Se osoittaa, että vaatteet todella tekevät miehestä

Se osoittaa, että vaatteet todella tekevät miehestä

Tietoja 14 miljoonasta ihmisestä, mukaan lukien minä katsoi alkuun republikaanien presidenttiehdokkaiden spar kolmannessa keskustelussa keskiviikkona iltana. Ja vaikka useimmat punditit ja katsojat suhtautuivat sanoihinsa, huomasin, mitä merkitys heillä oli - pimeät puvut, raikkaat napit ja muodolliset pukukengät.

Niiden muodolliset valintamahdollisuudet johtuvat todennäköisesti tarpeesta välittää johtajuutta ja näyttää katsovan presidenttiä katsojien ja mahdollisten äänestäjien silmissä. Entä jos sanoin teille, että vaatteiden vaikutus ei ole pelkästään muille, vaan myös psykologian ja organisaatiokäyttäytymisen kehittyvien tutkimusten mukaan käyttäjälle?

Tämä oli yksi tutkimuksessa tehdyistä havainnoista Wendy Mendes - joka tutkii tunteita Kalifornian yliopistossa San Franciscossa - tutkii, miten vaatteet vaikuttavat käyttäjän käyttäytymiseen ja jopa perustutkimukseen.

Tulokset saattavat ajatella uudelleen vaatekaappiasi.

Sopii Versus Sweatsille

Tuolla on suuri elin of tutkimus osoittaa, että ihmiset (ja muut kuin ihmiset) välittävät aktiivisesti sosiaalisen asemansa muille.

Erittäin hallitsevat henkilöt saattavat esimerkiksi yrittää välittää voimansa seisoo yli työtovereiden. Mutta vain harvat tutkimukset ovat tutkineet, miten tällaisilla aseman symboleilla - olipa kyseessä ahven tai vaatetustuote - on mahdollisuus siirtää yksilön käyttäytymistä ja hormoneja.

Tutkimuksemme osoittaa, että yksinkertainen vaatetus vaatteista, joiden katsotaan tuottavan korkean sosiaalisen aseman, voi lisätä määräävää asemaa ja työn suorituskykyä korkean panoksen omaavissa kilpailutöissä.

Viime vuonna julkaistussa tutkimuksessa Journal of Experimental Psychology: Yleistä, tuomme 128-miehille 18-miehiä 32iin - erilaisista taustoista ja tulotasoista - laboratorioomme kahden tunnin vuorovaikutukseen muukalaisen kanssa. Miehet jaettiin tasaisesti kahteen ryhmään, "kohteisiin" ja "havaitsijoihin". Tavoitteet jaettiin satunnaisesti yhteen kolmesta koeolosuhteesta: neutraali, korkea tila ja matala tila riippumatta niiden todellisesta sosiaalisesta asemasta.

Neutraalisessa tilassa (joka sisälsi kaikki havaitsijat) osallistuja suoritti kokeilun omassa vaatteessaan. Korkeatasoisessa kunnossa osallistujat työllistivät Macy'silta ostetut työpuvut, napit ja paitapuserot. Matalan tilan kunnossa osallistujat käyttivät hikoiluhousuja, muovisia sandaaleja ja valkoista t-paita, joka oli ostettu Walgreensilta. Vaatteiden muutoksen perusteluina selitimme osallistujille, että vaatteissa oli uusinta fysiologista näyttöä, ja että tutkimus oli paikka tämän laitteen testaamiseen.

Pukeutumisen jälkeen nämä osallistujat tulivat toiseen huoneeseen, jossa he tapasivat ensimmäistä kertaa kumppaninsa (neutraali havaintaja). Osallistujat tekivät sitten kilpailullisia neuvotteluja, joissa he toimivat kilpailevien biotekniikkayritysten talousjohtajana, joiden tehtävänä oli päästä yksimielisyyteen arvokkaan hyödykkeen myyntihinnasta. Osallistujat voisivat parantaa henkilökohtaisia ​​rahamääriä kokeilussa neuvottelemalla edullisemmasta hinnasta yritykselleen. Verrattiin sitten neuvotteluja korkean tilan v neutraalin, matalan tilan ja neutraalin ja neutraalin v neutraaliparien välillä.

