ongelmalliset ihmiset töissä 2 8
 Silmäsi ja korvasi auki pitäminen voi estää sinua joutumasta pimeän persoonallisuuden temppuihin. Noel Hendrickson / DigitalVision kautta Getty Images

Oletko koskaan kärsinyt tarinoita suuruudesta itsekeskeiseltä "ystävältä", joka muistuttaa Michael Scottia "The Office" -elokuvasta - eikä hyvällä tavalla? Onko kollegasi pettänyt sinut tyhjästä, heikentynyt toimiston ilkeän tytön projektissa tai onko työystävyys katkennut kokonaan ilman selitystä?

Jos jokin näistä skenaarioista kuulostaa tutulta, olet ehkä ollut tekemisissä jonkun kanssa, jolla on psykologien "tumma persoonallisuus". Nämä ihmiset saavat korkeammat pisteet kolmella sosiaalisesti ei-toivotulla piirteellä: narsismi, psykopatia ja machiavellianismi.

Organisaatiotutkijana Olen tutkinut vuosia persoonallisuuden piirteitä myyntiammatin yhteydessä. Viimeaikaisessa työssä minun kollegani ja keskityin teillä ihmiset, joilla on nämä synkät persoonallisuudet, menestyvät myyntiorganisaatioissa ja sosiaalisissa tekijöissä, joiden ansiosta he voivat jatkaa menestyksekästä toimikauttaan. Tutkimuksemme perusteella tässä on pohjustus näistä vastakkaisista persoonallisuustyypeistä – ja siitä, kuinka voit paljastaa esimerkkejä, joita kohtaat jokapäiväisessä elämässäsi.

Tummien persoonallisuuksien määrittely

Narsistit heillä on tutuin tumma persoonallisuustyyppi. He eivät epäröi kertoa sinulle, kuinka korkealle he ajattelevat itsestään. Töissä saatat huomata narsistin kerskuvan ylivertaisista myyntitaidoistaan ​​suorituksestaan ​​huolimatta ei ole paljon parempi kuin keskimääräinen myyjä. Varovaiset arviot narsismista väestö putoaa noin 6.2 prosenttia.


sisäinen tilausgrafiikka


Vaikka narsistinen käyttäytyminen voi olla ärsyttävää, se on yleensä siedettävämpää kuin se, mitä kaksi muuta synkkää piirrettä yleensä palvelevat.

Toiminnalliset – eli ei-rikolliset – psykopaatit ovat erityisen häiritseviä. Psykologit arvioivat niitä muodostavat jopa 4 prosenttia väestöstä. Psykopaatit eivät epäröi muiden hyväksikäyttöä omaksi hyödykseen. Itsepäisesti epäsosiaalisia, toiminnallisia psykopaatteja yleensä on vähän empatiaa muita kohtaan. He ovat enemmän huolissaan "saada omansa” kaikin tarpeellisin keinoin. Psykopaatit ovat nopeita torjumaan syyllisyyttä ja heittämään muut bussin alle, vaikka se merkitsisi kertoa valheita.

Impulsiivisten taipumustensa ansiosta psykopaatit ovat taipuvaisia ​​valehtelemaan ilman erityistä syytä. Jos huomaat olevasi vesijäähdytteisessä ryhmäkeskustelussa ja kuulet jonkun kertovan valheita, jotka eivät näytä palvelevan mitään tarkoitusta, olet ehkä törmännyt toimivaan psykopaattiin.

Työpaikalla psykopaatti saattaa aluksi näyttää viehättävältä. Mutta lopulta huomaat todennäköisesti joko kyseenalaistavan heidän motiivinsa tai joutuvat heidän tuhoavan käyttäytymisensä uhriksi. Vaikka heitä voi olla vaikeampi tunnistaa kuin narsisteja jatkuvan kerskumisen vuoksi, psykopaattien törkeä käytös pyrkii lopulta paljastamaan heidät.

Machiavellialaiset ovat yleisimpiä tummista persoonallisuuksista, joiden arvioidaan olevan noin 16% väestöstä. He ovat saaneet nimensä Italian renessanssin valtiomieheltä Nicolo Macchiavelli, joka uskoi, että päämäärä voi oikeuttaa moraalittomia keinoja. Machiavellialaiset ovat vähemmän ärsyttäviä kuin narsistit, vähemmän hankaavia kuin toiminnalliset psykopaatit. He etenevät eettisistä näkökohdista riippumatta. Kuten leijonat, Machiavellilaiset vaikuttavat hyväntahtoisilta, katselevat saalistaan ​​kaukaa – kunnes ne iskevät. He ovat taitavia pelaamaan pitkää peliä – heidän varkaistumisensa, kärsivällisyytensä ja hienovaraisen manipulointinsa tekevät heistä erityisen vaarallisen synkän persoonallisuuden.

