Maakuntien tiedot vaihtelevat, mutta yleensä kanadalaiset kannabiksen käyttäjät ostavat mieluummin kuivia kukkia (tupakoimaan tai syömään niiden rikkaruohoja), haluavat laadukkaita tuotteita ja mieluummin ostoksia tiili- ja laastitavarakaupoissa kuin verkossa. Sharon McCutcheon / Unsplash

2018issa oli paljon spekulointia Kanadan pian oikeudellisesti kannabiksen markkinoista. Mutta vasta viime aikoina on saatavilla tietoja, jotka osoittavat, mitä kannabiksen kuluttajat todella haluavat ja todella ostavat.

Esimerkiksi Canada Canada julkaisi äskettäin sen Kansallinen kannabis-tutkimus. Useimmiten keskusteltu havainto on, että kannabiksen käyttö ei hyppy laillistamisen jälkeen lokakuussa. Kanadalaisten osuus oli käytössä noin 15-prosentissa.

Se on hyvä uutinen poliitikoille, jotka tukivat laillistamista, ja lääkärit että laillisuus aiheuttaisi nopean käytön.

Tuotteen laatu on avainasemassa

Kyselyssä kysyttiin myös kuluttajille heidän kolme parasta syytä valita kannabiksen toimittajat. Huoli tuotteen laadusta ja turvallisuudesta oli tärkein syy.

Tämän painopisteen pitäisi auttaa lisensoituja tuottajia kilpailevat mustia markkinoita vastaan. Niiden tuotteet ovat laaja-alaisia kemiallinen testaus että maanalainen viljelijät välttävät. Mutta liialliset muistutukset merkinnöistä or saastumisongelmia voisi heikentää tätä reunaa.

Tuotteiden löytäminen halutulla ainesosayhdistelmällä ja teholla oli kuluttajien kolmen tärkein prioriteetti. Tämä tekijä voisi hyödyttää myös oikeudellisia tuottajia. Heidän hallituksensa valtuuttamat merkinnät määrittävät nämä tiedot.

Mutta haluttujen tuotteiden on oltava saatavilla. Tuotteen puute ovat jatkuva ongelma.

Ja kannabiksen elintarvikkeet ja juomat eivät ole vielä laillisia. Tämä on ratkaiseva ero, kuten USA: n kokemukset osoittavat. Edibles muodostaa 43 prosenttia kysynnästä Coloradossa ja Kaliforniassa.

Erilaiset ostot

Muut kuluttajien mieltymykset näkyvät Health Canada'sissa neljännen vuosineljänneksen myyntitiedot. Ne osoittavat, että kannabiksen asiakkaat suosivat voimakkaasti kuivaa kannabista (kukkia ja lehtiä) kannabiksen öljyjen yli. Myynti jakautui 74-prosentin kuiva- ja 26-prosenttiöljyä. New Brunswick ja Quebec molemmat kertoivat 90-prosentin kuiva-asetuksista vielä vahvempia.

Sitä vastoin lääketieteelliset asiakkaat suosivat öljyjä. He ostivat vain 28in kuivan kannabiksen. Tuottajat tiesivät, että lääketieteelliset ja virkistysasetukset vaihtelevat. Mutta laajuus on saattanut yllättää ne ja edesauttaa kuiva-ainepulaa.

Muuten Terveys Kanadan muistiinpano: Kudos kuukausittaisten myynti- ja varastonumeroiden lähettämiseen. Yksi ehdotus: ilmoita myös kuukausittain kannabiksen sato. Tietäen tuoreen kannabiksen määrän joka kuukausi antaisi meille mahdollisuuden arvioida alan kapasiteettia ja kasvua. Tällä hetkellä näitä tärkeitä lukuja ei voida luotettavasti arvioida.

Vapaa-ajan kuluttajat suosivat myös pieniä ostoksia, jotka ovat selvästi alle 30-gramman hallussapitoa. Québecin lähinnä myymälätapahtumat olivat keskimäärin vain 6.6 grammaa ja kukin $ 47.

Nämä luvut viittaavat siihen, että asiakkaat ottivat pieniä määriä. Kokeneet käyttäjät ovat saattaneet etsiä olemassa olevien, aiemmin laittomien suosikkien korvaamista. Samaan aikaan ensimmäiset ajastajat tutkivat juuri laillista valintaa.

Ontario: n kannabisvirasto ei ole julkaissut tällaisia ​​myyntitietoja. Mutta yhdistely sen raportit with Tilastokeskuksen myyntitiedot ehdottaa, että sen tilaukset olivat suurempia, koska ne olivat kaikki verkossa. He olivat ehkä keskimäärin $ 70 lokakuussa ja $ 100 marraskuussa.

