Supermarketin lakaisu. Shutterstock/Song_about_summer

Elinkustannuskriisi jatkuu. Ison-Britannian inflaatio on taas ylös, ja sen odotetaan nousevan edelleen. Ja kun energia, liikenne, polttoaine ja päivittäistavarat kallistuvat, pelätään sitä miljoonaa 4 Brittiläiset kotitaloudet ovat taloudellisissa vaikeuksissa.

A Tuore tutkimus viittaa, ehkä ei ole yllättävää, että alhaisista hinnoista tulee kuluttajille yhä tärkeämpiä tulevan kuukauden aikana. Jotkut ottavat edelleen huomioon käsityksen hyvästä arvosta ja asiakaspalvelusta, mutta suurimmalle osalle hinta on avaintekijä päätettäessä, mistä tehdä ostoksia ja mitä ostaa.

Neurotieteen tutkimukset viittaavat siihen, että aivomme sopivat erittäin hyvin auttamaan tämän saavuttamisessa. Vaikeiden päätösten tekeminen edellyttää, että aivojen eri osat työskentelevät yhdessä päätökseen pääsemiseksi.

Yleensä kun ihmiset tekevät ostopäätöksiä, he sitoutuvat johonkin kaksi prosessiakäyttäen sitä, mitä psykologit kutsuvat "arvostusjärjestelmäksi" tai "valintajärjestelmäksi".

Arviointijärjestelmä sisältää ventromediaalisen prefrontaalisen aivokuoren (joka käsittelee riskin ja pelon käsitteitä) ja tyvi-etuaivojen palkitsemisjärjestelmän ja luokittelee vaihtoehdot niiden koetun arvon ja mahdollisen palkkion perusteella.

Joten kuvittele olevasi supermarketista ostamassa ruokaa rajoitetulla budjetilla. Voit joko ostaa kanojen munia 1.20 puntaa hintaan 2.20 puntaa tai vapaana pitämiltä kanoilta, joka maksaa XNUMX puntaa.

Saatat hyvinkin päätyä ostamaan halvempia munia, vaikka tiedätkin, että kanojen on eettisesti parempi liikkua vapaasti. Tässä tapauksessa valitsit täysin hinnasta, koska arvostusjärjestelmä työntää ihmisiä kohti vaihtoehtoa, joka antaa heille parhaan ja välittömän palkinnon – tässä tapauksessa säästää rahaa.

Valintajärjestelmä puolestaan ​​on osa dorsolateraalisen prefrontaalisen aivokuoren työtä, joka (hyvin laajasti ilmaistuna) koskee päättelyä, muistia ja päätösten tekemistä sekä dorsaalista anteriorista cingulaattikuorta ja parietaalialueita.

Joten jos olet edelleen supermarketissa munat korissasi, harkitset uuden sokerikulhon ostamista rikkinäisen tilalle. Löydät sellaisen, joka houkuttelee, mutta se on myös melko kallis, mikä saa sinut epäröimään.

Tällaisissa tilanteissa tapahtuu, että kun kohtaa epävarmuuden, prefrontaalinen aivokuori muuttuu yhä aktiivisempi ja estää impulsiivisia päätöksiä, mikä puolestaan ​​pakottaa a luonnollista vastenmielisyyttä menetyksiä kohtaan – tässä tapauksessa rahan menetys.

Samaan aikaan aivojen toinen osa, dorsaalinen anterior cingulate cortex, auttaa parantamaan päätöksentekoa viivästyttää vastaustasi antaa sinulle aikaa käsitellä vaihtoehtoisia vaihtoehtoja, kuten etsiä edullisempaa kulhoa.

Riskien välttäminen

Molemmat järjestelmät osoittavat, että kun ajattelemme hintoja ja kustannuksia, aivobiologiallamme on keinoja varmistaa, että etsimme vaihtoehtoa, johon meillä on varaa – tai ainakin joka antaa meille paremman vastineen rahalle.

Luonnollinen riskinotto auttaa taloudellista epävarmuutta kohtaavia kuluttajia valitsemaan halvemman kahdesta samankaltaisesta tuotteesta sen sijaan, että heidät vakuuttuisi hienolla etiketillä tai tottumuksella. Enemmän maksamisesta tulee vältettävissä oleva riski. Muut "arvot", kuten asiakaspalvelun brändiuskollisuus, ovat lähes vanhentuneita, kun hinta hallitsee.

Mutta on syytä muistaa, että aivotoimintamme eivät aina toimi oikein. Taloudelliset huolet voivat olla stressaavia, ja tutkimukset osoittavat, että stressillä voi olla a negatiivinen vaikutus miten ihmiset tekevät päätöksiä. He voivat esim. tulla "riskinhakijaksi" tappioiden edessä, mikä tarkoittaa, että he voivat ottaa tarpeettomia riskejä.

Osittain tämä johtuu siitä, että kohonneet dopamiinivasteet saavat ihmiset keskittymään välittömiin ja mahdollisesti korkeisiin palkkioihin. Joku, joka tuntee olonsa stressaantuneeksi ja etsii lainaa, voi helposti päätyä napsauttamaan sopimusta, joka voi pahentaa hänen taloudellista tilannettaan huomattavasti. On myös todisteita siitä, että stressi saa ihmiset vaikuttamaan täysin merkityksetöntä tietoa (kuten satunnaislukujen vertaaminen korkoihin) päätöksentekoprosessiin.

