Shutterstock

Joulu on juhlien, rentoutumisen ja lahjojen antamisen aika.

Mutta lahjojen valitseminen voi myös tehdä siitä stressin ja levottomuus. Väärä lahja voi todella tehdä enemmän haittaa kuin hyötyä.

Tässä on vuosikymmenien tutkimukseen perustuvia neuvoja siitä, miten tällaiset sudenkuopat voidaan sivuuttaa.

Miksi annamme lahjoja?

Tutkimus lahjojen antamisen psykologia ehdottaa, että on kaksi tavoitetta, jotka on otettava huomioon annettaessa jollekin lahja.

Ensimmäinen on tee vastaanottaja onnelliseksi. Se riippuu enimmäkseen siitä, onko lahja jotain he haluavat.

Toinen on vahvistaa antajan ja vastaanottajan välistä suhdetta. Tämä saavutetaan antamalla huomaavainen ja mieleenpainuva lahja - joka osoittaa, että antaja todella tuntee vastaanottajan. Yleensä tämä tarkoittaa sitä, että selvitetään, mitä joku haluaa pyytämättä suoraan.

Voit nähdä hämmennyksen.

Jotta joku saisi haluamansa lahjan, ilmeinen asia on pyytää. Tällä lähestymistavalla voidaan saavuttaa korkeat pisteet toivottavuudessa. Mutta se on perustettu epäonnistumaan välittämällä huomaavaisuutta.

Seuraava kuva kuvaa ongelmaa (itseäni esimerkkinä vastaanottajana).

Kaksi ulottuvuutta, jotka on otettava huomioon lahjaa ostettaessa: harkitsevuus ja toivottavuus. Kuvia osoitteesta https://pixabay.com/

Paras lahja on sekä vastaanottajan toivoma että huomaavainen. Minulle tämä saattaa olla mukautettu t-paita, joka on painettu vitsillä.

Toisaalta pahinta lahjaa ei ole toivottu eikä harkittu. Minulle tämä saattaa olla sukkapari.

Sitten on toivottavia, mutta harkitsemattomia lahjoja, kuten käteistä, ja ei-toivottuja, mutta hyvin harkittuja lahjoja, jotka minusta nimittäisivät virallisesti tähden kunniaksi. Rakastan tähtitiedettä, mutta se ei vain ole minulle.

Sosiaalisissa riskeissä liikkuminen

Siksi lahjan ostaminen voi olla niin ahdistavaa. Tuolla on "sosiaalinen riski”Mukana.

Hyvin vastaanotettu lahjapurkki parantaa antajan ja vastaanottajan välisen suhteen laatua lisäämällä yhteyden, sitoutumisen ja sitoutumisen tunteita. Huonosti vastaanotettu lahjapurkki tee päinvastoin.

Tämä on osoitettu tutkimuksella. A 1999 tutkimus pyysi 129 ihmistä kuvaamaan yksityiskohtaisesti tilanteen, jossa he olivat saaneet lahjan. Kymmenen ihmistä ilmoitti lahjoista, jotka heikensivät suhdetta. Kaksi ihmistä lopetti suhde lahjan jälkeen.

Ajatus ei lasketa niin paljon kuin luulet. Lahjan antajat yleensä yliarvioivat, kuinka hyvin ei-toivotut lahjat vastaanotetaan.

Kuinka paljon ajatus laskee?

Tutkimus osoittaa myös, että ihmisillä on taipumus yliarvioida kykynsä erottaa, mistä vastaanottaja haluaa, ja siksi mitkä lahjat johtavat suhteiden vahvistumiseen.

A 2011 tutkimus pyysi vastaajia miettimään joko omia häätään tai häitä, joissa he olivat vieraita. Lahjan saajia pyydettiin arvioimaan, kuinka kiitollisia he olivat lahjarekisterissä oleviin tai ei. Vieraita pyydettiin arvioimaan, kuinka hyvin heidän mielestään lahjoja vastaanotettiin.

Lahjan saajat suosivat vahvasti luettelossaan olevia lahjoja. Lahjan antajat pyrkivät kuitenkin väärin olettamaan pyytämättömiä lahjoja (joita ei ole rekisterissä) heidän tarkoituksensa saajan mielestä harkitsevampia ja huomaavaisempia kuin oli.

Lahjaantajat pyrkivät myös yliarvioimaan, että kalliimpia lahjoja tullaan harkitsevammiksi. Mutta osoittautuu lahjan saajiksi arvostavat kalliita ja halpoja lahjoja samalla tavalla. Todellisuudessa he todella tuntevat olevansa lähempänä niitä, jotka antaa käteviä lahjoja, kuten lahjakortti läheiseen tavalliseen ravintolaan pikemminkin kuin kaukana hyväpalkkainen ravintola.

Käteisen psykologia

Entä yksinkertaisesti käteisen antaminen?

Loppujen lopuksi vastaanottaja voi ostaa mitä haluaa. Mutta käteistä on pidetään ajattelemattomana koska se ei vaadi vaivaa ja näyttää antavan suhteelle dollarin arvon.

Kiinalaisissa kulttuureissa käteistä annetaan punaisessa kirjekuoressa rahan purkamiseksi kirjaimellisesti ympäröimällä se onnen symboliksi. Jos aiot antaa käteistä, mieti tekemällä sitä luovasti, kuten älykkään origamin kautta tai jollakin muulla tavalla, joka personoi sen. Tämä osoittaa jonkin verran enemmän huomaavaisuutta.

Lähin vaihtoehto käteiselle on lahjakortti. Suurin etu on se vaatii jonkin verran vaivaa ja sallii jonkin verran harkintaa ostettavan lahjakortin valinnassa. Tutkimus kuitenkin viittaa siihen, että lahjakortti tavoitetaan usein a viimeinen keino.

Paras lahja kaikista

Jos haluat saada paketoidun lahjan joulukuusi alle, etkä ole saanut vihjeitä siitä, mitä vastaanottaja haluaa, valitse jotain käytännöllistä henkilökohtaisella kosketuksella. Jos todella kamppailet, harkittu kortti yhdessä joustavan lahjakortin kanssa on turvallinen vaihtoehto.

Mutta tärkein poiminta lahjatuotantotutkimuksen psykologiasta on, että jos tavoitteesi on vahvistaa suhdettasi vastaanottajaan, anna heille kokemus.

A 2016 tutkimus pyysi ihmisiä antamaan ystävälle joko "materiaalisen" tai "kokemuksellisen" lahjan (arvo 15 dollaria). Aineelliset lahjat sisälsivät esimerkiksi vaatteita. Kokemuslahjoihin sisältyi esimerkiksi elokuvalippuja. Kokemuksellisten lahjojen saajat osoittivat parempaa suhdelukua kuin aineellisten lahjojen saajat.

Kaikkein arvokkain lahja, jonka voit antaa rakkaallesi, on kuitenkin todella yksinkertainen: laadukasta aikaa. Jonkin sisällä 2002 tutkimus mukana 117 ihmistä, enemmän onnellisuutta raportoitiin perhe- ja uskonnollisista kokemuksista kuin tapahtumista, joissa keskityttiin rahankäyttöön ja lahjojen vastaanottamiseen.

Joten tartu tänä jouluna drinkkiin, istu alas ja keskustele. Tutustua toisiimme. Jos se onnistuu hyvin, tule ensi jouluna, tiedät molemmat tarkalleen, minkä lahjan saat toisillesi.

kirjailijasta

Adrian R. Camilleri, markkinoinnin lehtori, University of Technology Sydney

Tämä artikkeli julkaistaan ​​uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.