän tutkimuksen tulokset olivat myös luonteeltaan korrelaatioita. Joten muissa tutkimuksissa pyrimme dokumentoimaan syy-yhteyden.
Pyysimme esimerkiksi 225 ihmistä katsomaan neljää painettua mainosta, joissa on joko kissa tai koira, ja päättämään sitten, kuinka kohdistaa 2,000 XNUMX dollarin investointi, kuten edellisessä tutkimuksessa. Huomasimme, että altistuminen koirille sai osallistujat todennäköisemmin sijoittamaan enemmän rahaa osakkeisiin.
Kissojen sanotaan olevan luonteeltaan varovaisempia. Jodie Griggs / Kuvapankki Getty Imagesin kautta
Toisessa tutkimuksessa värvättiin 283 alakoululaista ja pyydettiin heitä muistelemaan menneisyyttä kissan tai koiran kanssa. Sitten he lukivat satunnaisesti hierontayrityksen mainoksen, jossa joko korostettiin, kuinka hieronta lisää aineenvaihduntaa, vahvistaa vastustuskykyä ja nuorentaa kehoa – psykologien löytämät viestit vetoavat ihmisiin, jotka etsivät palkintoja – tai miten he rauhoittavat kehon kipuja, lievittävät jännitystä ja vähentävät stressiä – lauseita, jotka toimivat paremmin varovaisten ihmisten kohdalla. Kerroimme heille, että yritys tarjosi 50 dollarin lahjakortteja useille osallistujille sen perusteella, kuinka paljon he olivat valmiita tarjoamaan.
Opiskelijat, jotka muistivat vuorovaikutuksen koiran kanssa, tarjosivat huomattavasti korkeampia hintatarjouksia, kun he olivat alttiina palkitseville mainoksille riskiä välttäville mainoksille. Sitä vastoin ne, jotka muistivat kissan, tarjosivat paljon korkeampia tarjouksia, kun he näkivät mainoksia, jotka keskittyivät riskien välttämiseen.
Uskomme, että nämä vaikutukset johtuvat siitä, että ihmiset muodostavat henkisiä assosiaatioita lemmikkien stereotyyppisistä luonteista ja persoonallisuuksista – koirat, kuten Midoo, ovat innokkaita, kissat, kuten Mipom, ovat varovaisia. Seurauksena on, että altistuessaan koirille tai kissoille nämä assosiaatiot nousevat mielen huipulle ja vaikuttavat päätöksiin ja käyttäytymiseen, minkä vaikutuksen ovat vahvistaneet tutkimuksemme.
Miksi se on tärkeätä
Lemmikit, erityisesti koirat ja kissat, ovat yleisiä ja niillä on tärkeä rooli kymmenien miljoonien ihmisten elämässä.
Yhdysvalloissa, 70 % kotitalouksista omistaa vähintään yhden lemmikin. Ja 50 % sanoo omistavansa vähintään yhden koiran ja 40 %:lla kissa.
Koska lemmikit tarjoavat kumppanuuden tunteen, monet ihmiset kohtelevat koiria ja kissoja ystävinä ja perheenjäseninä. Joten on luonnollista pohtia, vaikuttavatko karvaiset ystävämme meihin, aivan kuten ihmisystävämme ja perheenjäsenemme tekevät.
Tutkimuksemme viittaa siihen, että he tekevät.
Mitä vielä ei tiedetä
Aiomme tutkia muita lemmikkien mahdollisia vaikutuksia ihmisten päätöksiin ja käyttäytymiseen. On esimerkiksi mahdollista, että vuorovaikutus koirien tai kissojen kanssa voi saada ihmiset enemmän tai vähemmän halukkaita osallistumaan näkyvään kulutukseen. Haluamme myös selvittää, voiko vuorovaikutus lemmikkien kanssa vaikuttaa ihmisten taipumukseen lahjoittaa hyväntekeväisyyteen ja osallistua muihin muiden hyödyksi tarkoitettuihin toimiin.
Author
Lei Jia, Markkinoinnin professori, Kent State University
Tämä artikkeli julkaistaan uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.
Lemmikkikirjoja Amazonin bestseller-luettelosta
"Koiran agilityn aloittelijan opas"
Kirjailija: Laurie Leach
Tämä kirja on kattava opas koiran agilityyn, joka sisältää koulutustekniikat, varusteet ja kilpailusäännöt. Kirja sisältää vaiheittaiset ohjeet agilityn harjoitteluun ja kilpailemiseen sekä neuvoja oikean koiran ja varusteiden valintaan.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
"Zak George's Dog Training Revolution: Täydellinen opas täydellisen lemmikin kasvattamiseen rakkaudella"
kirjoittaneet Zak George ja Dina Roth Port
Tässä kirjassa Zak George tarjoaa kattavan oppaan koiran koulutukseen, mukaan lukien positiivisia vahvistustekniikoita ja neuvoja yleisten käyttäytymisongelmien ratkaisemiseen. Kirjassa on myös tietoa oikean koiran valinnasta ja uuden lemmikin tuloon valmistautumisesta.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
"Koirien nero: Kuinka koirat ovat älykkäämpiä kuin luulet"
kirjoittaneet Brian Hare ja Vanessa Woods
Tässä kirjassa kirjailijat Brian Hare ja Vanessa Woods tutkivat koirien kognitiivisia kykyjä ja niiden ainutlaatuista suhdetta ihmisiin. Kirja sisältää tietoa koirien älykkyyden taustalla olevasta tieteestä sekä vinkkejä koirien ja niiden omistajien välisen siteen vahvistamiseen.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
"The Happy Puppy Handbook: lopullinen opas pentujen hoitoon ja varhaiseen koulutukseen"
Kirjailija: Pippa Mattinson
Tämä kirja on kattava opas pentujen hoitoon ja varhaiseen koulutukseen, joka sisältää neuvoja oikean pennun valintaan, koulutustekniikoita sekä terveys- ja ravitsemustietoja. Kirjassa on myös vinkkejä pentujen seurusteluun ja tuloon valmistautumiseen.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