Hintasäännöt

Jos maanalaiset markkinat ovat reuna, hinnoittelu on. Tilastokeskus Kanada arvioi maan keskimääräiset hinnat noin $ 9.70 per gramma oikeudellisia tuotteita vs. $ 6.51 laittomille. Sepä ikävää. Alhainen hinta oli toiseksi tärkein kriteeri kannabiksen kuluttajille.

Kanadalaiset suosivat savukykyisiä tai vape-kykeneviä rikkaruohoja. Unsplash

Québecin lähestymistapa on mielenkiintoinen. Kun keskihinta on vain $ 7.27 per gramma, se saattaa menettää rahaa myyntiin. Mutta se on kilpailukykyisempi laittomien myyjien kanssa.

Fyysiset myymälät ovat tärkeitä

Kannabis-kuluttajat suosivat myös tiili- ja laasti- kauppoja verkkokaupoissa. Myymälöiden ostot muodostivat 80-prosentin osuuden Québecin myynnistä. He osuivat 94 prosenttia Nova Scotiassa ja 95 prosenttia New Brunswickissä.

Kaupat antavat ostajille mahdollisuuden nähdä ja tuoksua tuotteisiin sekä saada neuvoja henkilökunnalta. Hyväksymällä käteistä ja säilyttämättä asiakkaan tietoja, he myös välttävät online-yksityisyyden ongelmia.

Fyysisten myymälöiden suosiminen ja niiden suhteellinen saatavuus selittävät osittain maakunnan myyntieroja. Esimerkiksi New Brunswickin myymälät olivat runsaat, yhtä 39,000-käyttäjää kohden. Sillä oli lokakuussa ja marraskuussa vastaavasti suuri 6.87-ostos asukasta kohti. Vain $ 0.31 siitä oli verkossa.

Sitä vastoin Québecin myymälät olivat vähäisiä - yksi 699,000-ihmisiä kohden. Suhteessa New Brunswickiin sen henkeä kohden laskettu myynti oli pienempi kuin $ 2.53, mutta korkeampi verkossa $ 0.51.

Ontarioilla ei kuitenkaan ollut laillisia myymälöitä. Sen $ 1.54 nettomyynnistä asukasta kohden oli alhaisempi kuin kahden muun maakunnan kokonaislukumäärä, mutta korkeampi kuin niiden verkossa.

Nämä myyntivertailut viittaavat siihen, että oikeudellisten myymälöiden puuttuminen ohjaa joitakin kannabiksen käyttäjiä verkossa. Mutta useimmat pysyvät mustilla markkinoilla.

Kannabiksen tutkimus tukee tätä ajatusta. Kannabiksen saatavuus sopivina aikoina ja paikoin oli kuluttajien neljäs ja viides korkein prioriteetti.

Käytön parantaminen

Tämä osoittaa, miksi maakuntien, joissa on vähän olemassa olevia myymälöitä, pitäisi avata enemmän, kun kannabiksen toimitukset sallivat. Erityisesti Ontario pitäisi antaa tuottajille avata paikan päällä olevat kaupat.

Ontario suunnittelee online-tilausten toimitus samana päivänä edistäisi samalla mukavuutta. Kaliforniassa äskettäin laillistettu yksityisen sektorin toimitus palvelut. Ne ovat kukoistaneet tuomalla kannabiksen kaupunkeihin, jotka eivät halunneet myymälöitä. (Ontarion kunnat ja BC, jotka eivät ole halunneet, saattavat haluta pohtia tätä suuntausta.)

Luonnollisesti muut tekijät vaikuttivat maakuntien välisiin eroihin. Harkitse Prinssi Edwardin saarta. Sillä oli hieman vähemmän myymälöitä kuin New Brunswick; yksi 51,000-käyttäjää kohden. Mutta sen liikevaihto asukasta kohti oli korkeampi kuin $ 13.83. Tämä menestys johtui siitä, että se välttää muiden maakuntien vaivaa.

Myös myymälätulot vaihtelivat maakunnittain. PEI: n keskimäärin $ 1.1 miljoonaa euroa neljännellä vuosineljänneksellä, kun taas New Brunswickin ainoa osuma $ 410,000. Sitä vastoin Québecin niukkoja myyntipisteitä oli keskimäärin $ 2.7 miljoonaa euroa.

Saman myymälän vähäisyyden vuoksi Ontaron ensimmäiset 25-myymälät näkivät samanlaisia ​​tuloksia kuin Québecin. kauppa, joka on tulossa Yorkville pitäisi tehdä vielä paremmin. High-end -ostokset, kuka tahansa?

Author

Michael J. Armstrong, toiminnan tutkimuksen dosentti, Goodmanin kauppakorkeakoulu, Brockin yliopisto

Tämä artikkeli julkaistaan ​​uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.

Liittyvät kirjat

at InnerSelf Market ja Amazon