Se osoittaa, että vaatteet todella tekevät miehestä

Se osoittaa, että vaatteet todella tekevät miehestä

Tietoja 14 miljoonasta ihmisestä, mukaan lukien minä katsoi alkuun republikaanien presidenttiehdokkaiden spar kolmannessa keskustelussa keskiviikkona iltana. Ja vaikka useimmat punditit ja katsojat suhtautuivat sanoihinsa, huomasin, mitä merkitys heillä oli - pimeät puvut, raikkaat napit ja muodolliset pukukengät.

Niiden muodolliset valintamahdollisuudet johtuvat todennäköisesti tarpeesta välittää johtajuutta ja näyttää katsovan presidenttiä katsojien ja mahdollisten äänestäjien silmissä. Entä jos sanoin teille, että vaatteiden vaikutus ei ole pelkästään muille, vaan myös psykologian ja organisaatiokäyttäytymisen kehittyvien tutkimusten mukaan käyttäjälle?

Tämä oli yksi tutkimuksessa tehdyistä havainnoista Wendy Mendes - joka tutkii tunteita Kalifornian yliopistossa San Franciscossa - tutkii, miten vaatteet vaikuttavat käyttäjän käyttäytymiseen ja jopa perustutkimukseen.

Tulokset saattavat ajatella uudelleen vaatekaappiasi.

Sopii Versus Sweatsille

Tuolla on suuri elin of tutkimus osoittaa, että ihmiset (ja muut kuin ihmiset) välittävät aktiivisesti sosiaalisen asemansa muille.

Erittäin hallitsevat henkilöt saattavat esimerkiksi yrittää välittää voimansa seisoo yli työtovereiden. Mutta vain harvat tutkimukset ovat tutkineet, miten tällaisilla aseman symboleilla - olipa kyseessä ahven tai vaatetustuote - on mahdollisuus siirtää yksilön käyttäytymistä ja hormoneja.

Tutkimuksemme osoittaa, että yksinkertainen vaatetus vaatteista, joiden katsotaan tuottavan korkean sosiaalisen aseman, voi lisätä määräävää asemaa ja työn suorituskykyä korkean panoksen omaavissa kilpailutöissä.

Viime vuonna julkaistussa tutkimuksessa Journal of Experimental Psychology: Yleistä, tuomme 128-miehille 18-miehiä 32iin - erilaisista taustoista ja tulotasoista - laboratorioomme kahden tunnin vuorovaikutukseen muukalaisen kanssa. Miehet jaettiin tasaisesti kahteen ryhmään, "kohteisiin" ja "havaitsijoihin". Tavoitteet jaettiin satunnaisesti yhteen kolmesta koeolosuhteesta: neutraali, korkea tila ja matala tila riippumatta niiden todellisesta sosiaalisesta asemasta.

Neutraalisessa tilassa (joka sisälsi kaikki havaitsijat) osallistuja suoritti kokeilun omassa vaatteessaan. Korkeatasoisessa kunnossa osallistujat työllistivät Macy'silta ostetut työpuvut, napit ja paitapuserot. Matalan tilan kunnossa osallistujat käyttivät hikoiluhousuja, muovisia sandaaleja ja valkoista t-paita, joka oli ostettu Walgreensilta. Vaatteiden muutoksen perusteluina selitimme osallistujille, että vaatteissa oli uusinta fysiologista näyttöä, ja että tutkimus oli paikka tämän laitteen testaamiseen.

Pukeutumisen jälkeen nämä osallistujat tulivat toiseen huoneeseen, jossa he tapasivat ensimmäistä kertaa kumppaninsa (neutraali havaintaja). Osallistujat tekivät sitten kilpailullisia neuvotteluja, joissa he toimivat kilpailevien biotekniikkayritysten talousjohtajana, joiden tehtävänä oli päästä yksimielisyyteen arvokkaan hyödykkeen myyntihinnasta. Osallistujat voisivat parantaa henkilökohtaisia ​​rahamääriä kokeilussa neuvottelemalla edullisemmasta hinnasta yritykselleen. Verrattiin sitten neuvotteluja korkean tilan v neutraalin, matalan tilan ja neutraalin ja neutraalin v neutraaliparien välillä.

