Franklin D. Rooseveltin tulisijan keskustelut Ronald Reaganin mainetta ”suuri kommunikaattoriBarack Obamalle nouseva oratorio Donald Trumpille Twitter-käyttöPresidentin viestinnän tyylit ovat vaihteli ajan mittaan.

Mutta mikä on samanlainen kaikissa presidenteissä, on niiden kyky luoda vakuuttavia viestejä, jotka resonoivat Yhdysvaltain suurten väestöryhmien kanssa.

Riippumatta mielipiteesi Donald Trumpista, hän on erittäin tehokas. Kysymys kuuluu, miksi ja miten hän tekee sen?

Kuten joku, joka opettaa retoriikka ja viestintäOlen kiinnostunut siitä, miten ihmiset ovat yhteydessä yleisöön ja miksi viesti resonoi yhden yleisön kanssa, mutta se on tasainen toisen kanssa. Olipa tahallinen vai ei, Trump käyttää retorisia strategioita, jotka ovat olleet noin 2,000-vuosien ajan.

Mikä tekee jotain vakuuttavaa?

On ollut monia määritelmiä kahden viime vuosituhannen aikana, mutta sen perustasolla se on vakuuttavan viestinnän käytäntö ja tutkimus. Se kehitettiin ensin antiikin Kreikassa, ja se johtui tarpeesta puolustaa itseään oikeustuomioistuimissa - tuolloin uusi keksintö.

Yksi maailman vaikutusvaltaisimmista ajattelijoista oli antiikin kreikkalainen filosofi Aristoteles, joka asui 384ista 322iin BC

Aristoteles oli opiskelija Platon ja opettaja Aleksanteri Suuri. Hän kirjoitti filosofiasta, runoudesta, musiikista, biologiasta, eläintieteestä, taloustieteestä ja muista aiheista. Hän kirjoitti myös kuuluisasti retoriikka ja kehitettiin yksityiskohtainen ja yksityiskohtainen järjestelmä, jolla ymmärretään, mikä on vakuuttavaa ja miten luodaan vakuuttavia viestejä.

Aristoteleen oli kolme pääelementtiä että kaikki työskentelevät yhdessä luodakseen vakuuttavan viestin: henkilön käyttämän logiikkaa ja päättelyä, niiden uskottavuutta ja emotionaalisten vetoomusten käyttöä.

Aristoteles toivoi, että kaikki saataisiin vakuuttuneiksi yksityiskohtaisista loogisista argumenteista - mitä hän kutsui ”logotTämä lähestymistapa on kuitenkin usein työläs, ja rehellisesti sanottuna Aristoteles tunsi, että useimmat ihmiset eivät olleet tarpeeksi fiksuja ymmärtämään niitä joka tapauksessa. Tosiasiat, asiakirjat, perustelut, tiedot jne. Ovat kaikki tärkeitä, mutta yksinään ne eivät voita päivää. Niinpä hän väitti, että tarvitsemme kahta muuta asiaa - ja tämä on se, missä Trump kunnioittaa: uskottavuutta ja tunteita.

Trump: uskottava johtaja

Aristoteles väittää, että jonkun uskottavuus - taieetos”- on yksi niistä tekijöistä, joita ihmiset ovat vakuuttavimpia.

Hän kuitenkin sanoi myös, että uskottavuus ei ole yleinen piirre tai ominaisuus. Esimerkiksi Princetonin tutkinto antaa sinulle uskottavuutta vain jollekin toiselle, joka on kuullut Princetonin, ymmärtää sen kulttuurisen kappaleen ja kunnioittaa sitä, mitä se edustaa. Princetonin tutkinto itsessään ei anna sinulle uskottavuutta; se on joku muu tärkeä käsitys tutkinnasta.

Aristoteles sanoi myös, että uskottavuuden tärkeä piirre on näyttää olevan yleisön mielenkiinnolla mielessä jakamalla ja vahvistamalla halunsa ja ennakkoluulonsa sekä ymmärtämällä ja vahvistamalla heidän kulttuuriarvojaan. Politiikassa henkilö, joka tekee parhaan työn, saa äänestyksen.

Joten kun Trump ilmoittaa ilmastonmuutoksen on huijaus tai että "Tiedotusvälineet ovat amerikkalaisten kansan vihollinen", sillä, mikä tekee siitä tehokkaan tietyille yleisöille, ei ole mitään tekemistä näiden lausuntojen totuudenmukaisuuden kanssa.

Sen sijaan se johtuu siitä, että hän kanavoi ja heijastaa yleisön arvoja ja epäkohtia takaisin heille. Mitä lähempänä hän pääsee lyömään kyseisen yleisön makeaa pistettä, sitä enemmän he pitävät hänestä ja löytävät hänet uskottaviksi.

