Puolustava, epävarma, itsevarma, vastakkainen: voiko kehonkielesi paljastaa, mitä ajattelet? Pexels/Jopwell
Useimmat meistä ovat kuulleet yhden if you risti kätesi rintasi yläpuolella tunnet olosi puolustavaksi tai jos olet hehkuttaa hiuksiasi puhuessasi tunnet olosi hermostuneeksi – mutta se on olemassa oikeastaan mikä tahansa totuus joihinkin näistä kehon kielen stereotypiat?
Lukeminen kehonkieli voi olla a hyödyllinen taito in ymmärtäminen miltä joku tuntuu tai mitä hän saattaa ajatella. Mutta on tärkeää muistaa, että se on ei ole tarkka tiede ja voi olla kulttuuriset tai yksilölliset vaihtelut miten ihmiset ilmaisevat itseään kehon kielen kautta. Esimerkiksi, katsekontakti Japanissa voidaan pitää aggressiivisuuden tai töykeyden tekona.
Todellakin, et voi luottaa kaikkeen, mitä luet kehonkielioppaista. Esimerkiksi kohdassa a kirja julkaistu vuonna 1970, kirjailija Ray Birdwhistell väitti, että ihmisillä on 20,000 XNUMX erilaista ilmettä. Mutta vuonna Lopullinen kehonkielen kirja Allan ja Barbara Pease julkaisi vuonna 2004, että määrä kasvoi yhtäkkiä 250,000 XNUMX:een.
Neljännesmiljoonaa erilaista ilmettä – ei ihme, että sinun on luettava kehonkieltä käsittelevä opas niiden purkamiseksi. Uudempi tieteellinen tutkimus ehdottaa, että ilmeiden todellinen määrä on itse asiassa lähempänä 21:tä.
On kehonkielisiä kirjoja, jotka lupaavat menestystä kokoushuoneessa, makuuhuoneessa, baareissa ja ravintoloissa. Ne lupaavat menestystä työssä ja kotona sekä kuinka lukea ystävien ja naapureiden "kertomuksia". Näillä suosituilla kirjoilla on kaksi päätavoitetta (rahan ansaitsemisen lisäksi) – ne selittävät kuinka "asiantuntevasti" luetaan kehonkieltä, mutta myös kuinka väärentää sitä maksimaalisen vaikutuksen saavuttamiseksi.
Hallitsevat näytöt
Esimerkiksi The Definitive Book of Body Language kertoo, että haarojen näyttöä (jalat auki, haara hieman eteenpäin työnnettynä, käsi vyöllä) käyttävät "macho-miehet ja kovat kaverit". Kirjoittajat sanovat, että se on voimakas seksuaalinen signaali, ja he väittävät sen toimivan. He kirjoittavat: "Tämä ele kertoo muille: 'Olen viriili – voin hallita', minkä vuoksi se on tavallista vainoaville miehille."
Hallitseva haaranäyttö vai vain poseeraa kädet lantiolla? Ja onko hänen hymynsä edes aito? Roman Samborskyi / Shutterstock
Miljoonat ihmiset ostavat näitä kirjoja ja yrittävät luoda uudelleen haaranäytön tai "katapultin" – istuva versio kädet lantiolla asennosta, kädet pään takana ja kyynärpäät "uhkaavasti osoitettuina". Kirjoittajat sanovat, että tämä on lähes yksinomaan miesten ele "käytetään pelottelemaan muita".
On vaikea olla löytämättä kumpaakaan näyttöä hieman koomiselta osittain siksi, että näitä "salaisia" merkityksiä on niin laajalti jaettu näissä bestseller-kirjoissa ja osittain siksi, että ne ovat luonnostaan naurettavia.
Onko tämä katapultti vai vain olkapään venytys? ViDI Studio/Shutterstock
Nämä kirjat ovat täynnä staattisia kuvia tehokkaiden "kommunikaattorien" kehonkielestä – ja se on yksi peruskysymys, koska kehon kieli on dynaamista: keho on liikkeessä. Et voi seistä haaranäytössä tai istua katapultissa koko päivää.
Mutta se ei tarkoita, etteikö kehonkielellä olisi merkitystä. Sen merkitys on valtava, vaikka se ei ole 12 kertaa tehokkaampi kuin sanallinen viestintä. kuten jotkut ovat väittäneet.
