Kuva Jill Wellington
Se, mikä tekee ihmisestä kauniin, on kiehtonut taiteilijoita ja tiedemiehiä vuosisatojen ajan. Kauneus ei ole, kuten sen usein oletetaan olevan, "katsojan silmissä" - vaan se noudattaa tiettyjä ennustettavia sääntöjä. Symmetrialla ja mittasuhteilla on roolinsa, ja vaikka kulttuuri ja normit muokkaavat käsitystämme kauneudesta, tutkijat havaitsevat jatkuvasti silmiinpistävän yksimielisyyden kauniina pitämien ihmisten kesken.
Ei ole yllättävää, että kauneusmarkkinat ovat olleet tasaisessa nousussa (vuoden 2020 vähäisen Covid-laman lisäksi) ja saavuttaneet 430 miljardin dollarin tulot vuonna 2023 tuoreen tutkimuksen mukaan. McKinsey-raportti. Täydellisen meikin tai ihonhoidon viehätys syttyy sosiaalisessa mediassa näkyvien täydellisten kasvojen vaikutuksesta, jota tehostavat kuvankäsittely ja suodattimet. Mutta onko kaikki tämä raha käytetty hyvin?
Melkoinen etuoikeus
Lyhyt vastaus on: kyllä. Tämän päivän kovassa kilpailussa työmarkkinoilla kauneuden taloudelliset edut ovat kiistattomat. Lukuisat tutkimukset ovat osoittaneet, että houkuttelevat yksilöt hyötyvät a kauneusbonus ja ansaita korkeampia palkkoja keskimäärin. Tietyt korkeapalkkaiset ammatit rakentuvat kauneuden ympärille (kuten show-bisnes), mutta mikä yllättävämpää on, että melkein missä tahansa työssä kauneus voi johtaa positiiviseen sädekehävaikutukseen. Kauniita yksilöitä odotetaan jatkuvasti olevan älykkäämpi ja luullaan olevan parempia johtajia, joka vaikuttaa urakehitykseen ja mahdollisuuksiin.
Kauniiksi katsottujen yksilöiden uskotaan myös todennäköisemmin hyötyä ihmisten luottamuksesta, mikä helpottaa heidän ylennystä tai liikesopimusten solmimista. Ajatuksena on, että paremmalta näyttävien yksilöiden uskotaan olevan terveempiä ja/tai heillä on menneisyydessä ollut enemmän positiivista sosiaalista vuorovaikutusta, mikä saattaa vaikuttaa heidän luotettavuuteensa.
Tekeekö houkutteleminen sinusta luotettavamman?
Mutta pitääkö tämä teoria vettä? Meidän viime paperi Adam Zylbersztejn, Zakaria Babutsidze, Nobuyuki Hanaki ja minä lähdimme selvittämään asiaa. Aiemmat tutkimukset esittelivät tarkkailijoille erilaisia muotokuvia yksilöistä ja kysyivät heiltä heidän uskomuksiaan näistä ihmisistä. Usein nämä kuvat on kuitenkin otettu muotokuvatietokannoista tai jopa tietokoneella luotuja, joten ne antavat tutkijoille mahdollisuuden tutkia havaintoja, mutta eivät sitä, ovatko nämä uskomukset oikeita. Tämän kysymyksen tutkimiseksi meidän täytyi kehittää kokeellinen paradigma, jossa voisimme tarkkailla eri ihmisten luotettavuutta, ottaa heistä valokuvia ja myöhemmin esittää nämä valokuvat muille henkilöille arvioitavaksi. Näin teimme sen.
Yhteensä 357 vapaaehtoisen tutkimuksemme alkoi Pariisissa lokakuussa 2019, jossa pyysimme ensimmäistä 76 vapaaehtoisen ryhmää osallistumaan lyhyeen taloudellisen päätöksenteon kokeiluun. Tutkimuksessa osallistujat yhdistettiin satunnaisesti pareihin tietämättä kenen kanssa he leikkivät. Jotkut näyttelivät roolia, joka edellytti luottamista toiseen henkilöön (ryhmä A), kun taas toiset pystyivät vastaamaan tai rikkomaan saamansa luottamuksen (ryhmä B). Panoksen nostamiseksi pöydällä oli oikeaa rahaa.
Se meni näin: ensimmäisessä vaiheessa pelaajan A oli valittava, luottaako pelaajaan B (sanomalla "oikea") vai ei (sanomalla "vasen"). Toiseksi pelaajan B oli päätettävä heittääkö noppaa vai ei.
