Kun potilas säästää pienempää dollaria nyt tai enemmän rahaa viikkoa myöhemmin, "potilas säästää" keskittyy välittömästi kahden dollarin määrään, ja se tutkii nopeasti muita tekijöitä merkityksettömiksi uuden tutkimuksen mukaan.
Sitten he tekevät nopean valinnan korkeamman määrän hyväksi.
Säästäminen vie kärsivällisyyttä. Ihmiset joutuvat uhraamaan välittömät taloudelliset edut suurempien, viivästyneiden palkintojen puolesta. Kuitenkin säästäjät eivät punnitse hitaasti vaihtoehtojaan, tasapainottamalla erilaisia argumentteja toisiinsa nähden, kuten muut tutkijat ovat ehdottaneet, uusi tutkimus osoittaa. Myöskään he eivät välttämättä ole paremmin kiusausta vastustamassa. Sen sijaan se on yksinkertaisempi.
”Potilaat eivät tee enemmän analyyttistä työtä”, sanoo Duke-yliopiston psykologian professori Scott Huettel. ”He tekevät itse nämä päätökset nopeimmin. Se on vastakohta vaivattomalle prosessille.
Henkilökohtaiset säästöt USA: ssa ovat historiallisen matalalla tasolla, joten ymmärtäminen, mikä vaikuttaa säästökäyttäytymiseen, on tärkeää. Kirjoittajat sanovat toivovansa, että niiden havainnot voivat auttaa parantamaan taloudellisen lukutaidon parantamista.
”Selvittää, miten ihmiset todella tekevät päätöksiä, ovat hyödyllisiä, kun määritetään, missä päätöksentekoprosessi voi mennä kunnolla”, sanoo neurobiologian jatko-opiskelija Dianna Amasino. "Se voisi antaa ihmisille strategioita, joita he voivat käyttää ilman aikaa ja vaivaa."
Tutkimusta varten tutkijat palkkaivat 217-nuoria aikuisia, joiden keski-ikä oli 21 vuotta. He havaitsivat osallistujat laboratorioon, koska he valitsivat eri rahapalkkioiden, kuten $ 5in tänään ja $ 10: n välillä kuukaudessa.
Käyttämällä silmäseurantakamerajärjestelmää tutkijat ottivat aiheen silmäliikkeet, kun he pitivät valintojaan. Silmien seuranta antoi tutkijoille hetkellisen kuvan siitä, mitä osallistujat pitivät tärkeinä.
Silmien seuranta paljasti, että säästäjät eivät analysoi huolellisesti kaikkia saatavilla olevia tietoja kustakin päätöksestä. Sen sijaan ne lähinnä heijastavat melun huomiotta jättämättä ajan elementtiä ja keskittymällä vain siihen, mikä on heille tärkein tekijä - korkeampi dollarin määrä. Ja kaikkein kärsivällisimmissä ihmisissä tieto rahamääristä todella tuli päätöksentekoprosessiin paljon aikaisemmin kuin aika.
”Näemme säästäjien päätöksiä silmäliikkeissään, kun heidän silmänsä hyppivät edestakaisin kahden dollarin välillä”, Huettel sanoo. ”He eivät yhdistä aikaa ja rahaa koskevia tietoja, jotta voidaan määrittää, kuinka paljon valintaa kannattaa, mutta käyttää sen sijaan yksinkertaista sääntöä, joka auttaa heitä tekemään nopeita, mutta hyviä päätöksiä.”
Tulokset voisivat auttaa muodostamaan tehokkaampia toimia säästöjen edistämiseksi, Huettel sanoo. Esimerkiksi taloudellisen lukutaidon avulla voitaisiin painottaa vähemmän kiusauksien vastustamista, ja korostaa dollarin määriä, jotka ihmiset saavat säästämällä.
”Tapa, jolla päätös lähestytään,” sanoo Amasino. ”Keskittyminen säästöjen pitkään odottamiseen voi tuntea ylivoimaisen. Keskittyminen säästöihin ja investointeihin voi olla motivoiva. ”
Uusi tutkimus näkyy Luonnon ihmisen käyttäytyminen. Tutkimusta tukivat kansallinen rahoitusalan koulutuksen ja kansallisen tiedesäätiön tutkijakoulutuksen apuraha. NIH toimitti laskentatukea.
Lähde: Duke University
Liittyvät kirjat
at InnerSelf Market ja Amazon