Fake vs todellinen
Kirjassani Kehonkielen uudelleen ajatteleminen, Väitän, että lukeaksesi kehon kieltä tarkasti sinun on tiedettävä, mistä etsiä. Ei ehkä ole 20,000 XNUMX erilaista ilmettä, mutta kasvot voivat silti paljastaa hyvin taustalla olevia tunnetiloja. Siihen asti, kunnes henkilö alkaa yrittää hallita sitä esimerkiksi peittämällä tunteita hymyllä.
Joten miten voit erottaa valehymyn aidosta hymystä? Aito koskee silmien ympärillä olevia lihaksia ja haalistuu hitaasti kasvoilta. Tekeen peittävä hymy poistuu kasvoilta yhtäkkiä, kuten yhdysvaltalainen psykologi Paul Ekman, on osoittanut uraauurtavissa kokeissaan, jotka yhdistävät tunteita ja ilmeitä. Joten jos haluat purkaa ilmeitä tarkemmin, sinun on keskityttävä siihen, mitä tapahtuu, kun valehymy katoaa. Se on hyvin lyhyt, mutta se voi olla hyvin paljastava.
Toinen ongelma näiden kehonkielisten kirjojen staattisuudessa on se, että puhe ja kehon kieli liittyvät läheisesti toisiinsa, kuten yhdysvaltalainen psykologi ja psykologian (kielen psykologian) asiantuntija David McNeill väitti vuoden 2000 kirjassaan. Kieli ja ele.
"Olen onnellinen, rehellinen!" Shutterstock/RomarioIen
Puhuessaan ihmiset tekevät usein spontaaneja ja tiedostamattomia käden liikkeitä, jotka kuvaavat heidän sanomansa sisältöä. Näille liikkeille ei ole sanakirjaa, mutta ne luodaan itse puheen rinnalla. Oma tutkimukseni on osoittanut että näissä liikkeissä ilmaistaan merkitykset – ja kun ihmiset eivät näe näitä eleitä, he kaipaavat tärkeää tietoa.
Joskus ele ja puhe eivät täsmää. Puhuja saattaa sanoa "kumppanini ja minä olemme hyvin läheisiä", mutta heidän kätensä osoittavat merkittävää kuilua läheisyyden sijaan. Toinen henkilö sanoo "Minulla on erittäin korkeat tavoitteet", mutta hänen kätensä ei nouse niin pitkälle, mitä voisi odottaa, jos henkilö todella tunteisi niin.
Olen väittänyt Rethinking Body Language -kirjassa, että tällaisissa tapauksissa tiedostamaton ele on usein luotettavampi indikaattori taustalla olevasta ajatuksesta. Mutta sinun on tiedettävä, mistä he puhuvat, jotta voit lukea eleitä.
On paljon helpompaa valehdella tehokkaasti puheessa kuin siihen liittyvässä eleessä, koska näillä liikkeillä on monimutkaisia ajoituksia, jotka liittyvät itse puheeseen. Käden liike alkaa juuri ennen puhetta ja sitten eleen merkityksellinen osa osuu täsmälleen asianomaisen sanan kanssa. Näitä ajoituksia on vaikea saada oikeaan, kun valehtelee. Jälleen kaikki on liikkeessä ja ajoituksessa – sekä puheen ja kehon kielen läheisessä ja tiedostamattomassa yhteydessä.
Author
Geoff Beattie, Psykologian professori, Edge Hill University
Tämä artikkeli julkaistaan uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.
Liittyvät kirjat:
Tärkeitä keskustelutyökaluja puhumiseen, kun panokset ovat korkeat, toinen painos
Kerry Patterson, Joseph Grenny, et ai.
Pitkä kappaleen kuvaus tulee tästä.Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
Älä koskaan jaa eroa: neuvottele ikään kuin elämäsi riippuisi siitä
Chris Voss ja Tahl Raz
Pitkä kappaleen kuvaus tulee tästä.Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
Keskeiset keskustelut: Työkalut keskusteluun, kun panokset ovat korkeita
Kerry Patterson, Joseph Grenny, et ai.
Pitkä kappaleen kuvaus tulee tästä.Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
Vieraiden kanssa puhuminen: mitä meidän pitäisi tietää ihmisistä, joita emme tunne
kirjoittanut Malcolm Gladwell
Pitkä kappaleen kuvaus tulee tästä.Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
Vaikeat keskustelut: Kuinka keskustella tärkeimmistä asioista
Douglas Stone, Bruce Patton et ai.
Pitkä kappaleen kuvaus tulee tästä.
