Missä määrin tajuttomat voimat hallitsevat meitä? Oletko tietoinen päätöksistäsi? Triff / Shutterstock

Videoversio

Joskus kun kysyn itseltäni, miksi olen tehnyt tietyn valinnan, ymmärrän, etten todellakaan tiedä. Missä määrin meitä hallitsevat asiat, joista emme ole tietoisia?

Miksi ostit auton? Miksi rakastuit kumppanisi? Kun alamme tutkia elämänvalintojemme perustaa, olivatpa ne tärkeitä vai melko yksinkertaisia, saatamme huomata, että meillä ei ole paljon aavistustakaan. Itse asiassa saatamme jopa miettiä, tunnemmeko todella oman mielemme ja mitä siinä tapahtuu tietoisen tietoisuuden ulkopuolella.

Onneksi psykologinen tiede antaa meille tärkeitä ja ehkä yllättäviä oivalluksia. Yksi tärkeimmistä havainnoista tulee psykologilta Benjamin Libet 1980-luvulla. Hän suunnitteli petollisen yksinkertaisen kokeen, mutta on siitä lähtien aiheuttanut valtavan määrän keskustelua.

Ihmisiä pyydettiin istumaan rennosti mukautetun kellon edessä. Kellotaulussa oli pieni valo, joka pyöri sen ympärillä. Ihmisten piti vain taivuttaa sormiaan aina, kun he tunsivat tarvetta, ja muistaa valon sijainti kellotaulussa, kun he kokivat ensimmäisen halun siihen. Samanaikaisesti kuin kaikki tapahtui, ihmisten aivotoiminta rekisteröitiin elektroencefalogrammin (EEG) avulla, joka havaitsee sähköisen aktiivisuuden aivoissa.


sisäinen tilausgrafiikka


Libet pystyi osoittamaan, että ajoituksilla on merkitystä, ja ne antavat tärkeän vihjeen siitä, onko tajuttomalla merkittävä rooli tekemisessämme. Hän osoitti, että aivojen sähköinen aktiivisuus kasvoi paljon aikaisemmin kuin ihmiset aikoivat tietoisesti taivuttaa sormiaan, ja jatkoi sitten sitä.

Toisin sanoen tiedostamattomat mekanismit valmistavat hermostollisuutta valmistamalla meidät mihin tahansa toimintaan, jonka päätämme tehdä. Mutta tämä kaikki tapahtuu ennen kuin tietoisesti koemme aikovamme tehdä jotain. Tajuttomuutemme näyttää hallitsevan kaikkia tekemiämme toimintoja.

Mutta tieteen edetessä pystymme tarkistamaan ja parantamaan tietämystämme. Tiedämme nyt, että niitä on useita perusongelmia jossa kokeellinen perustettu jotka viittaavat väitteisiin, joiden mukaan tajuton hallitsee periaatteemme käyttäytymistämme huomattavasti liioiteltu. Esimerkiksi, kun korjataan ennakkoluuloja subjektiivisissa arvioissa tietoisesta aikomuksesta ero tietoisten aikomusten ja aivotoiminnan välillä pienenee. Alkuperäiset havainnot ovat kuitenkin pakottavia, vaikka niitä ei voida käyttää väittämään, että tajuton hallitsee täysin käyttäytymistämme.

Tajuttamaton manipulointi

Toinen tapa lähestyä ajatusta siitä, hallitsevatko meitä lopulta tajuttomuutemme, on tarkastella tapauksia, joissa voimme odottaa tiedostamattoman manipuloinnin tapahtuvan. Itse asiassa, tutkimuksessani Kysyin ihmisiltä, ​​mitä ne olivat.

Yleisin esimerkki oli markkinointi ja mainonta. Tämä ei ehkä ole yllätys, kun otetaan huomioon, että usein törmäämme termeihin, kuten "alitajunnan mainonta", mikä tarkoittaa, että meitä ohjataan tekemään kuluttajavalintoja tavalla, jota meillä ei ole tietoista valtaa.