Käyttäytyminen ja biologia

Tutkimuksemme kohderyhmät osoittivat, että niiden käyttäytymisessä ja jopa biologiassa oli merkittäviä eroja vaatteiden muutoksen funktiona.

Puku-osallistujat saivat keskimäärin yli $ 2 miljoonaa euroa voittoa neuvottelujen aikana, kun taas niiden kilpailevat neuvottelijat, joilla oli neutraaleja vaatteita, olivat halukkaita menettämään $ 1.2 miljoonaa euroa (verrattuna varojen kohtuulliseen arvoon). Puvun osallistujat olivat myös paljon vähemmän halukkaita hyväksymään maata neuvottelujen aikana vain siirtyessään alkuperäisestä ensimmäisestä tarjouksestaan ​​keskimäärin $ 830,000. Sitä vastoin heidän vaatekumppaninsa tarjoivat $ 2.17 miljoonia myönnytyksiä.

Kohderyhmät, jotka ovat pukeutuneet housuihin ja sandaaleihin, olivat sitä vastoin paljon huonompia ja saivat vain $ 680,000in omaisuuden käypään arvoon. Ja he tarjosivat jyrkempiä myönnytyksiä alkuperäisestä tarjouksestaan, keskimäärin $ 2.81 miljoonaa.

Nämä tulokset viittaavat siihen, että korkeatasoiset symbolit voivat aiheuttaa yksilöiden käyttäytymisen hallitsevammin - ja roolipelaneuvotteluissamme johtaa suurempiin voittoihin ja vähemmän myönnytyksiä. Toisaalta matalan tilan vaatteiden kuluminen oli päinvastainen. (Mark Zuckerbergin menestys hänen kanssaan surullisen huppari ja flip-flop-yhtye tuntuu enemmän kuin outlier tai yritys luovuutta ja innovaatioita.)

Tämä jyrkkä ero voi näkyä myös hormonitasolla. Testosteronin tasot matalan tilan osallistujat laskivat 20%: a verrattuna vaatteiden muutosta edeltävään perusmittaukseen, kun taas puvuilla tai omilla vaatteillaan tapahtui vain vähän tai ei lainkaan muutoksia.

Aiemmat tutkimukset osoittavat, että miehet testosteronin väheneminen kilpailukilpailujen menettämisen jälkeen. Kokemuksessamme miehet, joilla oli matalan tilan vaatteet, eivät näytä tuntevansa voittajia mitattaessa tätä määräävää hormonia, eivätkä he saaneet merkittävää voittoa kumppaninsa suhteen.

Mikä on vaatekaappi

Nämä havainnot paljastavat voimakkaita tapoja, joilla muotoja käyttävät vaatteet käytämme sekä käyttäytymiseen että biologiseen tasoon. Tämä työ sovittaa yhteen myös riippumattomien laboratorioiden tekemän tutkimuksen psykologian ja organisaatiokäyttäytymisen kautta.

Esimerkiksi 2012: ssa julkaistu työ Journal of Experimental Social Psychology totesi, että korkeakouluopiskelijat, jotka käyttivät laboratoriotakkia, kiinnittivät enemmän huomiota yksityiskohtiin kognitiivisten tehtävien suhteen kuin maalarin takki.

Vastaavasti äskettäin julkaistut tutkimukset Sosiaalinen psykologinen ja persoonallisuustiede totesi, että muodollista vaatetusta käyttävät ihmiset ovat yleensä taipuvaisempia ajattelemaan abstraktimmin. Esimerkiksi ne luovuttivat luovempia kohteita luokkiin (esim. Kameli on pikemminkin kuljetusmuoto kuin yksinkertaisesti eläin). Oletettavasti tämä johtuu siitä, että tällaisen vaatteen muodollisuus muodostaa sosiaalisen etäisyyden, joka mahdollistaa suuren kuvan ajattelun ilman yksityiskohtien häiritsemistä.