Käyttäytyminen ja biologia

Tutkimuksemme kohderyhmät osoittivat, että niiden käyttäytymisessä ja jopa biologiassa oli merkittäviä eroja vaatteiden muutoksen funktiona.


 Hanki uusimmat sähköpostitse

Viikkolehti Päivittäinen inspiraatio

Puku-osallistujat saivat keskimäärin yli $ 2 miljoonaa euroa voittoa neuvottelujen aikana, kun taas niiden kilpailevat neuvottelijat, joilla oli neutraaleja vaatteita, olivat halukkaita menettämään $ 1.2 miljoonaa euroa (verrattuna varojen kohtuulliseen arvoon). Puvun osallistujat olivat myös paljon vähemmän halukkaita hyväksymään maata neuvottelujen aikana vain siirtyessään alkuperäisestä ensimmäisestä tarjouksestaan ​​keskimäärin $ 830,000. Sitä vastoin heidän vaatekumppaninsa tarjoivat $ 2.17 miljoonia myönnytyksiä.

Kohderyhmät, jotka ovat pukeutuneet housuihin ja sandaaleihin, olivat sitä vastoin paljon huonompia ja saivat vain $ 680,000in omaisuuden käypään arvoon. Ja he tarjosivat jyrkempiä myönnytyksiä alkuperäisestä tarjouksestaan, keskimäärin $ 2.81 miljoonaa.

Nämä tulokset viittaavat siihen, että korkeatasoiset symbolit voivat aiheuttaa yksilöiden käyttäytymisen hallitsevammin - ja roolipelaneuvotteluissamme johtaa suurempiin voittoihin ja vähemmän myönnytyksiä. Toisaalta matalan tilan vaatteiden kuluminen oli päinvastainen. (Mark Zuckerbergin menestys hänen kanssaan surullisen huppari ja flip-flop-yhtye tuntuu enemmän kuin outlier tai yritys luovuutta ja innovaatioita.)

Tämä jyrkkä ero voi näkyä myös hormonitasolla. Testosteronin tasot matalan tilan osallistujat laskivat 20%: a verrattuna vaatteiden muutosta edeltävään perusmittaukseen, kun taas puvuilla tai omilla vaatteillaan tapahtui vain vähän tai ei lainkaan muutoksia.

Aiemmat tutkimukset osoittavat, että miehet testosteronin väheneminen kilpailukilpailujen menettämisen jälkeen. Kokemuksessamme miehet, joilla oli matalan tilan vaatteet, eivät näytä tuntevansa voittajia mitattaessa tätä määräävää hormonia, eivätkä he saaneet merkittävää voittoa kumppaninsa suhteen.

Mikä on vaatekaappi

Nämä havainnot paljastavat voimakkaita tapoja, joilla muotoja käyttävät vaatteet käytämme sekä käyttäytymiseen että biologiseen tasoon. Tämä työ sovittaa yhteen myös riippumattomien laboratorioiden tekemän tutkimuksen psykologian ja organisaatiokäyttäytymisen kautta.

Esimerkiksi 2012: ssa julkaistu työ Journal of Experimental Social Psychology totesi, että korkeakouluopiskelijat, jotka käyttivät laboratoriotakkia, kiinnittivät enemmän huomiota yksityiskohtiin kognitiivisten tehtävien suhteen kuin maalarin takki.

Vastaavasti äskettäin julkaistut tutkimukset Sosiaalinen psykologinen ja persoonallisuustiede totesi, että muodollista vaatetusta käyttävät ihmiset ovat yleensä taipuvaisempia ajattelemaan abstraktimmin. Esimerkiksi ne luovuttivat luovempia kohteita luokkiin (esim. Kameli on pikemminkin kuljetusmuoto kuin yksinkertaisesti eläin). Oletettavasti tämä johtuu siitä, että tällaisen vaatteen muodollisuus muodostaa sosiaalisen etäisyyden, joka mahdollistaa suuren kuvan ajattelun ilman yksityiskohtien häiritsemistä.