James Vicary, joka oli markkinoija ja psykologi 1950-luvulla, toi konseptin kuuluisuuteen. Hän vakuutti elokuvateatterin omistajan käyttämään laitettaan flash-viesteihin elokuvanäytöksen aikana. Viestit, kuten "Juo coca-colaa", välkkyivät 3,000 sekunnin ajan. Hän väitti, että juoman myynti kasvoi elokuvan päättymisen jälkeen. Tämän havainnon etiikan ympärillä tapahtuneen merkittävän kiihkeyden jälkeen Vicary tuli puhtaaksi ja myönsi koko asia oli huijausta - hän oli koonnut tiedot.

Missä määrin tajuttomat voimat hallitsevat meitä?Se ei todennäköisesti toimi. winnond / Shutterstock

Itse asiassa se on tunnetusti vaikea näyttää laboratoriotutkimuksissa tietoisen kynnyksen alapuolella olevien sanojen vilkkuminen voi saada meidät painamaan jopa näppäimistön painikkeita, jotka liittyvät näihin ärsykkeisiin, saati manipuloimalla meitä muuttamaan itse asiassa valintoja todellinen maailma.

Mielenkiintoisempi piirre tämän kiistan ympärillä on se, että ihmiset uskovat edelleen, kuten on ollut viimeaikaisissa tutkimuksissa, että menetelmiä, kuten alitajunnan mainonta, käytetään, vaikka tosiasiassa niitä on lainsäädäntö, joka suojaa meitä siltä.

Tajuttamaton päätöksenteko?

Mutta teemmekö päätöksiä tietoisesti ajattelematta? Tämän selvittämiseksi tutkijat ovat tutkineet kolmea aluetta: missä määrin valintamme perustuvat tajuttomiin prosesseihin, ovatko nämä tajuttomat prosessit periaatteessa puolueellisia (esimerkiksi seksistisiä tai rasistisia), ja mitä, jos mitään voidaan tehdä parantamaan puolueellinen, tajuton päätöksenteko.

Ensimmäiseen kohtaan keskeinen tutkimus tutkittiin, perustuivatko kuluttaja-asetusten parhaat valinnat aktiiviseen ajatteluun vai eivät. Hämmästyttävät havainnot olivat, että ihmiset tekivät parempia valintoja, kun he eivät ajattele lainkaan, etenkin monimutkaisissa kuluttaja-olosuhteissa.

Tutkijat väittivät, että tämä johtuu siitä, että tiedostamattomat prosessimme ovat vähemmän rajoitettuja kuin tietoiset prosessit, jotka asettavat valtavia vaatimuksia kognitiiviselle järjestelmällemme. Tajuttomat prosessit, kuten intuitio, toimivat tavoilla, jotka syntetisoivat automaattisesti ja nopeasti monimutkaisen tiedon, ja tämä antaa edun tahalliseen ajatteluun.

Kuten Libet-tutkimuksessa, tämäkin tutkimus herätti suurta kiinnostusta. Valitettavasti ponnisteluja toistamaan niin vaikuttavia havaintoja olivat erittäin vaikeita paitsi alkuperäisissä kuluttajaolosuhteissa myös muille alueille, joilla tiedostamattomien prosessien uskotaan olevan yleisiä, kuten esimerkiksi tajuton valheen havaitseminen, lääketieteellinen päätöksentekoja romanttisesti motivoitunut riskialtis päätöksenteko).

Siitä huolimatta on tietysti asioita, jotka voivat vaikuttaa päätöksiimme ja ohjata ajattelua, johon emme aina kiinnitä erityistä huomiota, kuten tunteet, mielialat, väsymys, nälkä, stressi ja aikaisemmat uskomukset. Mutta se ei tarkoita, että meitä hallitsee tajuton - on mahdollista olla tietoinen näistä tekijöistä. Voimme joskus jopa torjua niitä asettamalla oikeat järjestelmät tai hyväksyä, että ne vaikuttavat käyttäytymiseen.

Tajuttamaton puolueellisuus

Mutta entä puolueellisuus päätöksenteossa? A erittäin opettavainen tutkimus osoitti, että käyttämällä nyt yleisesti käytettyä tekniikkaa, jotaimplisiittisen assosiaation testi (IAT)”, Ihmisillä on tajuton, puolueellinen asenne toisiin ihmisiin (kuten rotuun tai sukupuoleen perustuva syrjintä). Se ehdotti myös, että nämä asenteet voivat todella motivoida puolueellisia päätöksiä työhön liittyvissä käytännöissä sekä oikeudellisissa, lääketieteellisissä ja muissa tärkeissä päätöksissä, jotka vaikuttavat vastaanottavan osapuolen elämään.

