Valmistumiskausi on meille, ja monille valmistuneille se on hetki, jonka he haluavat muistaa koko loppuelämänsä.

Perheet usein ihmettelevät, miten paras tapa merkitä tämä erityinen tilaisuus. Valmistumislahja on tietenkin yksi tapa. Mutta sitten tulee kova osa: lahjasta päättäminen.

Tapasin hiljattain (jonkin verran) samanlaisen ongelman. Minua on edistetty, ja halusin kohdella itseäni. Oli tämä rengas, jonka olisin halunnut; mutta sen jälkeen, kun Google on nopeasti etsinyt parhaan tavan kohdella itseäsi, suositukset olivat yksimielisiä: kokemus - purkautuminen tai retriitti.

Vain varmistaakseni päätin lähestyä kollegaani Joseph Goodman, joka on tutkinut ostosten ja onnen välistä suhdetta. Hän ehdotti myös, että otan lomaa, jotta voisin lisätä muistoja muistiin. Kuitenkin, he ja muut ovat vakuuttavasti osoittaneet, että kokemukset - aineellisten hyödykkeiden sijaan - liittyvät läheisemmin onnellisuuteen.

Silti minulla oli kiusallinen tunne, että olisin parempi ostamaan rengas. Yritin vain löytää tekosyyn ostaa jotain halusin jonkin aikaa? Vai onko olemassa jotain muuta, kun valitsemme lahjoja, olipa se sitten itsellemme tai muille?

Pitämällä positiivisia muistoja elossa

Yhdistyin Goodmanin ja jatko-opiskelijan kanssa Brittney Stephenson tehdä useita tutkimuksia tutkia paras tapa merkitä erityinen tilaisuus, kuten valmistuminen.

Yhdessä pyysimme osallistujia muistamaan heidän viimeisimmän ja merkittävän valmistumisensa ja sen, mitä he tekivät juhlistaakseen tai muistoksi tapahtumaa (esim. Matkalla käymällä, puolueen heittäminen tai renkaan ostaminen itselleen).

Sitten kysyimme jokaiselta joukon kysymyksiä, jotka liittyivät positiivisiin tunteisiin, joita he liittyivät valmistumisen ja siihen liittyvän yhteyden suhteen.

Ei ole yllättävää, että huomasimme, että ihmiset tunsivat vähemmän kytkeytyneitä saavutukseen, kun vuosia kului enemmän. Yllättävää oli kuitenkin se, että ne, jotka olivat ostaneet jotain materiaalia juhlistaakseen tapahtumaa - avaimenperä, rengas tai kannettava tietokone - tunsivat vahvemman yhteyden saavutukseen ajan myötä. Nämä ihmiset tunsivat myös todennäköisemmin ylpeyttä tai iloa valmistumisesta.

Miksi näin voisi olla?

Tutkimuksemme ehdottaa, että vastaus on muistin ja ostosten välisen suhteen ymmärtäminen. Muistoja lyhytaikaisesta kokemuksesta - olipa kyseessä sitten puolue tai loma - haalistuvat ajan myötä, ja ne menettävät todennäköisesti yhteytensä saavutukseen. Vaikka voimme ajatella takaisin lomalle ja muistuttaa siitä, emme luultavasti yhdistä sitä itse saavutukseen.

Toisaalta materiaalihankinnat ovat todennäköisemmin pysyviä. Kun näemme ne - ja vuorovaikutuksessa heidän kanssaan - kuljetamme takaisin tapahtumaan. Saavutukseen liittyvät positiiviset tunteet latautuvat.

Kestävyyden korostaminen

Niinpä kuluttajat tietävät, että on todennäköisesti parempi ostaa materiaalia tavaroita merkitsemään erityinen tapahtuma, kuten valmistuminen? Tutkimuksen perusteella vastaus oli yksiselitteinen: ei.

Tutkimuksissamme osallistujat pystyivät oikein intuitoimaan, että muistot ja tunteet haalistuvat ajan myötä. Mutta he eivät ymmärtäneet, että aineelliset esineet todella auttaisivat heitä estämään tämän. Kun annoimme korkeakouluopiskelijoille valinnan materiaalimyynnin ja kokemuksellisen välillä, joka merkitsi heidän valmistumisensa, 79-prosenttiosuus heistä mieluummin käytti kokemusta.

Vaikuttaa siltä, ​​että kuluttajat valitsevat yleensä kokemuksia aineellisista kohteista, koska he ovat keskittyneet täällä ja nyt, eivätkä ne todellakaan ota huomioon ostoksen pitkän aikavälin vaikutuksia.

Tämän idean testaamiseksi suoritimme kaksi muuta tutkimusta. Yhdessä pyysimme korkeakouluopiskelijoita tarkastelemaan mainoksia neljälle mahdolliselle ostolle: kaksi materiaalia (rengas ja kello) sekä kaksi kokemuksellista (golf-opetus ja risteily). Puolet osallistujista loi version, jossa käytettiin tunnisteita, jotka korostavat pysyvyyttä (”timantti on ikuisesti”, ”seiso ajan testinä”, ”opi taitoa, joka kestää eliniän” ja ”muistoja, jotka kestävät ikuisesti”). Muut puolet osallistujista näki neutraaleilla merkinnöillä mainoksia (”timantti on vilpitön”, ”opi jotain uutta”).

Tutkittuaan mainokset, he tekivät valinnan kokemuksen ja aineellisen kohteen välillä, joka merkitsi heidän valmistumisensa. Kuten odotettiin, havaitsimme, että pysyvyyttä korostavat mainokset tarkastelivat todennäköisemmin materiaaleja, jotka täyttävät heidän valmistumisensa. Vaikuttaa siltä, ​​että kuluttajien varovainen ajatteleminen pysyvyydestä riittää, että he voivat pohtia, miten he tuntevat tulevaisuudessa ostaessaan.

Joten jos sinä tai rakkaasi on valmistumassa, yritä ostaa muisto - jotain, joka todennäköisesti kestää. Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi ohittaa juhlat; pikemminkin esineet yksinkertaisesti tekevät parempaa työtä pitääkseen saavutuksen muiston elossa.

Author

Selin Malkoc, markkinoinnin professori, Ohio State University

Tämä artikkeli julkaistiin alunperin Conversation. Lue alkuperäinen artikkeli.

Liittyvät kirjat:

{amazonWS:searchindex=All;keywords=graduation gifts" target="_blank" rel="nofollow noopener">InnerSelf Market ja Amazon