Kaikki tämä tutkimus osoittaa, että vaatekaapin valinnat saattavat olla tapa, jolla voimme strategisesti siirtää omaa käyttäytymistämme toiseen suuntaan.

Minun kaltaiselle henkilölle, joka työskentelee sellaisessa työpaikassa, joka vaatii auktoriteetin ja pätevyyden ennustamista, korkean sosiaalisen aseman symboleja, kuten puku ja solmio, voivat olla yksinkertainen tapa lisätä määräävää asemaa. Toisille, jotka vaativat tiimityötä ja kompromisseja, näiden korkean tilan symbolien välttäminen voi sujuvoittaa suhteita ja parantaa yhteistyötä.

Poliitikoille he myös panevat puvun keskustelussa voidakseen välittää valtaa ja kokemusta, mutta mennä farkkuihin ja rentoimpaan paitaan, kun Iowan äänestäjät ovat iloisia.

Näistä havainnoista käy selvästi ilmi, että yksinkertaisia ​​valintoja siitä, mitä pitää käyttää, voidaan harkita harkittavasti, kun pyritään lisäämään menestystä, parantamaan työn suorituskykyä ja ansaitsemaan kunnioitusta muiden silmissä.

AuthorConversation

kraus michaelMichael W Kraus, Yale-yliopiston organisatorisen käyttäytymisen apulaisprofessori. Hän tutkii ihmisten vuorovaikutusta sosiaalisesti ja tapoja, joilla ihmisten sosiaalisen aseman erot edistävät yhteistyötä tai heikentävät sitä.

Tämä artikkeli julkaistiin alunperin Conversation. Lue alkuperäinen artikkeli.


Aiheeseen liittyvä kirja:

at

Saatat pitää myös

seuraa InnerSelfia

facebook-kuvaketwitter kuvakeyoutube kuvakeinstagram-kuvakepintrest-kuvakerss-kuvake

 Hanki uusimmat sähköpostitse

Viikkolehti Päivittäinen inspiraatio

SAATAVAT KIELET

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

INNERSELF-ÄÄNIT

Kuunpimennys, 12. toukokuuta 2022
Astrologinen yleiskatsaus ja horoskooppi: 23.-29
by Pam Younghans
Tämä viikoittainen astrologinen päiväkirja perustuu planeettojen vaikutteisiin, ja se tarjoaa näkökulmia ja…
05 21 mielikuvituksen elpyminen vaarallisina aikoina 5362430 1920
Mielikuvituksen elpyminen vaarallisina aikoina
by Luonto Gabriel Kram
Maailmassa, joka usein näyttää pyrkivän tuhoamaan itsensä, huomaan kuroivani kauneutta – sellaista…
ryhmä monirotuisia yksilöitä seisomassa ryhmäkuvaa varten
Seitsemän tapaa, joilla voit osoittaa kunnioitusta monipuolista tiimiäsi kohtaan (video)
by Kelly McDonald
Kunnioitus on syvästi merkityksellistä, mutta sen antaminen ei maksa mitään. Tässä on tapoja, joilla voit osoittaa (ja…
elefantti kävelee laskevan auringon edessä
Astrologinen yleiskatsaus ja horoskooppi: 16.-22
by Pam Younghans
Tämä viikoittainen astrologinen päiväkirja perustuu planeettojen vaikutteisiin, ja se tarjoaa näkökulmia ja…
kuva Leo Buscagliasta hänen kirjansa Living, Loving and Learning kannesta
Kuinka muuttaa jonkun elämää muutamassa sekunnissa
by Joyce Vissell
Elämäni muuttui dramaattisesti, kun joku käytti tuon sekunnin osoittaakseen kauneuteni.
yhdistelmäkuva täydellisestä kuunpimennyksestä
Astrologinen yleiskatsaus ja horoskooppi: 9.-15
by Pam Younghans
Tämä viikoittainen astrologinen päiväkirja perustuu planeettojen vaikutteisiin, ja se tarjoaa näkökulmia ja…
05 08 myötätuntoisen ajattelun kehittäminen 2593344 valmis
Myötätuntoisen ajattelun kehittäminen itseä ja muita kohtaan
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Kun ihmiset puhuvat myötätunnosta, he tarkoittavat useimmiten myötätuntoa muita kohtaan...
mies kirjoittaa kirjettä
Totuuden kirjoittaminen ja tunteiden virrata
by Barbara Berger
Asioiden kirjoittaminen on hyvä tapa harjoitella totuuden kertomista.
Oppiminen tunnistaa kaaos ystäväksi ja voimakkaaksi liittolaiseksi
Miten kaaos voi olla ystäväsi ja voimakas liittolainen
by Nora Caron
Oxfordin sanakirjassa kaaos määritellään täydelliseksi häiriöksi tai sekaannukseksi. Yleensä kun puhumme ...
7 vaihetta päästäksesi pois viivytyskannasta
7 vaihetta päästäksesi pois viivytyskannasta
by Jude Bijou
Lähes kaikki viivyttelevät. Teemme sen yleensä välttääksemme epämiellyttävän tai pelottavan tehtävän.
kukkiva punaisten unikonpelto
Horoskooppi: Viikko 7.-13
by Pam Younghans
Tämä viikoittainen astrologinen päiväkirja perustuu planeettojen vaikutteisiin, ja se tarjoaa näkökulmia ja…

LUE LUE

ympäristön jälleenrakentaminen 4 14
Kuinka alkuperäiset linnut palaavat Uuden-Seelannin kunnostettuihin kaupunkimetsiin
by Elizabeth Elliot Noe, Lincoln University et ai
Kaupungistuminen ja sen aiheuttama elinympäristön tuhoutuminen on suuri uhka kotoperäisille linnuille…
Tarina kärsimyksestä ja kuolemasta Irlannin aborttikiellon ja myöhemmän laillistamisen takana
Tarina kärsimyksestä ja kuolemasta Irlannin aborttikiellon ja myöhemmän laillistamisen takana
by Gretchen E. Ely, Tennesseen yliopisto
Jos Yhdysvaltain korkein oikeus kumoaa Roe v. Wade -päätöksen, vuoden 1973 päätöksen, joka laillisti abortin...
kuinka paljon unta tarvitset 4 7
Kuinka paljon unta todella tarvitset
by Barbara Jacquelyn Sahakian, Cambridgen yliopisto, et ai
Useimmat meistä kamppailevat ajatellakseen hyvin huonosti nukutun yöunen jälkeen – tunnemme olonsa sumuiseksi ja suoriutumatta…
luottavaiset yhteiskunnat ovat onnellisia 4 14
Miksi luottavaiset yhteiskunnat ovat kaiken kaikkiaan onnellisempia
by enjamin Radcliff, Notre Damen yliopisto
Ihminen on sosiaalinen eläin. Tämä tarkoittaa melkein loogisesti sitä, että ihmisten…
sitruunaveden edut 4 14
Antaako sitruunavesi Detox tai energiaa?
by Evangeline Mantzioris, Etelä-Australian yliopisto
Jos uskot netin anekdootteja, haalean veden juominen sitruunamehulla on…
ryhmä monirotuisia yksilöitä seisomassa ryhmäkuvaa varten
Seitsemän tapaa, joilla voit osoittaa kunnioitusta monipuolista tiimiäsi kohtaan (video)
by Kelly McDonald
Kunnioitus on syvästi merkityksellistä, mutta sen antaminen ei maksa mitään. Tässä on tapoja, joilla voit osoittaa (ja…
oppia kiinnittämään huomiota 4 14
Nämä strategiat ja elämänhackit voivat auttaa kaikkia, joilla on huomioongelmia
by Rob Rosenthal, Coloradon yliopisto
Koska ihmiset saavat jatkuvasti negatiivista palautetta tuottavuudestaan,…
talous 4 14
5 asiaa, jotka taloustieteilijät tietävät, mutta jotka kuulostaa useimpien muiden mielestä väärin
by Renaud Foucart, Lancasterin yliopisto
Erikoinen asia ammatissamme on se, että kun me akateemiset taloustieteilijät olemme suurelta osin samaa mieltä jokaisen kanssa…

Uudet asenteet - uudet mahdollisuudet

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Copyright © 1985 - 2021 Sisäiset julkaisut. Kaikki oikeudet pidätetään.