Hälytys voidaan kuitenkin mykistää, kun tarkastellaan tarkemmin aiheen tutkimusta, koska se osoittaa kaksi kriittistä ongelmaa IAT: n kanssa. Ensinnäkin, jos tarkastelet IAT: n testituloksia kerralla ja saat heidät tekemään sen uudelleen, nämä kaksi eivät sovi johdonmukaisesti; tunnetaan rajoitettuna testin ja testin luotettavuutena. Lisäksi on osoitettu, että IAT-tulokset ovat a huono ennustaja todellisen päätöksentekokäyttäytymisen, mikä tarkoittaa, että testin pätevyys on heikko.

Tökätä

On myös pyritty parantamaan tapaa, jolla päätämme jokapäiväisessä elämässämme (kuten terveellinen syöminen, säästäminen eläkkeelle), missä tajuton puolueellinen prosessi saattaa rajoittaa kykyämme tehdä niin. Tässä työn tekijä nobelisti Richard Thaler ja Cass Sunstein on ollut vallankumouksellinen. perusidea heidän työnsä takana tulee kognitiivinen tiedemies Daniel Kahneman, toinen Nobelin palkinnon voittaja, joka väitti, että ihmiset tekevät kiireellisiä päätöksiä, jotka ovat ensisijaisesti tiedostamattomasti motivoituneita.

Thaler ja Sunstein väittävät, että päätöksenteomme parantamiseksi meidän on ohjattava tiedostamattomasti puolueelliset prosessit kohti parempaa päätöstä. Tapa tähän tapahtuu houkuttelemalla ihmisiä varovasti, jotta he voivat automaattisesti havaita, mikä vaihtoehto on parempi vaihtoehto. Voit esimerkiksi tehdä makeisista vähemmän helpon pääsyn supermarketissa kuin hedelmät. Tämä tutkimus on otettu käyttöön maailmanlaajuisesti kaikissa suurimmissa julkisissa ja yksityisissä laitoksissa.

Missä määrin tajuttomat voimat hallitsevat meitä?Pitäisikö meidän piilottaa suklaa? SLSK Valokuvaus / Shutterstock

Viimeaikaiset tutkimukset osoittavat, että työntötekniikat epäonnistuvat usein dramaattisesti. Ne myös palavat, mikä johtaa huonompiin tuloksiin kuin jos niitä ei käytettäisi lainkaan. Tähän on useita syitä, kuten väärän työntö tai kontekstin väärinkäsitys. Näyttää siltä, ​​että käyttäytymisen muuttamiseen tarvitaan enemmän kuin nudistamista.

Siitä huolimatta, purkijat saavat meidät uskomaan, että meihin vaikuttaa helpommin kuin ajattelemme ja kuin olemme. Perusteellinen osa psykologisia kokemuksiamme on usko siihen, että olemme muutoksen tekijätolipa kyseessä henkilökohtaiset olosuhteet (kuten perheen luominen) tai ulkoiset olosuhteet (kuten ihmisen aiheuttama ilmastonmuutos).

Kaiken kaikkiaan haluaisimme mieluummin hyväksyä että meillä on vapaa valinta kaikenlaisissa yhteyksissä, vaikka havaitsisimme sen olevan vaarassa mekanismeista, joita meitä alitajuisesti manipuloidaan. Uskomme kuitenkin edelleen strategisesti, että meillä on vähemmän virasto, valvonta ja vastuu tietyillä alueilla niiden seurausten perusteella. Esimerkiksi haluaisimme mieluummin tietoisen valvonnan ja tahdonvalvonnan poliittisessa äänestyksessä kuin mitä aamiaismuroja ostamme. Joten voimme väittää, että huono aamiaisvalintamme johtui alitajunnan mainonnasta. Olemme kuitenkin vähemmän taipuvaisia ​​hyväksymään, että suurten teknisen sosiaalisen median joukot joutuvat petollisiksi äänestämään tietyllä tavalla.