Verrattuna psykopaatin tarpeettomiin valheisiin, kuulet todennäköisemmin machiavellilaisen ryhmän. kertoa pieniä valkoisia valheita jotka on strategisesti suunniteltu edistämään tulevaa agendaa. Saatat esimerkiksi kuulla heidän imartelevan kollegaa, jonka tiedät saavansa lähitulevaisuudessa suuren bonuksen – Machiavellilainen saattaa strategisesti luoda pohjaa sille, että hänet kutsuttiin auttamaan sen käyttämisessä.

Lyhyesti sanottuna tummien persoonallisuuksien kohteet pitävät narsisteja todennäköisesti silmiinpistävän ja ärsyttävän itsekeskeisinä, mutta yleensä vaarattomia. Psykopaatit ovat vähemmän ilmeisiä huonossa käytöksessään, mutta heidän rikkomuksensa voivat olla melko vakavia. Machiavellialaiset ovat vähemmän silmissäsi kuin narsistit, ja heidän pahantahtoiset tekonsa ovat todennäköisesti lievempiä kuin psykopaattien. Pitkällä aikavälillä machiavellilainen voi kuitenkin jättää sinut odottamattomalle petokselle, joka hyödyttää heidän henkilökohtaista agendansa.

Kun ajattelet näitä synkkiä piirteitä ja sitä, kuinka ne näkyvät ihmissuhteissa, saatat tuntea tunnustuksen kipinän. Tässä on viisi vinkkiä pimeiden persoonallisuuksien välttämiseen omassa elämässäsi tai niiden aiheuttaman haitan minimoimiseen.

1. Älä lankea ensivaikutelmiin

Tummat persoonallisuudet ovat asiantuntijoita loistavien ensivaikutelmien tekemiseen, vetää sinut huumorilla ja karismalla. Joten kun tapaat jonkun uuden, varo pinnallista vetovoimaa. Narsistit, joilla on taipumus puhua itsestään, on helpoin havaita.

Tunnistaaksesi muut, esitä kysymyksiä aiemmista suhteista ja kuuntele tarkasti vihjeitä siitä, kuka tämä henkilö todella on. Koska tummat persoonallisuudet paljastuvat lopulta lähes aina, heillä on vähemmän todennäköistä, että heillä on pitkäaikaisia ​​ystävyyssuhteita – poissaoloa he voivat selittää syyttämällä muita.

Muista, ettet myöskään korjaa liikaa ja hylkää mahdollisen uuden työkaverin pelkästään ensivaikutelman perusteella.

2. Jaa omat (huonot) kokemuksesi

Kun kohtaat synkän persoonallisuuden ja lopputulos on epämiellyttävä, saatat tuntea hämmennystä, että annat itsesi huijata tai manipuloida, tai saatat tuntea syyllisyyttä tai häpeää, kun huomaat jonkun kohtelevan toista huonosti. Tuloksena, et ehkä halua puhua siitä. Tummat persoonallisuudet käyttävät hyväkseen tätä vastahakoisuutta, koska hiljaisuutesi auttaa pitämään heidän "pimeyden ydin” – antagonistiset piirteet, jotka määrittelevät heidät.

Joten, jotta voimme paljastaa synkän persoonallisuuden ja estää muita kohtaamasta samaa kohtaloa, on tärkeää jakaa kokemuksesi harkiten.

3. Hallitse jopa vihjeitä pomoille

Ne, joilla on tumma persoonallisuus, ovat hyvä hallitsemaan vaikutelmia huolellisesti he tekevät valta-asemissa olevia ihmisiä. Joten töissä voit harjoitella johtamista auttaaksesi pomoasi näkemään synkän persoonallisuuden selkeämmin.

Jaa kokemuksesi juoruttomalla tavalla, esimerkiksi ilmaisemalla huolesi näkemistäsi välinpitämättömyydestä tai pyytämällä neuvoja tai opastusta toimiessasi erittäin kerskailevan kollegan kanssa, joka saattaa vieraannuttaa tulevaisuudennäkymiä tai asiakkaita. Se voi auttaa pomoasi näkemään julkisivun läpi ja auttaa sinua käsittelemään ongelmaa.

