Varaatpa sitten lentolipun viime hetkellä, toivot saavasi paikkoja suosittuun konserttiin tai haluat mennä laimeaan esikauden jalkapallootteluun, saatat kohdata ns. dynaaminen hinnoittelu.
Tämän strategian avulla yritykset mukauttavat veloitustaan kysynnän mukaan. He voivat leikata tai nostaa hintoja niin korkealle kuin markkinat kestävät reaaliajassa maksimoidakseen myynnin kautta ansaitsemansa rahat.
Lisäksi lentoyhtiöt ja urheilujoukkueet, hotelliketjut, autovuokraamot, kyydinjakoalustat, viihdealan yritykset, risteilyreitit ja kaikki vähittäiskauppiaat, jotka myyvät kausituotteita tai kuumia tuotteita käytä dynaamista hinnoittelua.
Se perustuu erikoisohjelmistoihin ja kehittyneitä algoritmeja seurata tarkasti jäljellä olevien tuotteiden määrää sekä sitä, kuinka paljon aikaa on jäljellä ennen kuin tuote myydään tai menee hukkaan. Hinnat sovitetaan sen mukaan.
Miksi dynaamisella hinnoittelulla on merkitystä?
Urheilu- ja viihdeteollisuudella on suuri kannustin käyttää dynaamista hinnoittelua.
Koska urheilu- ja viihdetapahtumien lippuja voidaan myydä edelleen, mikä tahansa ero niiden nimellisarvon ja sen välillä, mitä fanit ovat valmiita maksamaan, johtaa markkinoiden avauksia välittäjille.
Suosittuihin tapahtumiin, kuten pudotuspeleihin tai kerran vuosikymmenessä järjestettäviin kiertueisiin, teknisesti edistyneille välittäjille voi napata suuria määriä lippuja alkuperäiseltä myyjältä ja myy niitä edelleen valtavilla hinnoilla, jotka eivät hyödytä urheilujoukkueita, taiteilijoita tai paikkoja.
Kun tiimi, viihdeyritys tai sen palkkaama toimittaja käyttää dynaamista hinnoittelua, ainakin ihanteellisesti, enemmän lipputuloja virtaa tapahtumista vastuussa olevien henkilöiden taskuihin. Eli jos konserttikävijät lopulta maksavat 449 dollaria nähdäksesi Taylor Swiftin esiintymisen, on järkevämpää, että he maksavat kyseisen summan viralliselle myyjälle, ei scalperille, joka maksoi 75 dollaria lipuista, joita he eivät koskaan aikoneet käyttää.
Swift, Springsteenin lippufiasko
Dynaaminen hinnoittelu on järkevää myynnin kautta ansaitun rahan maksimoimiseksi. Reilu kohtelu on kuitenkin tärkeä tekijä hinnoittelupäätöksissä vuodesta lähtien asiakkaat eivät halua tulla hyväksikäytetyksi. Luultavasti siksi urheilujoukkueet ja viihdeyritykset ovat olleet vastahakoisia asettaa hinnat taivaan korkeille tasoille, jotka voivat vahingoittaa heidän mainetta.
Kun dynaaminen hinnoittelu johtaa siihen, että ihmiset tuntevat olonsa talttuneeksi, julkinen meteli voi syntyä. Hyvä esimerkki tapahtui kesällä 2022, kun Ticketmaster, Yhdysvaltain johtava lipunmyyjä ja jakelija, laskutti faneilta 5,000 dollaria kappaleelta tai enemmän joillekin parhaista paikoista Bruce Springsteenin vuoden 2023 kiertue.
Taylor Swiftin fanit epäilevät, että sama tapahtui marraskuussa 2022 hänen seuraavan kiertueensa ennakkomyynnissä – ensimmäisellä neljään vuoteen – hajosi. Ticketmasterin järjestelmät kaatui suuren kysynnän keskellä – noin Yhden päivän aikana myytiin 2 miljoonaa lippua – tuloksena on taivaan korkeita jälleenmyyntihintoja, mikä turhauttaa faneja. Ticketmasterin johtaja kertoi minulle, että dynaamista hinnoittelua ei käytetty ja hinnat olivat kiinteät koko myynnin ajan.
Siitä huolimatta Ticketmasterilla on väitetty dynaaminen hinnoittelu on alan standardi, joten älä odota sen häviävän pian.
Author
Owunc Yilmaz, operatiivisen toiminnan apulaisprofessori, University of Colorado Boulder
Tämä artikkeli julkaistaan uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.