Jokaisen pelaajan voitto riippui siis heidän omista toimistaan ja/tai toisen pelaajan toimista:
-
Jos pelaaja A valitsee ”vasemman”, pelaaja B:n valinnasta riippumatta:
- pelaaja A ja pelaaja B saavat molemmat 5 euron voiton;
-
Jos pelaaja A valitsee "Oikea" ja pelaaja B valitsee "Älä heittä":
- pelaaja A ei saa mitään ja pelaaja B saa 14 euroa;
-
Jos pelaaja A valitsee "Oikea" ja pelaaja B valitsee "Kierrä":
- Kun nopan numero on välillä 1-5, pelaaja A saa 12 euroa ja pelaaja B 10 euroa;
- Kun nopan numero on 6, pelaaja A ei saa mitään ja pelaaja B saa 10 euroa.
A-ryhmän osallistujat saattoivat ansaita jopa 12 euroa, mutta vain, jos he luottivat toiseen pelaajaan. Tätä varten heille esitettiin yllä kuvattu abstrakti valintaskenaario istuessaan yksittäin kaapissa.
Jos he päättivät olla luottamatta, he saivat varmasti niukan 5 euron palkkion osallistumisestaan tutkimukseen. Kuitenkin, kun A-pelaaja päätti luottaa B-kumppaniinsa, hänen kohtalonsa oli B-pelaajan käsissä. Jälkimmäinen voisi toimia luotettavasti heittämällä noppaa, joka lupasi tuottaa 12 euron voittoa A-pelaajalle – tai epäluotettavaksi vaatimalla itselleen 14 euron palkkion jättämättä mitään muille.
Tämäntyyppinen peli (kutsutaan "piilotettu toimintapeli") on aiemmin kehitetty mittaamaan yksilöiden epäitsekästä luotettavuutta.
Emme vain havainneet kuinka osallistujat toimivat tässä pelissä, vaan otimme heistä neutraaleja henkilökuvia ennen kuin heidät esiteltiin tehtävään. Nämä valokuvat esiteltiin 178 osallistujalle Lyoniin. Varmistimme ensin, että kukaan näistä henkilöistä ei tuntenut toisiaan. Sitten annoimme osallistujille Lyonissa tehtävän yrittää ennustaa, kuinka kuvassa näkemä henkilö käyttäytyi pelissä. Jos he olisivat oikeassa, heidät palkittaisiin ansaitsemalla enemmän rahaa osallistumisestaan. Lopulta näytimme samat valokuvat kolmannelle 103 henkilön ryhmälle Nizzasta, Etelä-Ranskasta. Näitä henkilöitä pyydettiin arvioimaan, kuinka kauniina he pitivät kuvissa olevia kasvoja.
Tuleeko sukupuoli asiaan?
Tuloksemme vahvistavat, että arvioijamme kauniimpina pitämien ihmisten uskotaan olevan myös paljon luotettavampia. Tämä tarkoittaa, että abstraktissa taloudellisessa vaihdossamme kauniit yksilöt hyötyvät todennäköisemmin muiden luottamuksesta. Todellista käyttäytymistä tutkiessamme kuitenkin huomaamme, että kauniit yksilöt eivät ole sen enempää tai vähemmän luotettavia kuin kukaan muu. Toisin sanoen luotettavuutta ohjaavat vanhat hyvät yksilölliset arvot ja persoonallisuus, jotka eivät korreloi jonkun ulkonäön kanssa.
Kauneuslisä on havaittu aiemmin niin miehille kuin naisillekin. Saatamme kuitenkin epäillä, että naiset, joilla yleensä uskotaan olevan korkeampi sosiaalinen älykkyys, saattavat olla parempia kumppaniensa luotettavuuden määrittämisessä. Tuloksemme eivät anna todisteita tästä. Naiset ovat keskimäärin kauniimpia ja myös muita keskimäärin kauniimpia. Naiset eivät kuitenkaan toimi pelissä kunniakkaammin kuin miehet. Lopulta miehet ja naiset ovat yhtä mieltä odotuksistaan siitä, kuka toimii luotettavana tai ei, ja näin ollen naiset eivät ole miehiä parempia ennustamaan käyttäytymistä.
Ovatko kauniit ihmiset epäluuloisempia ikätovereitaan kohtaan?
Sanonta, että "kaikki kiiltävä ei ole kultaa" pätee siis myös ihmisten kauneuteen. Saatamme kuitenkin ihmetellä, kuka todennäköisemmin joutuu tämän ennakkoluulojen uhriksi. Yksi ajatus on, että ihmiset, joita kohdellaan usein suotuisasti ulkonäkönsä vuoksi, saattavat olla tietoisia siitä, että tämän ei pitäisi vaikuttaa siihen, keneen sinun pitäisi luottaa.