Kaikki tämä tutkimus osoittaa, että vaatekaapin valinnat saattavat olla tapa, jolla voimme strategisesti siirtää omaa käyttäytymistämme toiseen suuntaan.

Minun kaltaiselle henkilölle, joka työskentelee sellaisessa työpaikassa, joka vaatii auktoriteetin ja pätevyyden ennustamista, korkean sosiaalisen aseman symboleja, kuten puku ja solmio, voivat olla yksinkertainen tapa lisätä määräävää asemaa. Toisille, jotka vaativat tiimityötä ja kompromisseja, näiden korkean tilan symbolien välttäminen voi sujuvoittaa suhteita ja parantaa yhteistyötä.

Poliitikoille he myös panevat puvun keskustelussa voidakseen välittää valtaa ja kokemusta, mutta mennä farkkuihin ja rentoimpaan paitaan, kun Iowan äänestäjät ovat iloisia.

Näistä havainnoista käy selvästi ilmi, että yksinkertaisia ​​valintoja siitä, mitä pitää käyttää, voidaan harkita harkittavasti, kun pyritään lisäämään menestystä, parantamaan työn suorituskykyä ja ansaitsemaan kunnioitusta muiden silmissä.

AuthorConversation

kraus michaelMichael W Kraus, Yale-yliopiston organisatorisen käyttäytymisen apulaisprofessori. Hän tutkii ihmisten vuorovaikutusta sosiaalisesti ja tapoja, joilla ihmisten sosiaalisen aseman erot edistävät yhteistyötä tai heikentävät sitä.

Tämä artikkeli julkaistiin alunperin Conversation. Lue alkuperäinen artikkeli.


Aiheeseen liittyvä kirja:

at

Saatat pitää myös

SAATAVAT KIELET

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

INNERSELF-ÄÄNIT

neljäs heinäkuu 2
Sen ei tarvinnut olla näin
by Robert Jennings, Innerself.com
Joissakin Covid-pandemiassa selviytyneissä maissa on saavutettu merkittäviä menestyksiä.
pieni keltainen lintu seisoo suurella linnun höyhenellä
Koko luonnon valtakunnan siunaukset
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Olemme niin siunattuja eläessämme Maaplaneetalla, mutta meillä on taipumus pitää niin paljon täällä olevasta itsestäänselvyytenä.…
Kuva: Auringonlasku Stonehengen yllä 21. tammikuuta 2022, kirjoittanut Stonehenge Dronescapes
Horoskooppi: Viikko 24. - 30. tammikuuta 2022
by Pam Younghans
Tämä viikoittainen astrologinen päiväkirja perustuu planeettojen vaikutteisiin, ja se tarjoaa näkökulmia ja…
puoliksi hiekkaan hautautunut taskukello
"Teen sen huomenna" - Viivyttelemisen hiekka
by Jude Bijou
Lähes kaikki viivyttelevät. Teemme sen yleensä välttääksemme epämiellyttävän tai pelottavan tehtävän.
vihreä sammakko istuu oksalla
Metaforien kanssa leikkiminen auttaa sinua muuttumaan
by Carl Greer, tohtori, psyD
Kun tarinasi ei toimi sinulle, kun se näyttää vaikuttavan siihen, mitä koet ja…
nainen täysikuun alla, jolla on täysi tiimalasi
Kuinka elää täydellisessä harmoniassa
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Sanalla harmonia on useita merkityksiä. Sitä käytetään musiikissa, ihmissuhteissa viitaten sisäiseen…
täysikuu paljaiden puiden yllä
Horoskooppi: Viikko 17. - 23. tammikuuta 2022
by Pam Younghans
Tämä viikoittainen astrologinen päiväkirja perustuu planeettojen vaikutteisiin, ja se tarjoaa näkökulmia ja…
01 15 valettu normaalisti kouruun
Normaali heitto kouruun: Pohjoinen solmu Härässä
by Sarah Varcas
Taurus North Node vahvistaa, että on aika luoda fyysinen perusta uudelle maailmalle…
Suhde myytti: "Jos sinulla ei ole jotain mukavaa sanoa ..."
Suhde myytti: "Jos sinulla ei ole jotain mukavaa sanoa ..."
by Linda & Charlie Bloom
Monilla meistä on myös vahva taipumus pidättäytyä antamasta panosta muille, joiden pelkäämme mahdollisesti aiheuttavan…
Löytämämme lahjat joka päivä
Löydämme meille lahjoja joka päivä
by Marie T. Russell
Aivan kuten 13 -vuotiaat merkitsevät nuoruutta, 21 -vuotta aikuisuutta (ainakin virallisesti), 50 tuntuu minusta…
Paras hylkääminen: uusi polku, uusi suunta ja todellinen sinä
Paras hylkääminen: uusi polku, uusi suunta ja todellinen sinä
by Alan Cohen
Kun säveltäjä George Gershwin kehitti uraansa, hän otti yhteyttä arvostettuun roolimalliinsa…