Hyvin usein poliitikot "kehittyvät" tai "kääntyä”Asemasta, joka on ansainnut heille voimakkaan lojaalin pienestä ryhmästä sellaiseen asemaan, jonka he ajattelevat resonoivat suurempaan ryhmään saadakseen lisää kannattajia. Tämä toimii joillekin ihmisille. Mutta se ei ole Trumpin strategia.

Sen sijaan hän menee all-in kanssa ydinpuolisten kannattajiensa kanssa, luoden vahvempia joukkovelkakirjoja ja tunnistamalla tiiviimmin kyseisen ryhmän kanssa kuin joku, jolla on maltillisempi viesti. Tämä luo myös äärimmäisyyksiä kummallakin puolella: intohimoiset kannattajat ja voimakkaat detraktorit.

Presidentti Trumpilla kommunikaattorilla on siis laserin tarkennus yhdelle tietylle väestöryhmälle. Hän ei välitä, jos et ole samaa mieltä hänen kanssaan, koska hän ei puhu sinulle. Hänen strategiansa on jatkaa hänen uskottavuutensa ylläpitämistä keskeisillä kannattajilla.

Trump: emotionaalinen johtaja

Peppering uskottavuutesi emotionaalisia valituksia - mitä Aristoteles kutsuusäälittävyys”- on erityisen tehokas. Kuten Aristoteles kirjoitti kerran”Kuulija sympatioi aina sellaisen kanssa, joka puhuu emotionaalisesti, vaikka hän ei todellakaan sano mitään.”

Viha, esimerkiksi, on tunne, jonka kaiutin voi herättää yleisössä käyttämällä todellisia tai havaittuja vaaleita. Sisään Varaa 2 Hänen "retoriikastaan", Aristoteles kirjoittaa, että viha on "impulssi, johon liittyy kipua, silmiinpistävään kosto silmiinpistävän vähäisen." Hän kertoo, miten yleisö kanavoi "suurta pahuuttaan" ja nauttii "ilosta" heidän odottavansa "kostoa" niitä vastaan, jotka ovat heitä syyllistyneet.

Toisessa kappaleessa hän kirjoittaa: ”Ihmiset, jotka kärsivät sairaudesta tai köyhyydestä tai rakkaudesta tai janosta tai muusta tyydyttämättömästä halusta, ovat alttiita vihan ja helposti roused: varsinkin niitä vastaan, jotka lieventävät nykyistä kärsimystä.”

Trumpien käyttäminen kanavaan ja vihaan on lähellä päivittäistä strategiaa, jota Trump on käyttänyt FBI, The tiedotusvälineet, The Muellerin tutkimus ja muut havaitut viholliset.

Viha "nykyisen ahdingon" lieventämisestä auttaa myös selittämään, miksi esimerkiksi Hillary Clintonin kommentti "valitettavien tavaroiden korista" oli sellainen iskulause republikaanit. He eivät halunneet levätä.

Trumpin kielen tyyli

Puhuja tyyli kieli on myös tärkeä. Trump on myös erittäin tehokas.

Aristoteles suositteli, että puhujan tulisi ensin tunnistaa yleisönsä jo tuntemat tunteet ja käyttää sitten elävää kieltä, joka resonoi kyseisen yleisön kanssa tehostamaan näitä tunteita. Trump on toistuvasti asettanut tämän taktiikan toimimaan erityisesti hänen rallit.

Aristoteleen patsas. Shutterstock

Esimerkiksi Trump vetoaa säännöllisesti tuttuun vastustajaan, Hillary Clintoniin. Piirtämällä hänen yleisönsä tuntemaa vihollisuutta häntä kohtaan ja kannustaa heitä "lukitse hänet" -lauluun ja kehotti häntä olemaan vangittiin ja kuvataan hänen vaalien yöhäviöään ”hänen hautajaisiinsa, ”Hän käyttää aggressiivinen tyyli kieli, joka heijastaa ja kohottaa yleisönsä olemassa olevia tunteita.

Haittapuoli on se, että mitä enemmän hän käyttää kieltä, joka on voimakkaasti yhteensopimaton muiden ryhmien kanssa, sitä enemmän he eivät pidä häntä. Mutta se näyttää olevan jotain Trumpia, joka antaa hänelle vielä enemmän uskottavuutta kannattajiensa kanssa.

Se, onko tämä lähestymistapa älykäs vaalistrategia tulevaisuudessa, on vielä nähtävissä.

Author

Anthony F. Arrigo, dosentti, retoriikan ja viestinnän kirjoittaminen, Massachusettsin yliopisto Dartmouth

Tämä artikkeli julkaistaan ​​uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.

Liittyvät kirjat

at InnerSelf Market ja Amazon