Kun kissat toimivat enemmän koirien tavoin, ihmiset sanovat käyttävänsä enemmän rahaa. pixfix / shutterstock.com
Cat-videot voivat hallita internetiämutta koirilla on hallussaan omistajien sydämensä - ainakin jos menot ovat opas.
Koiran omistajat kuluttaa US $ 240 kuukaudessa Lemmikkieläinten huolehtiminen verrattuna kissojen 193-hintaan 2017-2018 National Pet Owners Survey American Pet Products Associationin mukaan. ylimääräistä rahaa menee ensisijaisesti kohti eläinlääkärin vierailut ja kennel-lennolle, mutta myös koiran omistajat viettävät runsaammin herkkuja, hoitoja ja leluja.
Uusi paperi, ”Koirilla on mestareita, kissoja on henkilökunta, ”Loistaa valoa miksi.
Kasvava markkina
Amerikkalaiset viettävät enemmän lemmikkieläinten hoitoon, koska kasvava osuus Yhdysvaltain kotitalouksista omistaa eläimen.
Hieman yli kaksi kolmasosaa kaikista Yhdysvaltain kotitalouksista omistaa vähintään yksi lemmikki 56 prosenttia 1988: ssä, ensimmäinen lemmikkieläinten omistajatutkimuksen ensimmäinen vuosi.
Ja lähes puolella kotitalouksista on koira, kun taas vain 38-prosentilla on kissa. Sukupolven suuntaukset viittaavat siihen, että tämä ero voi todennäköisesti kasvaa, koska vuosituhannet ovat todennäköisempiä ottamaan koiran, kun taas vauvapoomiot ovat yleensä kissan ystäviä.
Tämä johtaa a lemmikkeihin liittyvien tuotteiden ja palvelujen kasvava markkina, joka osui arvioituun $ 72 miljardiin 2018: iin, jopa $ 46 miljardista vuodessa.
Maksukyky
Opintoni perustuu aikaisempi tutkimus osoittaa, että koiran omistajat ovat haluaa käyttää enemmän heidän lemmikkinsä kuin kissan omistajat - myös pelastaa heidän henkensä.
Yksi syy oli se, että koiran omistajilla oli vahvemmat siteet lemmikkeihinsa, mikä sai heidät viettämään enemmän eläinlääkärin hoitoon.
Tutkimuksessani paljastui keskeinen tekijä, joka kertoo, miksi koiran omistajat tuntevat olonsa kiinnittyneemmiksi lemmikkinsä kanssa: Koirat ovat tunnettuja paremmin kuin kissat. Kun omistajat kokevat lemmikkiensa hallinnan, kehittyvät voimakkaat psykologisen omistuksen tunteet ja emotionaalinen sitoutuminen. Ja lemmikkieläinten omistajat haluavat olla mestareita - ei palvelijoita.
Muiden markkinointitutkijoiden tapaan työni käyttää "maksuhalua" indikaattorina taloudellisista, eikä emotionaalisista, arvon omistajista, jotka sijoittuvat lemmikkeihinsa. Se näyttää - ja vertaa - kuinka paljon lemmikkieläinten omistajat maksavat eläimen elämää säästääkseen.
Koiran omistajat ovat valmiita maksamaan kaksi kertaa niin paljon kuin kissan omistajat pelastavasta leikkauksesta. AP Photo / Angie Wang
Kuka on hallinnassa?
Joten suoritin kolme online-kokeilua, joissa tutkittiin psykologisen omistuksen merkitystä näissä arvostuksissa.
Ensimmäisessä kokeessa pyysin koiran tai kissan omistajia kirjoittamaan lemmikkinsä käyttäytymisestä, jotta voisin mitata heidän tunteensa kontrollista ja psykologisesta omistuksesta. Sitten osallistujat kuvittelivat, että heidän lemmikkinsä sairastui ja ilmoitti eniten, että he olisivat halukkaita maksamaan pelastusoperaatiosta.
Koiran omistajat sanoivat keskimäärin, että he maksaisivat $ 10,689 pelastamaan lemmikkinsä elämää, kun taas kissojen omistajat tarjosivat alle puolet siitä. Samalla koiran omistajat kokivat enemmän valvontaa ja psykologista omistusoikeutta lemmikkinsä suhteen, mikä viittaa siihen, että tämä saattaa olla syynä erilaisiin menoihin.
Korrelaatio ei tietenkään ole syy-yhteys. Joten toisessa kokeessa kysyin osallistujilta, kuinka paljon he olisivat valmiita maksamaan säästääkseen eläimen elämän sen jälkeen, kun olin häirinnyt heidän omistajuuttaan. Tein tämän pyytämällä osallistujia kuvittelemaan, että heidän lemmikkinsä käyttäytyminen johtui edellisen omistajan saamasta koulutuksesta.
Kuten odotetusti, omien omistajuuksiensa häiritseminen poisti koirien ja kissojen arvostuksen eron.
Koska lemmikkieläinten omistajat haluavat hallita eläimiä, ja koska kissat ovat vähemmän kontrolloitavissa kuin koirat, kolmas koe meni suoraan pisteeseen: Onko omistaja arvostanut koiraa tai kissaa omasta puolestaan tai sen mukaisesta käyttäytymisestä?
Selvittääkseni kysyin kyselyyn vastanneilta, kuinka paljon he olisivat halukkaita maksamaan lemmikkinsä pelastamiseksi, mutta tällä kertaa annoin satunnaisesti yhden neljästä skenaariosta: Osallistujille kerrottiin, että heillä on joko koira, kissa, a koira, joka käyttäytyy kuin kissa, tai kissa, joka käyttäytyy kuin koira.
Osallistujat ilmoittivat maksavansa $ 4,270in pelastamaan koiransa elämää, mutta vain kissaan $ 2,462. Tämä kuvio kuitenkin kääntyi, kun lemmikin käyttäytyminen muuttui, ja koiran käyttäytyvät kissat arvostivat $ 3,636ia, mutta kissan käyttäytyviä koiria vain $ 2,372.
Nämä tulokset osoittavat selvästi, että eläimen käyttäytyminen tekee ihmisistä halukkaita maksamaan.
Mestari tai palvelija
Nämä havainnot osoittavat, että psykologinen omistus on koiranomistajien korkeampien arvostusten tekijä.
Ihmiset tuntevat omistusoikeuden, koska he kokevat voivansa hallita lemmikkien käyttäytymistä. Tämä tutkimus erottaa jopa sellaisen valvonnan tyypin, joka luultavasti eniten kannustaa omistajuuden tunteisiin: Se ei ole pelkästään fyysinen valvonta, kuten mahdollisuus ottaa eläin tai vetää se hihnalla. Pikemminkin se on eläimen vapaaehtoinen noudattaminen omistajan toiveisiin.
Riippumatta siitä, kuinka söpö ja pehmoinen pikku voi olla, he eivät voi kilpailla koirien kanssa, kun on kyse lemmikkieläinten omistajille, joita he etsivät.
Author
Colleen P. Kirk, markkinoinnin professori, New Yorkin teknillinen korkeakoulu
Tämä artikkeli julkaistaan uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.
Liittyvät kirjat
at InnerSelf Market ja Amazon
