4 strategiaa hyvin neuvottelemiseen

kaksi liikemiestä kättelee osoittaen energian yhdistämistä molemmissa käsissä ja käsivarsissa
Kuva Gerd Altmann
 

Kun joudut neuvottelemaan korkean panoksen sopimuksesta, huomaatko olevasi niin ahdistunut, ettet pysty ajattelemaan selkeästi? Kun toimin yli tuhannen työntekijän yrityksen toimitusjohtajana, neuvottelin monia sopimuksia stressaavissa tilanteissa pitäen mielessä seuraavat strategiat, jotka palvelivat minua myös henkilökohtaisessa elämässäni. Ne voivat olla tehokkaita riippumatta siitä, mistä konfliktista on kyse.

Strategia 1: Luota vaistoihisi

Kiinnitä kaikissa neuvotteluissa huomiota vihjeisiin, olivatpa ne kuinka hienovaraisia ​​tahansa, siitä, mikä saa tai ei saa yksittäiset ihmiset tuntemaan olonsa mukavaksi edestakaisin. Tämä voi auttaa sinua luottamaan spontaaneihin impulsseihin ja vaistoihin, joita sinulla on keskustelun vaihtamisesta, kun se muuttuu hankalaksi tai jännittyneeksi.

Vain muutama viikko ennen suuren sopimuksen suunniteltua sulkemista sen yrityksen varatoimitusjohtaja, jonka kanssa neuvottelimme, soitti ja ilmoitti, että he peruvat sen. Mietin mitä oli tapahtunut. En halunnut luopua erinomaisesta mahdollisesta tuloksesta. Olin tehnyt paljon työtä neuvotteluihin.

Tällä hetkellä tunsin oloni turhautuneeksi ja pettyneeksi, mutta lokeroin tunteeni, jotta voisin toimia rauhallisesti. Sanoin minulle soittaneelle johtajalle, että olen pahoillani, että hän halusi lopettaa keskustelumme. Sanoin: "Joidenkin sopimusten on tarkoitus tapahtua ja toisten ei. Mitä teet nyt?"

Juttelimme vähän kauemmin, mutta ennen kuin katkaisimme puhelun, kysyin rennosti: "Vain uteliaisuudesta, miksi päätit perua sopimuksen?" Hän kertoi minulle, kysyin häneltä, voisinko tarkistaa ongelman, ja kuten kävi ilmi, palasin hänen luokseen tietojen kanssa, jotka saivat hänet palaamaan neuvottelupöytään.

Siitä tuli yksi tuottoisimmista koskaan tekemistäni kaupoista. Sitä ei kuitenkaan olisi tapahtunut, ellen olisi luottanut vaistooni toimimaan rennosti ja jatkamaan ystävällistä keskustelua, kun minulle kerrottiin, että sopimus on päättynyt.

Strategia 2: Pyri molempia osapuolia hyödyttävään sopimukseen

Pidän win-win -tilanteista, ja onneksi usein onnistuin neuvotteluissa saavuttamaan sen. Vaikka olin yritysjohtaja, jolla oli hieman erilaiset tavoitteet kuin ammattiliittojen työntekijöillämme, kunnioitin sitä, että ammattiliiton edustajat, joiden kanssa neuvottelin, yrittivät saavuttaa jäsenilleen parhaat tulokset. Jäsenetkin näyttivät kunnioittavan meitä.

En yrittänyt tehdä meistä voittajia ja heistä häviäjiä. Uskon, että se johti parempiin tuloksiin kuin jos olisin vain ollut kiinnostunut saamaan mahdollisimman paljon myönnytyksiä riippumatta siitä, miten se vaikuttaisi ammattiliittojen työntekijöihin. Yritätkö liian lujasti saada paremman tarjouksen kuin henkilö, jonka kanssa neuvottelet, vai pyritkö molempia osapuolia hyödyttäviin sopimuksiin ja päästätkö irti tarpeesta tuntea, että olet ollut kärjessä?

Strategia 3: Relativisoi tulos

Yksi tapa tarkastella kaupantekoa on pohtia, onko tuloksella vaikutusta viiden vuoden kuluttua. Yleensä se ei onnistu – ja sen muistaminen voi lievittää neuvotteluihin liittyvää ahdistusta ja stressiä. Uusia mahdollisuuksia ilmaantuu jatkuvasti.