Rakensimme tutkimuksemme siten, että pystyimme myös tutkimaan tätä kysymystä. Tarkemmin sanottuna osallistujat, jotka rekrytoimme Lyoniin tekemään ennusteitaan, ottivat myös valokuvansa. Tiesimme siis, kuinka paljon heihin vaikuttivat muiden ulkonäkö, mutta myös kuinka hyvännäköisiä he olivat itse. Tuloksemme ovat selvät. Kauneusharha on olemassa kaikille. Vaikka saatamme ajatella, että hyvästä ulkonäöstä hyötyvät näkevät naamion taakse, toisten ulkonäkö vaikuttaa heihin yhtä paljon päättäessään keneen luottaa.
Kauneusteollisuus on siis oikeassa. Investointi kauneuteen todella kannattaa, koska se tuottaa todellista hyötyä. Rekrytoijien tai johtajien tulee kuitenkin varoa itseään huijatuksi. Yksi tapa tehdä tämä on tehdä CV:t anonyymeiksi ja kieltää kuvaaminen hakemuksista. Mutta monissa vuorovaikutuksessa näemme ihmisiä, joihin meidän on päätettävä luottaa. Siksi on erittäin tärkeää olla tietoinen omasta puolueellisuudestaan. Tuloksemme korostavat, että tätä harhaa on erittäin vaikea voittaa, koska jopa henkilöt, joiden pitäisi omasta kokemuksestaan olla tietoisia kauneuden ihon syvästä arvosta, joutuvat sen uhriksi.
Astrid Hopfensitz, organisaatiokäyttäytymisen professori, EM Lyon Business School
Tämä artikkeli julkaistaan uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.
Kirjat suorituskyvyn parantamisesta Amazonin bestseller-luettelosta
"Piikki: uuden asiantuntemuksen salaisuuksia"
Anders Ericsson ja Robert Pool
Tässä kirjassa kirjoittajat hyödyntävät asiantuntemuksensa alan tutkimuksiaan tarjotakseen näkemyksiä siitä, kuinka kuka tahansa voi parantaa suorituskykyään millä tahansa elämänalueella. Kirja tarjoaa käytännöllisiä strategioita taitojen kehittämiseen ja mestaruuden saavuttamiseen keskittyen tietoiseen harjoitteluun ja palautteeseen.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
"Atomic Habits: Helppo ja todistettu tapa rakentaa hyviä tapoja ja murtaa huonoja"
Kirjailija: James Clear
Tämä kirja tarjoaa käytännön strategioita hyvien tapojen rakentamiseen ja huonojen tapojen purkamiseen keskittyen pieniin muutoksiin, jotka voivat johtaa suuriin tuloksiin. Kirja perustuu tieteelliseen tutkimukseen ja todellisiin esimerkkeihin tarjotakseen käytännön neuvoja kaikille, jotka haluavat parantaa tapojaan ja saavuttaa menestystä.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
"Ajattelutapa: Menestyksen uusi psykologia"
kirjoittanut Carol S. Dweck
Tässä kirjassa Carol Dweck tutkii ajattelutavan käsitettä ja sitä, miten se voi vaikuttaa suorituskykyämme ja menestystä elämässämme. Kirja tarjoaa näkemyksiä kiinteän ajattelutavan ja kasvun ajattelutavan eroista sekä käytännön strategioita kasvun ajattelutavan kehittämiseen ja suuremman menestyksen saavuttamiseen.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
"Tottumuksen voima: miksi teemme mitä teemme elämässä ja liiketoiminnassa"
kirjoittanut Charles Duhigg
Tässä kirjassa Charles Duhigg tutkii tottumusten muodostumisen takana olevaa tiedettä ja sitä, kuinka sitä voidaan käyttää parantamaan suorituskykyämme kaikilla elämänalueilla. Kirja tarjoaa käytännön strategioita hyvien tapojen kehittämiseen, huonojen tapojen rikkomiseen ja kestävän muutoksen luomiseen.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
"Älykkäämpi nopeammin, parempi: tuottavuuden salaisuudet elämässä ja liiketoiminnassa"
kirjoittanut Charles Duhigg
Tässä kirjassa Charles Duhigg tutkii tuottavuuden tiedettä ja sitä, kuinka sitä voidaan käyttää parantamaan suorituskykyämme kaikilla elämänalueilla. Kirja perustuu tosielämän esimerkkeihin ja tutkimukseen tarjotakseen käytännön neuvoja suuremman tuottavuuden ja menestyksen saavuttamiseksi.
