Tutkimus havaitsee, että hengelliset tai uskonnolliset kristityt ostavat harvemmin itsensä kehittämiseen tarkoitettuja tuotteita, kun he ajattelevat Jumalaa.
Kun Jumalaan tai korkeampaan voimaan uskovat ihmiset ovat valmiita ajattelemaan Jumalan tarjoamaa ehdotonta rakkautta ja hyväksyntää, heidän aikomuksensa ostaa itsensä kehittämiseen tarkoitettuja tuotteita vähenee, sanoo Duke University Fuqua School of Businessin markkinoinnin professori Keisha Cutright, tutkimuksen kirjoittaja. , jonka mukaan tulokset pitävät paikkansa eri uskonnoissa ja kristinuskon uskontokunnissa.
Itsensä parantaminen on 10 miljardin dollarin ala, ja se sisältää asioita, kuten lakanat, jotka lupaavat parempaa unta ja teetä, jotka väittävät terävöittävänsä ajattelua. Uudet löydöt näkyvät Journal of Consumer Research.
"Löysimme viime kädessä, että kun ihmiset ajattelevat Jumalaa, heillä on tunne, että heitä rakastetaan juuri sellaisena kuin he ovat", Cutright sanoo. "Joten heille ei ole niin tärkeää lähteä Ostetaan kaikki nämä markkinoilla olevat tuotteet, jotka markkinoijien mukaan tekevät niistä parempia."
Tutkijat havaitsivat nämä trendit kuluttajakäyttäytymisessä useiden tutkimusten kautta. Nämä tutkimukset sisälsivät alkuperäisiä kokeita ja analyyseja markkinatutkimuksesta ja väestönlaskennasta, jotta voidaan havaita, kuinka suuri rooli Jumalalla oli ihmisten elämässä, tai mitata "jumalan näkyvyyttä" ihmisten jokapäiväisessä elämässä.
Yhdessä analyysissä tutkijat tutkivat kuluttajakäyttäytymistä lähes 400 Yhdysvaltojen läänissä ja kuinka se korreloi uskonnollisten seurakuntien osuuden kanssa jokaista tuhatta asukasta kohden, mikä on toinen jumalan näkyvyyden mitta. He havaitsivat, että ruokakauppojen ostajat läänissä, joissa on tiheämmin uskonnollisia seurakuntia, käyttivät vähemmän rahaa terveytensä parantamiseksi markkinoituihin tuotteisiin, kuten vähärasvaisiin maitoon, jogurttiin, maapähkinävoitiin ja suolaisiin välipaloihin. Tämä tapahtui jopa sen jälkeen, kun tutkijat kontrolloivat tekijöitä, kuten ikää, sukupuolta, keskimääräistä painoindeksiä (BMI) ja muita muuttujia.
Tutkijat mittasivat myös osallistujien kiinnostusta itsensä kehittämiseen erilaisilla kokeilla. Yhdessä tutkimuksessa osallistujat jaettiin kahteen ryhmään kirjoitusharjoittelua varten. Yhdessä ryhmässä olevia ihmisiä kehotettiin kirjoittamaan päivästään, kun taas muita osallistujia pyydettiin kirjoittamaan Jumalan vaikutuksesta heidän elämäänsä. Tutkijat havaitsevat, että Jumalasta kirjoittaneet osallistujat osoittivat vähemmän kiinnostusta itsensä kehittämiseen tarkoitettujen tuotteiden ostamiseen myöhemmissä toimissa.
Tutkimus tuo esiin yhden erityisen poikkeuksen uskonnollisten tai henkisten kuluttajien joukossa, Cutright sanoo. Alentaakseen ihmisen kiinnostusta itsensä kehittämiseen tarvittavia tuotteita kohtaan, Jumalan käsitteen oli luotava ehdottoman rakkauden tunne. Kiinnostus itsensä kehittämistuotteisiin ei laantunut ihmisillä, joiden uskomukset keskittyivät korkeampaan voimaan tai rankaisevana pidettyyn Jumalaan.
"Se mikä todella merkitsee, on miten ihmiset ajattelevat Jumalasta”, Cutright sanoo. ”Kun ihmiset ajattelevat Jumalaa rakastavana, anteeksiantavana kokonaisuutena, he eivät ole niin kiinnostuneita itsensä kehittämistuotteista. Mutta kun kohtaamme ihmisiä, jotka pitävät Jumalaa autoritaarisena tai rankaisevana hahmona, tätä vaikutusta ei enää ole, ja he osoittavat enemmän kiinnostusta itsensä kehittämiseen.
Kokeilut tarjoavat ihmisille uuden tavan ymmärtää vaikutteita omaan kulutukseensa.
"On tärkeää olla tietoinen siitä, kuinka erilaiset ajatukset vaikuttavat käyttäytymiseen, ja olla tietoisempi siitä, miksi teet päätöksiä - mitä yrität lopulta saavuttaa", Cutright sanoo.
Tutkimus voi myös ohjata markkinoijia heidän mainostaessaan itseään kehittäviä tuotteita, hän sanoo.
"Markkinoijat saattavat haluta vältellä yhteyksiä, joissa on paljon uskonnollista ohjelmaa, tai maantieteellisesti paikoissa, jotka ovat erittäin uskonnollisia", Cutright sanoo.
"Toinen näkökohta, jonka tutkimme, on se, kuinka osallistujat vastaisivat ajatukseen, että Jumala haluaa rohkaista heidän paranemistaan heidän hengellisen kasvunsa ja kehityksensä suhteen. Huomasimme, että ottamalla käyttöön tämän idean, heidän kiinnostuksensa näitä tuotteita kohtaan vähentyi."
Lähde: Duke University
books_bahavior