Valittu InnerSelf Magazine -lehteen

LUE LUE

kukko räpyttelee siipiään ja "puntelee tavaroitaan"
Mieslaatikon purkaminen: Kuinka kohdata "tavarasi"
by Ray Arata
Tarvitsee vain laittaa uutiset päälle, lukea sanomalehteä tai puhua ihmisten kanssa näinä päivinä…
tehohoito amerikassa
American Healthcare vs The World
by Robert Jennings, Innerself.com
Miljoonilla amerikkalaisilla ei ole sairausvakuutusta, ja vaikka he elävätkin pelossa, että…
nainen katsoo ulos ovesta "verhon" tai jääpuikkojen läpi
Jokainen satuttaa joskus
by Joyce Vissell
Huomaatko koskaan katsovasi tiettyjä ihmisiä ja ajattelevasi itseksesi: "Varmasti tuo henkilö...
pieni keltainen lintu seisoo suurella linnun höyhenellä
Koko luonnon valtakunnan siunaukset
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Olemme niin siunattuja eläessämme Maaplaneetalla, mutta meillä on taipumus pitää niin paljon täällä olevasta itsestäänselvyytenä.…
ryhmä ottaa selfien
Nämä ovat todennäköisimpiä tapoja tartuttaa Covid
by Trish Greenhalgh, Oxfordin yliopisto et ai
Kaksi vuotta pandemiasta suurin osa meistä on kyllästynyt. COVID-tapausten määrä on korkeampi kuin koskaan…
nainen katsoo ulos ovesta "verhon" tai jääpuikkojen läpi
Kaikkiin sattuu joskus (video)
by Joyce Vissell
Huomaatko koskaan katsovasi tiettyjä ihmisiä ja ajattelevasi itseksesi: "Varmasti tuo henkilö...
uintitunti - yksi vastaan
Etkö ole koskaan oppinut uimaan? Näin pääset alkuun
by Chris Zehntner, Southern Cross University
Uinti on yksi suosituimmista fyysisistä toiminnoista, mutta suuri osa ihmisistä on köyhiä…
kukko räpyttelee siipiään ja "puntelee tavaroitaan"
Man Boxin purkaminen: Kuinka kohdata "tavarasi" (video)
by Ray Arata
Tarvitsee vain laittaa uutiset päälle, lukea sanomalehteä tai puhua ihmisten kanssa näinä päivinä…

Uudet asenteet - uudet mahdollisuudet

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Copyright © 1985 - 2021 Sisäiset julkaisut. Kaikki oikeudet pidätetään.