Otsikoihin tarttuvat psykologian tieteelliset havainnot eivät usein auta, koska ne lisäävät joitain äärimmäisiä intuitioita, joita tajuttomuutemme hallitsevat periaatteessa. Mutta vankempi tieteellinen näyttö osoittaa, että meitä hallitsee todennäköisemmin tietoinen ajattelu kuin tajuton ajattelu. Meistä saattaa tuntua, ettemme ole aina täysin tietoisia siitä, miksi teemme mitä teemme. Tämä voi johtua siitä, että emme aina kiinnitä huomiota sisäisiin ajatuksiimme ja motivaatioihimme. Mutta tämä ei vastaa sitä, että tajuton hallitsemme jokaista päätöstä.

Vaikka en usko niin, sanokaamme, että meitä itse asiassa hallitsee tajuton. Tässä tapauksessa on etu viihdyttää uskoa siihen, että meillä on tietoisempi hallinta kuin ei. Tapauksissa, joissa asiat menevät pieleen, uskominen siihen, että voimme oppia ja muuttaa asioita parempaan suuntaan, riippuu siitä, että hyväksymme hallinnan ja vastuun.

Tapauksissa, joissa asiat menevät hyvin, uskominen siihen, että voimme toistaa menestystä tai parantaa sitä edelleen, riippuu sen hyväksymisestä, että meillä oli rooli niissä. Vaihtoehtona on alistua ajatukselle, että joko satunnaiset tai tajuttomat voimat sanelevat kaiken, mitä teemme, ja pitkällä aikavälillä se voi olla henkisesti tuhoisa.

Joten miksi rakastuit kumppanisi? Ehkä ne saivat sinut tuntemaan itsesi vahvaksi tai turvalliseksi, haastivat sinut jollain tavalla tai haistivat mukavasti. Aivan kuten mikä tahansa muu tärkeä asia, se on monipuolinen, eikä ole olemassa yhtä vastausta. Väitän, että on epätodennäköistä, että tietoisella itselläsi ei ole mitään tekemistä sen kanssa.

Author

Magda Osman, Kokeellisen psykologian lukija, Queen Mary University of London

rikkoa

Liittyvät kirjat:

Atomitottumukset: Helppo ja todistettu tapa rakentaa hyviä tapoja ja rikkoa huonoja olosuhteita

Kirjailija: James Clear

Atomic Habits tarjoaa käytännön neuvoja hyvien tapojen kehittämiseen ja pahojen rikkomiseen perustuen tieteelliseen käyttäytymisen muutostutkimukseen.

Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi

Neljä taipumusta: välttämättömät persoonallisuusprofiilit, jotka paljastavat, kuinka voit parantaa elämääsi (ja myös muiden ihmisten elämää)

Kirjailija: Gretchen Rubin

Neljä suuntausta tunnistaa neljä persoonallisuustyyppiä ja selittää, kuinka omien taipumustesi ymmärtäminen voi auttaa sinua parantamaan ihmissuhteitasi, työtottumuksiasi ja yleistä onnellisuuttasi.

Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi

Ajattele uudelleen: Voima tietää, mitä et tiedä

kirjoittanut Adam Grant

Think Again tutkii, kuinka ihmiset voivat muuttaa mieltään ja asenteitaan, ja tarjoaa strategioita kriittisen ajattelun ja päätöksenteon parantamiseen.

Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi

Keho pitää pisteet: aivot, mieli ja keho trauman paranemisessa

esittäjä (t): Bessel van der Kolk

The Body Keeps the Score käsittelee trauman ja fyysisen terveyden välistä yhteyttä ja tarjoaa näkemyksiä siitä, kuinka traumaa voidaan hoitaa ja parantaa.

Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi

Rahan psykologia: Ajattomia oppitunteja rikkaudesta, ahneudesta ja onnellisuudesta

Kirjailija: Morgan Housel

Rahan psykologia tutkii tapoja, joilla rahaan liittyvät asenteemme ja käyttäytymisemme voivat muokata taloudellista menestystämme ja yleistä hyvinvointiamme.

Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi

Tämä artikkeli julkaistaan ​​uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.