Joka vuosi keskimääräinen amerikkalainen perhe lahjoittaa noin 3.4 prosenttia sen harkinnanvaraisista tuloista hyväntekeväisyyteen. Suurin osa näistä hyväntekeväisyysosuuksista tehdään lokakuusta joulukuuhun, joka tunnetaan nimelläantaa kausi”Voittoa tavoittelemattomalla sektorilla

Joten mikä innostaa ihmisiä lahjoittamaan hyväntekeväisyyteen?

Ottaen huomioon uskomattomat kustannukset lahjojen pyytämisessä - US $ 1 jokaiselle kerätylle $ 6: lle - Tämän kysymyksen vastauksen ymmärtäminen on kriittinen. Äskettäiset vaalit merkitsevät sitä, että panokset ovat vielä suurempia.

Yhdysvallat on maailman johtava panos ulkomaan apu. Silti on epävarmuus Donald Trumpin kannasta tällaisiin maksuihin. Uusi hallinto voi myös tarjota vähemmän tukea sosiaalisille ohjelmille, kuten Suunniteltu vanhemmuus. Tämän seurauksena hyväntekeväisyysjärjestöille voi olla yhä enemmän tarvetta lisätä ja kerätä enemmän rahaa näiden keskeisten politiikan alojen tukemiseksi.

Yksi tekijä, jolla ymmärretään ihmisten päätökset lahjoittaa hyväntekeväisyyteen, on kuinka paljon rahaa kukin potentiaalinen lahjoittaja on. Silti vaurauden vaikutus hyväntekeväisyyteen ei ole aina selvä. Viimeisissä tutkimuksissa yritimme selvittää, mitä tekee henkilö todennäköisesti avaa lompakonsa.

Onko varakkaat ihmiset enemmän?

Saattaa tuntua ilmeiseltä, että varakkaiden yksilöiden pitäisi olla anteliaita.

Loppujen lopuksi ne ovat taloudellisessa asemassa parhaiten auttamaan tarvitsevia. On kuitenkin myös mahdollista, että ihmiset, jotka tekevät vähiten rahaa, voivat olla empaattisimpia niitä tarvitsevia kohtaan, koska he voivat paremmin ymmärtää, mitä ei ole tarpeeksi.

Mielenkiintoista on, että kun tarkastellaan tietoja, molemmat mallit näyttävät olevan totta. Monet tutkimukset osoittavat, että enemmän rahaa on, ja korkeampi sosiaalinen luokka, jota ihmiset tuntevat, sitä enemmän rahaa he lahjoittavat hyväntekeväisyyteen.

Todisteet eivät kuitenkaan ole aina yhdenmukaisia. Jotkut tutkimukset ei löydä yhteyttä hyväntekeväisyyden antamisen ja tulojen välillä muut tutkimukset huomaa, että vähemmän varakkaat yksilöt ovat myötätuntoisempia ja että tämä myötätunto puolestaan ​​ennustaa suurempaa anteliaisuutta.

Kun tarkastellaan vaurauden ja anteliaisuuden välistä suhdetta, tutkimukset viittaavat siihen, että pienituloiset kotitaloudet lahjoittavat enemmän osa heidän tulonsa hyväntekeväisyyteen verrattuna korkeamman tulotason kotitalouksiin, mikä viittaa jälleen kerran monimutkaiseen suhteeseen vaurauden ja antamisen välillä.

Kuka on kaikkein antelias kaikista?

Kun otetaan huomioon, että taloudellinen anteliaisuus on mahdollista kaikille sosioekonomisille taajuuksille, kollegoideni kanssa Eugene Caruso Chicagon yliopistossa ja Elizabeth Dunn Brittiläisen Kolumbian yliopistossa tehtiin joukko kokeita selvittääkseen olosuhteet, joissa sekä varakkaat että vähemmän varakkaat yksilöt ovat motivoituneita lahjoittamaan hyväntekeväisyyteen.

Kuten totesin, varakkaiden ihmisten tulisi olla anteliaita, kun otetaan huomioon heidän suuruutensa, mutta hyväntekeväisyysjärjestöjen ongelma voi olla se, että he työskentelevät käyttäytymistapauksia vastaan.

Varallisuus - ja jopa varallisuuden tunne - voi luoda itsenäisyyden ja omavaraisuuden tunteen tai mitä käyttäytymistieteilijät kutsuvat ”toimisto”Tai” riippumattomuus ”. Tämä tunne virastosta voi johtaa siihen, että ihmiset keskittyvät henkilökohtaisiin tavoitteisiin toistensa tarpeisiin ja tavoitteisiin nähden.

Sitä vastoin vähemmän varallisuutta ja vähemmän varakkaiden tunteiden saaminen voi aiheuttaa yhteyden tunteen muille, mitä käyttäytymistieteilijät kutsuvat ”Yhteys. ”Tämä yhteisöllisyyden tunne voi johtaa siihen, että ihmiset keskittyvät toisten tarpeisiin ja tavoitteisiin kuin omiin tarpeisiinsa ja tavoitteisiinsa.

Koska hyväntekeväisyys on pohjimmiltaan yhteisöpainotteinen toiminta yhteiskunnan hyväksi, ajatus siitä, että vauraus voi liittyä yhteisöllisyyden puuttumiseen, saattaa luoda esteitä hyväntekeväisyysjärjestöille, jotka korostavat tyypillisesti yhteiskunnallista merkitystä niiden eri syihin.

'Olet = pelastaja'

Kollegani ja minä epäilimme, että jos räätälöimme viestit vaurauden kanssa samaan aikaan asetettuihin tavoitteisiin ja motivaatioihin, voimme kannustaa hyväntekeväisyyteen antamista niille, joilla on suurimmat mahdollisuudet antaa.

Voit testata tätä kysymystä kolme tutkimusta yli 1,000in kanadalaisen ja amerikkalaisen aikuisen kanssa. Tutkimuksissa tarkasteltiin, miten hyväntekeväisyyshakemusten sanamuoto voi vaikuttaa antamaan keskimääräistä ja keskimääräistä suurempaa vaurautta.

Yhdessä tutkimuksessa yksi joukko mainoksia sisälsi tekstin, ”Let's Save a Life Together. Seuraavassa luki: “You = Life Saver. Kuten sen ääni? ”Henkilöt, joilla oli keskimääräiset ja keskimääräiset vaurauden tasot, lahjoittivat todennäköisemmin, kun heille näytettiin ensimmäinen mainostyyppi. Toisaalta yksityishenkilöt, joiden vaurauden taso oli keskimääräistä korkeampi, lahjoittivat todennäköisemmin, kun heille näytettiin toinen mainostyyppi. Nämä vaikutukset ovat saattaneet tapahtua osittain, koska nämä viestit sopivat paremmin kunkin ryhmän henkilökohtaisiin tavoitteisiin ja arvoihin.

Todellakin rikkaus näyttäisi olevan ainoa erottava tekijä näiden kahden ryhmän välillä: iän, etnisyyden tai sukupuolen välillä ei ollut merkittäviä eroja.

Tiimimme toivat äskettäin nämä havainnot osana suurta vuosittaista rahoituskampanjaa 12,000in + yhdysvaltalaisen eliitikoulun alumnien kanssa. Tässä tutkimuksessa varakkaat henkilöt, jotka lukivat hyväntekeväisyyteen liittyviä vetoomuksia, jotka keskittyivät henkilökohtaiseen virastoon (vs. ehtoollinen) ja jotka lahjoittivat kampanjaan, auttoivat keskimäärin $ 150ia enemmän kuin yksilöt, jotka lukivat hyväntekeväisyyteen liittyviä vetoomuksia, jotka keskittyivät ehtoollisuuteen.

Varainhankinnan tutkimuskysymykset

Yhdessä tutkimuksemme viittaa siihen, että räätälöimällä viestejä ihmisten vauraan perustuvien ajattelutapojen ja motivaatioiden mukaan on mahdollista kannustaa hyväntekeväisyyteen antamista koko sosioekonomisella taajuudella.

Nämä havainnot yhdistyvät kehittyvään tutkimusryhmään, joka osoittaa, että kampanjat, jotka muistuttavat avunantajia identiteetti edellisenä luovuttajana luovuttajille annetaan kyky tehdä julkinen lahjoituksia ja muistuttaa lahjoittajia siitä, että vaurautta syntyy a vastuu antaa takaisin yhteiskuntaan voi myös kannustaa hyväntekeväisyyteen antamista niille, joilla on eniten vaurautta.

Varainhankinta pyytää vuosittain satoja miljardeja dollareita, mutta se on usein huolellinen ja kallis käytäntö. Psykologisen tieteen periaatteiden käyttäminen voi auttaa hyväntekeväisyysjärjestöjä tehokkaasti vastaamaan kasvaviin vaatimuksiinsa.

Author

Ashley Whillans, Ph.D. Sosiaalipsykologian kandidaatti University of British Columbia

Tämä artikkeli julkaistiin alunperin Conversation. Lue alkuperäinen artikkeli.

Liittyvät kirjat

at InnerSelf Market ja Amazon