Suositeltavat kirjat:
Capital vuosisadalla
Thomas Piketty. (Kääntäjä: Arthur Goldhammer)
In Pääkaupunki kahdeskymmenesensimmäisellä vuosisadalla Thomas Piketty analysoi ainutlaatuisen kokoelman kahdestakymmenestä maasta, jotka ulottuvat jo kahdeksastoista-luvulta, jotta löydettäisiin keskeiset taloudelliset ja sosiaaliset mallit. Mutta taloudelliset suuntaukset eivät ole Jumalan tekoja. Poliittinen toiminta on hidastanut vaarallisia eriarvoisuuksia aikaisemmin, sanoo Thomas Piketty, ja se voi tehdä niin uudelleen. Erittäin kunnianhimoinen, omaperäinen ja tiukka työ Capital vuosisadalla uudistaa ymmärryksemme taloudellisesta historiasta ja kohtaa meidät tällä hetkellä järkyttävällä oppitunnilla. Hänen havainnot muuttavat keskustelua ja asettavat asialistan seuraavan sukupolven ajatukselle vauraudesta ja eriarvoisuudesta.
Klikkaa tästä lisätietoja ja / tai tilata tämän kirjan Amazonista.
Nature's Fortune: Miten liiketoiminta ja yhteiskunta kukoistavat investoimalla luontoon
Mark R. Tercek ja Jonathan S. Adams.
Mikä on luonnon arvoinen? Vastaus tähän kysymykseen, joka on perinteisesti kehitetty ympäristöasioihin, on mullistava liike-elämän tapamme. Sisään Nature's FortuneMark Tercek, luonnonsuojelualan toimitusjohtaja ja entinen investointipankki, ja tiedekirjoittaja Jonathan Adams väittävät, että luonto ei ole pelkästään ihmisen hyvinvoinnin perusta, vaan myös älykkäin kaupallinen investointi, jota yritys tai hallitus voi tehdä. Metsät, lammikot ja ostereiden riutat nähdään usein pelkästään raaka-aineina tai esteiden poistamiseksi edistymisen nimissä ovat itse asiassa yhtä tärkeitä tulevaisuuden hyvinvoinnillemme kuin teknologialla tai lainsäädännöllä tai yritysten innovaatiolla. Nature's Fortune tarjoaa olennaisen oppaan maailman taloudelliselle ja ympäristöystävälliselle hyvinvoinnille.
Klikkaa tästä lisätietoja ja / tai tilata tämän kirjan Amazonista.
Älykkyyden ohi: Mikä on mennyt pieleen taloutemme ja demokratiamme kanssa ja miten se korjataan -- esittäjä (t): Robert B. Reich
Tässä ajoissa julkaistussa kirjassa Robert B. Reich väittää, että Washingtonissa ei ole mitään hyvää, ellei kansalaisia ole viritetty ja järjestetty varmistaakseen, että Washington toimii julkisuudessa. Ensimmäinen askel on nähdä iso kuva. Äärimmäisen ylittämisen jälkeen pisteitä yhdistetään, mikä osoittaa, miksi kasvava osuus tuloista ja varallisuudesta on hobbled työpaikkoja ja kasvua kaikille muille, heikentäen demokratiamme; amerikkalaiset tulivat yhä kyynisemmiksi julkisesta elämästä; ja käänsi monet amerikkalaiset toisiaan vastaan. Hän selittää myös, miksi "regressiivisen oikeuden" ehdotukset ovat vääriä ja antavat selkeän suunnitelman siitä, mitä on tehtävä sen sijaan. Tässä on toimintasuunnitelma kaikille, jotka välittävät Amerikan tulevaisuudesta.
Klikkaa tästä lisätietoja tai tilata tämä kirja Amazonista.
Tämä muutos kaikki: miehittää Wall Streetin ja 99% -liikkeen
Sarah van Gelder ja YES: n henkilökunta! Magazine.
Tämä muuttaa kaiken osoittaa, miten miehitysliike siirtää tapaa, jolla ihmiset katsovat itseään ja maailmaa, minkälaista yhteiskuntaa he uskovat mahdolliseksi, ja heidän omaa osallistumistaan sellaisen yhteiskunnan luomiseen, joka toimii 99%: lle eikä vain 1%: lle. Pyrkimykset hajauttaa tätä hajautettua, nopeasti kehittyvää liikettä ovat johtaneet sekaannukseen ja väärinkäsitykseen. Tässä volyymissa JOO! aikakauslehti tuoda yhteen ääniä protestien sisä- ja ulkopuolelta, jotta välitettäisiin Occupy Wall Street -liikkeeseen liittyvät ongelmat, mahdollisuudet ja henkilöt. Tässä kirjassa on mukana Naomi Kleinin, David Kortenin, Rebecca Solnitin, Ralph Naderin ja muiden, sekä miehittää aktivisteja, jotka olivat siellä alusta alkaen.
Klikkaa tästä lisätietoja ja / tai tilata tämän kirjan Amazonista.