Kaiken kaikkiaan päätöksenteko on monimutkainen prosessi, ja kun kaikki tulee kalliimmaksi, hinnasta tulee todennäköisesti yhä hallitsevampi tekijä. Mutta vaikka poliitikot kiistelevät ja yhtiöt, joihin luotamme, nostavat hintojaan, ainakin aivomme ovat valmiina auttamaan meitä tekemään päätöksiä, jotka suojelevat meitä jonkin verran nykyisen taloustilanteen tuholta.

Author

Cathrine Jansson-Boyd, Kuluttajapsykologian lukija, Anglia Ruskin University

Tämä artikkeli julkaistaan ​​uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.

Suositeltavat kirjat:

Capital vuosisadalla
Thomas Piketty. (Kääntäjä: Arthur Goldhammer)

In Pääkaupunki kahdeskymmenesensimmäisellä vuosisadalla Thomas Piketty analysoi ainutlaatuisen kokoelman kahdestakymmenestä maasta, jotka ulottuvat jo kahdeksastoista-luvulta, jotta löydettäisiin keskeiset taloudelliset ja sosiaaliset mallit. Mutta taloudelliset suuntaukset eivät ole Jumalan tekoja. Poliittinen toiminta on hidastanut vaarallisia eriarvoisuuksia aikaisemmin, sanoo Thomas Piketty, ja se voi tehdä niin uudelleen. Erittäin kunnianhimoinen, omaperäinen ja tiukka työ Capital vuosisadalla uudistaa ymmärryksemme taloudellisesta historiasta ja kohtaa meidät tällä hetkellä järkyttävällä oppitunnilla. Hänen havainnot muuttavat keskustelua ja asettavat asialistan seuraavan sukupolven ajatukselle vauraudesta ja eriarvoisuudesta.

Klikkaa tästä lisätietoja ja / tai tilata tämän kirjan Amazonista.

Nature's Fortune: Miten liiketoiminta ja yhteiskunta kukoistavat investoimalla luontoon
Mark R. Tercek ja Jonathan S. Adams.

Mikä on luonnon arvoinen? Vastaus tähän kysymykseen, joka on perinteisesti kehitetty ympäristöasioihin, on mullistava liike-elämän tapamme. Sisään Nature's FortuneMark Tercek, luonnonsuojelualan toimitusjohtaja ja entinen investointipankki, ja tiedekirjoittaja Jonathan Adams väittävät, että luonto ei ole pelkästään ihmisen hyvinvoinnin perusta, vaan myös älykkäin kaupallinen investointi, jota yritys tai hallitus voi tehdä. Metsät, lammikot ja ostereiden riutat nähdään usein pelkästään raaka-aineina tai esteiden poistamiseksi edistymisen nimissä ovat itse asiassa yhtä tärkeitä tulevaisuuden hyvinvoinnillemme kuin teknologialla tai lainsäädännöllä tai yritysten innovaatiolla. Nature's Fortune tarjoaa olennaisen oppaan maailman taloudelliselle ja ympäristöystävälliselle hyvinvoinnille.

Klikkaa tästä lisätietoja ja / tai tilata tämän kirjan Amazonista.

Älykkyyden ohi: Mikä on mennyt pieleen taloutemme ja demokratiamme kanssa ja miten se korjataan -- esittäjä (t): Robert B. Reich

Tässä ajoissa julkaistussa kirjassa Robert B. Reich väittää, että Washingtonissa ei ole mitään hyvää, ellei kansalaisia ​​ole viritetty ja järjestetty varmistaakseen, että Washington toimii julkisuudessa. Ensimmäinen askel on nähdä iso kuva. Äärimmäisen ylittämisen jälkeen pisteitä yhdistetään, mikä osoittaa, miksi kasvava osuus tuloista ja varallisuudesta on hobbled työpaikkoja ja kasvua kaikille muille, heikentäen demokratiamme; amerikkalaiset tulivat yhä kyynisemmiksi julkisesta elämästä; ja käänsi monet amerikkalaiset toisiaan vastaan. Hän selittää myös, miksi "regressiivisen oikeuden" ehdotukset ovat vääriä ja antavat selkeän suunnitelman siitä, mitä on tehtävä sen sijaan. Tässä on toimintasuunnitelma kaikille, jotka välittävät Amerikan tulevaisuudesta.

Klikkaa tästä lisätietoja tai tilata tämä kirja Amazonista.

Tämä muutos kaikki: miehittää Wall Streetin ja 99% -liikkeen
Sarah van Gelder ja YES: n henkilökunta! Magazine.

Tämä muuttaa kaiken osoittaa, miten miehitysliike siirtää tapaa, jolla ihmiset katsovat itseään ja maailmaa, minkälaista yhteiskuntaa he uskovat mahdolliseksi, ja heidän omaa osallistumistaan ​​sellaisen yhteiskunnan luomiseen, joka toimii 99%: lle eikä vain 1%: lle. Pyrkimykset hajauttaa tätä hajautettua, nopeasti kehittyvää liikettä ovat johtaneet sekaannukseen ja väärinkäsitykseen. Tässä volyymissa JOO! aikakauslehti tuoda yhteen ääniä protestien sisä- ja ulkopuolelta, jotta välitettäisiin Occupy Wall Street -liikkeeseen liittyvät ongelmat, mahdollisuudet ja henkilöt. Tässä kirjassa on mukana Naomi Kleinin, David Kortenin, Rebecca Solnitin, Ralph Naderin ja muiden, sekä miehittää aktivisteja, jotka olivat siellä alusta alkaen.

Klikkaa tästä lisätietoja ja / tai tilata tämän kirjan Amazonista.