4. Liitä verkkoosi

Toisaalta muista kuunnella myös muita. Välttääksesi putoamisen manipulaattorin verkkoon, hyödyntää ympärilläsi olevien verkostoa jotka jakavat linkin kyseiseen henkilöön. Katso, voitko kerätä viitteitä heidän käyttäytymisestään pitkällä aikavälillä. Ihannetapauksessa voit hyötyä muiden tiedoista ilman, että sinun tarvitsee oppia kantapään kautta.

5. Ole tietoinen omista ennakkoluuloistasi

Älä aliarvioi pimeän persoonallisuuden juonien voimaa. Kun joku kertoo henkilökohtaisen tarinan petoksesta, ole varovainen ajattelemasta: "Sitä ei koskaan tapahtuisi minulle!" Tummat persoonallisuudet ovat asiantuntijoita tilanteiden manipuloinnissa palvellakseen etujaan, etkä ehkä koskaan huomaa olevasi ansassa ennen kuin on liian myöhäistä. On harhaanjohtavaa pitää itseäsi liian älykkäänä tai taitavana joutuakseen koskaan samaan ahdinkoon.

Kun käytät näitä vinkkejä elämässäsi, haluat olla varovainen ryhtymästä nojatuolipsykologi. Kenellä tahansa voi olla huono päivä – ja kaikilla on. Sen sijaan, että diagnosoisit ystäviä, kumppaneita ja työtovereita niiden persoonallisuuden taustalla olevien piirteiden perusteella, keskity kaikkiin huonoihin käytöksiin, joita itse todistat, ja reagoi toimiin – ei siihen, mitä luulet niiden taustalla olevan. Parasta jättää se ammattilaisille.

Jos olet vastuussa organisaatioista tai ryhmistä, harkitse selkeän opastuksen ja kommunikaatioreittien antamista henkilöille, jotka voivat ilmoittaa havaitsemastaan ​​käyttäytymisestä. Työskentelemällä yhdessä ja jakamalla kollektiivisia kokemuksia me muut voimme valaista vastustavien persoonallisuuksien työpaikkarikkomuksia.Conversation

Author

Cinthia Beccacece Satornino, tutkimusjohtaja UNH:n myyntikeskuksessa ja markkinoinnin apulaisprofessori, University of New Hampshire

Tämä artikkeli julkaistaan ​​uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.

rikkoa

Liittyvät kirjat:

Viisi rakkauden kieltä: Kestävän rakkauden salaisuus

Kirjailija: Gary Chapman

Tämä kirja tutkii "rakkauskielten" käsitettä tai tapoja, joilla yksilöt antavat ja vastaanottavat rakkautta, ja tarjoaa neuvoja vahvojen suhteiden rakentamiseen, jotka perustuvat keskinäiseen ymmärrykseen ja kunnioitukseen.

Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi

Seitsemän periaatetta avioliiton saamiseen toimivaksi: Käytännön opas maan tärkeimmältä ihmissuhdeasiantuntijalta

John M. Gottman ja Nan Silver

Kirjoittajat, johtavat parisuhdeasiantuntijat, tarjoavat tutkimukseen ja käytäntöön perustuvia neuvoja onnistuneen avioliiton rakentamiseen, mukaan lukien vinkkejä kommunikaatioon, konfliktien ratkaisemiseen ja tunnesuhteeseen.

Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi

Tule sellaisena kuin olet: uusi yllättävä tiede, joka muuttaa seksielämäsi

Kirjailija: Emily Nagoski

Tämä kirja tutkii seksuaalisen halun tiedettä ja tarjoaa oivalluksia ja strategioita seksuaalisen nautinnon ja parisuhteen lisäämiseen.

Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi

Liitteenä: Uusi tiede aikuisten kiintymyksestä ja kuinka se voi auttaa sinua löytämään – ja säilyttämään – rakkauden

Amir Levine ja Rachel Heller

Tämä kirja tutkii aikuisten kiintymyksen tiedettä ja tarjoaa oivalluksia ja strategioita terveiden ja tyydyttävien ihmissuhteiden rakentamiseen.

Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi

Suhde Cure: 5-vaiheopas avioliiton, perheen ja ystävyyssuhteiden vahvistamiseksi

kirjoittanut John M.Gottman

Kirjoittaja, johtava suhdeasiantuntija, tarjoaa 5-vaiheisen oppaan vahvempien ja merkityksellisempien suhteiden rakentamiseen rakkaiden kanssa, jotka perustuvat tunneyhteyden ja empatian periaatteisiin.

Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi