Amerikkalaiset käyttävät paljon rahaa lahjapakkaustarvikkeisiin. ronstik / Shutterstock.com
He sanovat, että esiintymiset voivat olla petollisia. Lahjojen antamisessa he saattavat olla oikeassa.
Kuluttajat Yhdysvalloissa viettää miljardeja dollareita vuosi lahjojen käärimiseen, useimmissa tapauksissa, jotta heidän lahjansa näyttäisivät niin hyvältä kuin mahdollista. Tämä sisältää paperille, laatikoille, nauhalle ja kauniille jousille käytetyn rahan.
Vaikka jotkut ihmiset ovat erityisen taitavia lahjapakkauksessa - täydellisillä taitteilla, huolellisesti sidottuilla nauhoilla ja jousilla - toiset eivät ole aivan leikattuja sitä varten, ja ilmeisesti haluaisi astianpesu tai talon siivoaminen.
Kaksi kollegaa ja ihmettelin onko kaikki tuo aika ja vaivaa todella sen arvoista. Johtaako kaunis esitys suosituimmalle lahjalle? Vai onko se päinvastoin?
Huolimaton verrattuna siisti
Jonkin sisällä paperi äskettäin julkaistu kirjoittanut Journal of Consumer Psychology, Nevadan yliopisto, Reno-professorit Jessica Rixom ja Brett Rixom ja tein kolme kokeilua lahjojen käärityksen vaikutusten tutkimiseksi.
Ensimmäisessä kokeessa rekrytoimme 180 yliopisto-opiskelijaa tulemaan käyttäytymislaboratorioon Miamissa osallistumaan tutkimukseen, jota kuvataan ylimääräisenä opiskeluharjoituksena. Saapuessaan jokaiselle opiskelijalle annettiin todellinen lahja kiitosmerkiksi osallistumisestaan.
Lahja oli kahvimuki, jonka logo oli yksi kahdesta NBA-koripallojoukkueesta, paikallisesta Miami Heatista tai kilpailija Orlando Magicista, joka jaettiin sattumanvaraisesti. Tiesimme, että jokainen osallistuja oli Heat-fani aiemman tutkimuksen perusteella - ja että he eivät nimenomaisesti tukenut Taikuutta. Tarkoituksena oli varmistaa, että annamme puolelle opiskelijoista toivottavaa lahjaa, kun taas toinen puoli sai jotain mitä he eivät halua.
Lopuksi, puolet lahjoista käärittiin siististi, kun taas loput näyttivät loistavalta.
Pakkaamisen jälkeen osallistujat arvioivat, kuinka paljon he pitivät lahjoistaan. Huomasimme, että ne, jotka saivat huolimatta käärittyjen lahjojen, pitivät lahjastaan huomattavasti enemmän kuin ne, jotka saivat siististi käärittyjen lahjojen - riippumatta siitä, minkä mukin he saivat.
Kumpaa valitset? Tekijä toimitti
Odotusten hallinta
Ymmärtääksesi miksi rekrytoimme toisen joukon opiskelijoita ja pyysimme heitä näkemään kuvan joko siististi tai räikeästi käärittystä lahjasta ja ilmoittamaan heidän odotuksensa siihen ennen kuin näemme, mikä oli sisällä.
Sitten osallistujien käskettiin kuvittelemaan lahjan avaaminen - joka kaikille oli JVC-korvakuulokkeiden pari - ja arvioimaan heidän todellisen asenteensa siihen, jotta voimme vertailla, vastasivatko lahjat heidän odotuksiaan vai eivät.
Tulokset osoittivat, että siististi käärittyjen lahjojen odotukset olivat huomattavasti korkeammat verrattuna kääntyviin lahjoihin. Paljastumisen jälkeen siististi kääritty lahja saavat osallistujat kertoivat, että se ei vastannut heidän odotuksiaan, kun taas räikeästi kääritty lahja saaneiden mielestä se ylitti heidän odotuksensa.
Tämä viittaa siihen, että ihmiset käyttävät käärettä vihjeenä siitä, kuinka hyvä lahja tulee. Siistin kääre asettaa lahjan palkin liian korkealle, innostaen, että se on loistava lahja. Toisaalta huolimaton kääre asettaa alhaiset odotukset, mikä viittaa siitä, että siitä tulee huono lahja.
Joten huolimatta kääritty lahja johtaa miellyttävään yllätykseen, kun taas tyylikkään lahja johtaa pettymykseen.
Ystävät vastaan tuttavat
Kolmannessa ja viimeisessä kokeilumme halusimme nollata, riippuuko tämä vaikutus lahjan myöntäjän ja vastaanottajan välisestä suhteesta. Onko sillä merkitystä, onko antaja läheinen ystävä vai vain tuttava?
Kyselimme 261 aikuisesta valtakunnallisesti edustavaa otosta ja pyysimme heitä kuvittelemaan olevansa juhlissa salaisella lahjavaihdolla. Osallistujat tarkastelivat satunnaisesti kuvia ja kuvittelivat saavansa joko siististi tai räikeästi käärityn lahjan. Tällä kertaa neuvoimme puolta heistä kuvittelemaan lahjan läheiseltä ystävältä, kun taas toinen puoli uskoi sen tulevan tuttavalta. Sitten paljasimme lahjan ja pyysimme heitä arvioimaan sitä.
Kun se tuli läheiseltä ystävältä, vastaanottajat päättivät rakastaa lämpimästi käärittyä lahjaa enemmän, kuten muissakin kokeissa. Kun lahja tuli tuttavalta, vastaanottajat pitivät sitä silti, kun se oli kääritty siististi. Tämä johtuu siitä, että nämä osallistujat käyttivät käärimistä vihjeenä siihen, kuinka paljon lahjanantaja arvostaa heidän suhdettaan - sen sijaan, että ilmoittaisi, mikä on sisällä. Siistin kääriminen tarkoittaa, että antaja arvostaa heidän suhdettaan.
Jos se on ystävälle, se ei ehkä ole vaivan arvoista. Efetova Anna / Shutterstock.com
Miellyttävä yllätys
Joten jos stressität lomakauden lahjojen kääritystä, harkitse säästää aikaa, vaivaa ja rahaa kääriä ystävien ja perheen lahjoja sattumanvaraisesti.
Mutta jos aiot antaa lahjan sellaiselle, jota et tunne niin hyvin - esimerkiksi työtoverille -, se on todennäköisesti sen arvoista, että osoitat ponnistellaksesi, jotta se näyttää hyvältä kaikilla siistillä taitoksilla , terävät reunat ja kauniit jouset.
Yhtäältä otan nämä tulokset sydämeen. Tästä eteenpäin kääritän vain vaimoni lahjat huolimatta, niin että hän yllättää aina miellyttävästi riippumatta siitä, kuinka hyvä - tai huono - lahja on.
Author
Erick M. Mas, tutkijatohtori markkinoinnissa, Vanderbilt University
Tämä artikkeli julkaistaan uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.
Kirjat, jotka parantavat asennetta ja käyttäytymistä Amazonin bestseller-luettelosta
"Atomic Habits: Helppo ja todistettu tapa rakentaa hyviä tapoja ja murtaa huonoja"
Kirjailija: James Clear
Tässä kirjassa James Clear esittelee kattavan oppaan hyvien tapojen rakentamiseen ja pahojen tapojen rikkomiseen. Kirja sisältää käytännöllisiä neuvoja ja strategioita kestävän käyttäytymisen muutoksen luomiseksi, perustuen viimeisimpään psykologian ja neurotieteen tutkimukseen.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
"Unf*ck Your Brain: Tieteen avulla päästä eroon ahdistuksesta, masennuksesta, vihasta, kummallisuuksista ja laukaisimista"
kirjoittanut Faith G. Harper, PhD, LPC-S, ACS, ACN
Tässä kirjassa tohtori Faith Harper tarjoaa oppaan yleisten tunne- ja käyttäytymisongelmien ymmärtämiseen ja hallitsemiseen, mukaan lukien ahdistuneisuus, masennus ja viha. Kirja sisältää tietoa näiden asioiden taustalla olevasta tieteestä sekä käytännön neuvoja ja harjoituksia selviytymiseen ja paranemiseen.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
"Tottumuksen voima: miksi teemme mitä teemme elämässä ja liiketoiminnassa"
kirjoittanut Charles Duhigg
Tässä kirjassa Charles Duhigg tutkii tottumusten muodostumista ja sitä, kuinka tavat vaikuttavat elämäämme sekä henkilökohtaisesti että ammatillisesti. Kirja sisältää tarinoita yksilöistä ja organisaatioista, jotka ovat onnistuneesti muuttaneet tapojaan, sekä käytännön neuvoja kestävän käyttäytymisen muutoksen aikaansaamiseksi.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
"Pienet tottumukset: pienet muutokset, jotka muuttavat kaiken"
Kirjailija: BJ Fogg
Tässä kirjassa BJ Fogg esittelee oppaan kestävän käyttäytymisen muutoksen luomiseen pienten, asteittain kasvavien tapojen avulla. Kirja sisältää käytännön neuvoja ja strategioita pienten tapojen tunnistamiseen ja toteuttamiseen, jotka voivat johtaa suuriin muutoksiin ajan myötä.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
"The 5 AM Club: Omista aamusi, kohota elämääsi"
Kirjailija: Robin Sharma
Tässä kirjassa Robin Sharma esittelee oppaan tuottavuuden ja potentiaalin maksimoimiseksi aloittamalla päiväsi ajoissa. Kirja sisältää käytännön neuvoja ja strategioita tavoitteitasi ja arvojasi tukevan aamurutiinin luomiseen sekä inspiroivia tarinoita henkilöistä, jotka ovat muuttaneet elämäänsä varhaisen nousemisen myötä.
s