Strategia 4: Pysy löyhänä ja tietoisena

Olen harjoitellut kamppailulajeja vuosia. Judoturnauksessa tai karateottelussa saatat nähdä, että joku on hieman epätasapainossa, liian jäykkä tai joustamaton strategiassaan. Pysymällä tietoisena läsnä hetkessä, keskittymällä siihen, mitä tapahtuu, sen sijaan, mitä voi tapahtua, on helpompi nähdä aukkoja voittamiseen, mahdollisuuksia, jotka muuten voisivat jäädä piiloon.


 Hanki uusimmat sähköpostitse

Viikkolehti Päivittäinen inspiraatio

Kiristyminen, ahdistuminen menneisyydestä ("Teinkö virheen?") tai tulevaisuudesta ("Jätinkö sekaisin?") saa sinut todennäköisemmin neuvottelemaan huonosti. Kamppailulajien opettajani opettivat minut pysymään löysänä, jatkamaan löysyyttä ja sitten kiristymään ryhtymään voimallisiin, keskittyneisiin toimiin ennen kuin tulen taas löysäksi. Se on käsite, joka tunnetaan nimellä "kime" (KEY-may), ja se estää sinua tuhlaamasta energiaasi tai keskittymästä liikaa siihen, mikä saattaa mennä pieleen.

Jos sinulle on opetettu, että hyvin neuvotteleminen tarkoittaa "murskaat vastustajasi" -ajattelutavan omaksumista, saatat päästä omalla tavallasi etkä saavuta parasta mahdollista tulosta. Ja jos kova asenne turhauttaa ja järkyttää ihmisiä, jotka ovat valmiita tekemään kanssasi riittävän tyydyttävän sopimuksen, aiheutat tarpeetonta stressiä kaikille neuvotteluissa mukana oleville. Näin voi tapahtua, kun pelkäät niin paljon häviämistä ja huonon sopimuksen solmimista, että olet liian innokas ajattelemaan selkeästi ja neuvottelemaan hyvin.

Riippumatta siitä, kuinka korkealta panokset näyttävät, saatat haluta vetää henkeä ja lähestyä konfliktia koskevaa keskustelua eri tavalla ilman pelkoa, että se häiritsee sinua.

Tekijänoikeus 2021, Carl Greer. Kaikki oikeudet pidätetään. 

Artikkeli Lähde:

Solmio ja Jaguar

Solmio ja Jaguar: Muistiot, jotka auttavat sinua muuttamaan tarinasi ja etsimään täyttymystä
kirjoittanut Carl Greer, PhD, PsyD

kirjan kansi: Solmio ja Jaguar: Muistiot, jotka auttavat sinua muuttamaan tarinasi ja etsimään täyttymystä, kirjoittanut tohtori Carl Greer, PsyDPakottavaa lukemista kaikille, jotka etsivät rohkeutta tehdä tietoisempia valintoja ja elää täysin hereillä, Solmio ja Jaguar on muistelmateos, jossa on ajatuksia herättäviä kysymyksiä, jotka kannustavat itsensä tutkimiseen. Kirjoittaja Carl Greer - liikemies, hyväntekijä ja eläkkeellä oleva jungian analyytikko ja kliininen psykologi - tarjoaa valaisevan etenemissuunnitelman yksilöimiseen ja henkilökohtaiseen muutokseen. 

Kirjoittamalla hengellisistä käytännöistään ja pohtimalla haavoittuvuuksiaan hän kertoo kunnioittavansa kaipuuksiaan tarkoitusta ja tarkoitusta varten, matkustavan transpersoonallisiin alueisiin, keksimään elämänsä uudelleen ja omistautumalla palvelemaan muita samalla kun eletään syvästi kunnioittavasti Pachamamaa, Äiti Maata. Hänen muistelmansa ovat inspiroiva osoitus itsensä löytämisen voimasta. Kuten Carl Greer oppi, sinun ei tarvitse tuntea olevasi loukussa tarinasta, jonka joku muu on kirjoittanut sinulle. 

Jos haluat lisätietoja ja / tai tilata tämän kirjan, Klikkaa tästä. Saatavana myös äänikirjana ja Kindle-julkaisuna.

