Uudet tutkimukset kaivautuvat siihen, miten takaiskut vaikuttavat tavoitteidemme, kuten laihtumisen, harjoittamiseen.
Haittoja on odotettavissa, kun pyritään saavuttamaan tavoite, yritätkö laihduttaa tai säästää rahaa. Haasteena on palata takaisin ja olla luopumassa vaikeuksien tai kriisin jälkeen, sanoo Iowan valtionyliopiston Ivy College of Businessin markkinointiprofessori José Rosa.
"Tiedämme, että on vaikea saada takaisin, kun ihmiset ottavat pois rampin."
Rosa on osa tutkimusryhmää, joka työskentelee käytännön tapoja auttaa ihmisiä tarttumaan terveyteen liittyviin tavoitteisiin, erityisesti lääketieteellisten sairauksien määrättyihin hoito-ohjelmiin, jotka edellyttävät merkittäviä elämäntapamuutoksia. Työ on henkilökohtainen Rosalle. Hänen diabeetikon sisarensa kuoli lähes, kun hänen verensokerinsa kohosi vaarallisesti korkealle tasolle, ja hän taistelee heikon näkemyksen ja terveyden kanssa.
Pitkän aikavälin terveystavoitteen noudattaminen on haastavaa, koska tuntuu siltä, että tunnelin lopussa ei olisi valoa, Rosa sanoo. Jos tavoitteena on menettää 20-puntaa, on määritelty aikataulu ja kohta, jossa voit juhlia tavoitteen saavuttamista. Kuitenkin, jos olet diabeetikko ja tarvitset leikata tiettyjä elintarvikkeita ruokavaliosta tai muuttaa päivittäistä rutiinia käyttääksesi enemmän, tavoite on erilainen, Rosa sanoo.
”Nämä ovat joitakin vaikeimmista tavoitteistamme, sillä ponnisteluista on tultava elämäntapa. Jos olet diabeetikko, sinun täytyy ajatella ruokavaliota aina, kun syöt, ”Rosa sanoo. ”Se on monella tavalla uhraava. Sinun on kestettävä tämä hinta ja palkkio on terveyttä.
Valitettavasti palkkio ei ole välitön ja usein vaikea toteuttaa tiettyjen vaivojen, kuten diabeteksen tai korkean verenpaineen, avulla. Kun ikääntymme, muut terveyskysymykset voivat vaikeuttaa alkuperäisen tavoitteen lopputulosta ja näyttää siltä, että ponnistuksemme eivät maksa mitään. Tämä vaikeuttaa tavoitteen noudattamista, Rosa sanoo, vaikka tiedämme, että luopumisella voi olla vakavia seurauksia.
Uudessa tutkimuksessa tutkijat suorittivat viisi koetta ymmärtääkseen, miten kriisi vaikuttaa motivaatioon ja sitoutumiseen tavoitteeseen. Tutkijat totesivat, että taantuma tai vaikeus usein kehottaa ihmisiä arvioimaan uudelleen tavoitteensa kustannus-hyötyjä ja harkitsemaan lopettamista.
Kokeet simuloivat joukon tilanteita, joissa jotkut osallistujat kohtaivat toimintakriisin. Sitten he vastasivat useisiin kysymyksiin selvittääkseen, miten ne reagoisivat. Rosa sanoo, että toimintakriisi saattaa liittyä tavoitteeseen tai olla yhteydessä siihen, mutta se on piste tavoitteen saavuttamisessa, kun olosuhteet muuttuvat, mikä saa meidät kyseenalaistamaan, onko tavoite todella tärkeä.
Kun tämä kysely alkaa, siirrymme ajattelutapamme täytäntöönpanosta arviointiin. Neuvottelemme uudelleen tulosten tärkeydestä ja voimme määrittää, ettei se ole enää sen arvoista, Rosa sanoo.
Tutkijat viittaavat tähän päätökseen lopettamaan "rampin ottamisen", joka voi lumipalloon joutua muihin ongelmiin.
”Tiedämme, että on vaikea saada takaisin, kun ihmiset ottavat pois rampin. Tämä saa jotkut ihmiset tuntemaan itsensä epäonnistumisiksi ja lopettamaan kaikki yhdessä. Joissakin tilanteissa ramppi johtaa käyttäytymiseen, joka aiheuttaa toisen kriisin tai huomattavan laskun ”, hän sanoo.
Esimerkiksi Rosa sanoo, että korkea verenpaineella oleva ihminen lakkaa ottamasta lääkkeensä ja kärsii sydänkohtaukseen, tai diabetesta sairastavalla naisella on insuliinireaktio, joka saa hänet mustumaan ja törmää autonsa.
Tutkijat käyttävät nyt kokeista saatuja tietoja kehitettäessä ja testattaessa potilaille määrättyjä terveystiloja. Rosa sanoo, että tavoitteena on antaa potilaille erityisiä ohjeita seurata ja auttaa siirtämään heidän ajattelutavansa uudelleenneuvotteluista tai arvioinnista takaisin toteutukseen.
Tällaisen toimenpiteen mahdollinen hyöty ulottuu yksittäisen potilaan ulkopuolelle, Rosa sanoo. Markkinoinnin näkökulmasta se on kulutus ja terveydenhuollon tehostaminen potilaille. Rosa sanoo, että oikea toimenpide auttaa potilaita pysymään tiellä, vähentämällä riskiä terveysongelmille ja vähentämällä terveydenhuollon kustannuksia.
Tulokset julkaistaan verkossa lehdessä Psykologia ja markkinointi.
Työhön osallistui myös Penn State ja Wyomingin yliopiston tutkijat.
Lähde: Iowa State University
Liittyvät kirjat:
at InnerSelf Market ja Amazon
