Rahan käyttäminen voi tuntua hieman helpommalta, kun sinulla on fyysistä kipua. Nathan Dumlao / Unsplash, CC BY-SA
Kipu kärsii siitä, että kuluttajat käyttävät enemmän rahaa kuin muuten - ehkä 20% enemmän - mukaan uutta tutkimusta Minä johdin. Tämä perustuu ajatukseen siitä, mitä markkinointitutkijat kutsuvat "maksamisen tuskaksi". Se "sattuu", kun annamme ansaitut rahamme kassalle, vaikka se merkitsisikin tuotteen tai palvelun vastaanottamista luontoissuorituksena. Se on tuskaa, joka on molempia tunne- ja havaittavissa neurologiset skannaukset, mutta fyysinen kipu voi mykistää sen.
Jonkin sisällä useita tutkimuksia, Huomasin, että fyysinen ahdistus vähentää maksamisen tuskaa, ja ihmiset lopulta käyttävät enemmän rahaa. Yhdessä tutkimuksessa osallistujia pyydettiin sijoittamaan kätensä kylmään veteen, joka on yleinen tekniikka kivun aikaansaamiseksi, ja katsomaan myytävänä olevaa tietokoneen hiirtä näytöllä. Huomasin, että lievää epämukavuutta kokeneet ihmiset olivat 67% todennäköisemmin kiinnostuneita ostamaan hiirtä kuin ne, joiden kädet pysyivät kuivina ja kivuttomina. Eräässä toisessa tutkimuksessa, joka tehtiin Melbournessa, Australiassa, hammaslääkärin vastaanotolle meneville ja sieltä lähteville ihmisille tarjottiin kahvimuki ja kysyttiin, kuinka paljon he olisivat halukkaita maksamaan siitä, tyhjästä 12 AU dollariin. Toimistosta lähtevät ihmiset, jotka kärsivät todennäköisemmin toimenpiteidensä vuoksi, tarjosivat maksaa keskimäärin 4.42 AU dollaria mukista, kun taas sisääntulijat maksivat 3.67 AU.
Koska sama aivojen alue käsittelee kaikenlaista kipua, fyysinen kipu vie enemmän aivojen resursseja, mikä vaikeuttaa muun tyyppisen epämukavuuden, kuten tunne-kivun, käsittelyä ja tuntemista. muut hylkäävät sosiaalisesti, ja kipu maksaa asioista.
Tunne epämukavuudesta antaessamme kovalla työllä ansaittua rahaa kutsutaan "maksukivuksi". Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA
Miksi se on tärkeätä
Lähes yksi viidestä amerikkalaisesta - noin 65 miljoonaa - kokee kroonista kipua, samankaltaisella osuudella Eurooppa, Australia ja Kiina.
Aikaisemmissa tutkimuksissa on tutkittu, kuinka kipu laskee elämän tyytyväisyys ja psykologinen hyvinvointi. Mutta en löytänyt yhtään tutkimusta, jossa tarkasteltiin, kuinka kipu vaikuttaa kuluttajien käyttäytymiseen, mikä on tärkeää, koska loppujen lopuksi kipua kärsivien ihmisten on silti tehtävä päätöksiä siitä, mitä ostaa päivittäin.
Uskon, että havainnot ovat tärkeitä toisesta syystä. Maksukipu auttaa meitä välttää ylikulutusta. "Vähittäiskaupan hoito" voi olla yleistä vaikeina aikoina kuten pandemia, ja lukuisia alennuksia ja välitöntä tyydytystä verkkokaupoissa voi olla houkuttelevaa. Tulokseni viittaavat siihen, että fyysistä kipua sairastavat ihmiset voivat olla alttiimpia hinnankorotuksille ja muille markkinointitrikkeille, jotka saavat ihmiset käytä enemmän rahaa. Amerikkalaiset pitävät jo kiinni paljon luottokorttivelkaa niin kuin se on.
Mitä seuraavaksi
Kollegani ja minä olemme myös alkaneet tarkastella, kuinka fyysinen kipu vaikuttaa siihen, mitä ihmiset haluavat syödä. Olemme tutkimuksen alkuvaiheessa, mutta meillä on varhaisia todisteita siitä, että fyysinen kipu lisää ihmisten halukkuutta syödä enemmän pikaruokaa. Syy näyttää olevan sama: Koemme syyllisyyttä, kun syömme liikaa roskaruokaa, ja fyysisen kivun kokeminen näyttää vähentävän tätä tunnetta.
kirjailijasta
Apulaisprofessori Eugene Y. Chan, Purdue University
Tämä artikkeli julkaistaan uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.
Liittyvät kirjat:
Atomitottumukset: Helppo ja todistettu tapa rakentaa hyviä tapoja ja rikkoa huonoja olosuhteita
Kirjailija: James Clear
Atomic Habits tarjoaa käytännön neuvoja hyvien tapojen kehittämiseen ja pahojen rikkomiseen perustuen tieteelliseen käyttäytymisen muutostutkimukseen.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
Neljä taipumusta: välttämättömät persoonallisuusprofiilit, jotka paljastavat, kuinka voit parantaa elämääsi (ja myös muiden ihmisten elämää)
Kirjailija: Gretchen Rubin
Neljä suuntausta tunnistaa neljä persoonallisuustyyppiä ja selittää, kuinka omien taipumustesi ymmärtäminen voi auttaa sinua parantamaan ihmissuhteitasi, työtottumuksiasi ja yleistä onnellisuuttasi.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
Ajattele uudelleen: Voima tietää, mitä et tiedä
kirjoittanut Adam Grant
Think Again tutkii, kuinka ihmiset voivat muuttaa mieltään ja asenteitaan, ja tarjoaa strategioita kriittisen ajattelun ja päätöksenteon parantamiseen.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
Keho pitää pisteet: aivot, mieli ja keho trauman paranemisessa
esittäjä (t): Bessel van der Kolk
The Body Keeps the Score käsittelee trauman ja fyysisen terveyden välistä yhteyttä ja tarjoaa näkemyksiä siitä, kuinka traumaa voidaan hoitaa ja parantaa.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
Rahan psykologia: Ajattomia oppitunteja rikkaudesta, ahneudesta ja onnellisuudesta
Kirjailija: Morgan Housel
Rahan psykologia tutkii tapoja, joilla rahaan liittyvät asenteemme ja käyttäytymisemme voivat muokata taloudellista menestystämme ja yleistä hyvinvointiamme.