Lisää tämän kirjoittajan kirjoja.

kirjailijasta

valokuva CARL GREER, PhD, PsyD,Carl Greer, tohtori, PsyD, on eläkkeellä oleva kliininen psykologi ja jungilainen analyytikko, liikemies ja shamaaniharjoittaja, kirjailija ja hyväntekijä, rahoittaen yli 60 hyväntekeväisyysjärjestöä ja yli 850 aiempaa ja nykyistä Greer -tutkijaa. Hän on opettanut Chicagon CG Jung -instituutissa ja ollut Reploglen neuvonta- ja hyvinvointikeskuksen henkilökunnassa.

Hänen tekemänsä shamaanityö on peräisin sekoituksesta Pohjois-Amerikan ja Etelä-Amerikan alkuperäiskansojen koulutuksista, ja siihen vaikuttaa jungiläinen analyyttinen psykologia. Hän on kouluttanut perulaisten shamaanien kanssa ja tohtori Alberto Villoldon Healing the Light Body School -koulun kautta, jossa hän on ollut henkilöstössä. Hän on työskennellyt shamaanien kanssa Etelä-Amerikassa, Yhdysvalloissa, Kanadassa, Australiassa, Etiopiassa ja Outer Mongoliassa. Hän on myydyin, palkittu kirjailija Vaihda tarinasi, muuta elämääsi ja Muuta tarinasi terveydestäsi. Hänen uusi kirja, muistelmat nimeltään Solmio ja Jaguar.

Lisätietoja saat osoitteesta CarlGreer.com.
  

Lisää tämän tekijän artikkeleita

Saatat pitää myös

seuraa InnerSelfia

facebook-kuvaketwitter kuvakeyoutube kuvakeinstagram-kuvakepintrest-kuvakerss-kuvake

 Hanki uusimmat sähköpostitse

Viikkolehti Päivittäinen inspiraatio

SAATAVAT KIELET

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

LUE LUE

baseball-pelaaja, jolla on valkoiset hiukset
Voimmeko olla liian vanhoja?
by Barry Vissell
Me kaikki tiedämme ilmaisun "Olet niin vanha kuin luulet tai tunnet." Liian monet ihmiset luopuvat…
ilmastonmuutos ja tulvat 7 30
Miksi ilmastonmuutos pahentaa tulvia
by Frances Davenport
Vaikka tulvat ovat luonnollinen ilmiö, ihmisen aiheuttama ilmastonmuutos aiheuttaa vakavia tulvia…
tehty käyttämään maskia 7 31
Toimimmeko kansanterveysneuvoista vain, jos joku tekee meistä?
by Holly Seale, UNSW Sydney
Vielä vuoden 2020 puolivälissä ehdotettiin, että maskin käyttö olisi samanlaista kuin turvavyön käyttö autoissa. Eivät kaikki…
pohjoismainen ruokavalio 7.31
Kilpaileeko pohjoismainen ruokavalio Välimeren vastineensa kanssa terveyshyödyistä?
by Duane Mellor ja Ekavi Georgousopoulou
Joka kuukausi näyttää olevan uusi ruokavalio, joka kiertää verkossa. Yksi viimeisimmistä on pohjoismainen…
kahvi hyvää tai huonoa 7 31
Sekalaisia ​​viestejä: Onko kahvi hyvä vai huono meille?
by Thomas Merritt
Kahvi tekee hyvää sinulle. Tai sitten ei ole. Ehkä on, sitten ei, sitten on taas. Jos juot…
suojele lemmikkiäsi helleaallossa 7 30
Kuinka pitää lemmikkisi turvassa helleaallossa
by Anne Carter, Nottingham Trent University et
Kun lämpötilat nousevat epämiellyttävän korkealle tasolle, lemmikit kamppailevat todennäköisesti kuumuuden kanssa. Tässä on…
inflaatio ympäri maailmaa 8 1
Inflaatio kiihtyy ympäri maailmaa
by Christopher Decker
Yhdysvaltain kuluttajahintojen nousu 9.1 % kesäkuuhun 12 päättyneen 2022 kuukauden aikana, korkein neljään…
miksi hiilimonoksidi on tappava 7 30
Mikä on hiilimonoksidi ja miksi se on tappava?
by Mark Lorch, Hullin yliopisto
Palaminen tuottaa myös kaasuja, ilmeisimmin hiilidioksidia. Tämä syntyy, kun hiili,…

Uudet asenteet - uudet mahdollisuudet

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Copyright © 1985 - 2021 Sisäiset julkaisut. Kaikki oikeudet pidätetään.