{vembed Y = MO5msDudDDI}

Kun teemme ruokavalintoja ystävien kanssa, haluamme yleensä sovittaa ominaisuuksia, joita muut voivat mitata tai luokitella, kuten kokoa tai hintaa, mutta menemme vapaasti omalle tiellemme esimerkiksi maun tai muodon suhteen, uusi tutkimus ehdottaa .

Tutkijoiden mukaan teemme tämän kiusallisuuden välttämiseksi.

Se on tuttu tilanne: Menet ulos syömään ystävän kanssa, ja hän tilaa Caesar-salaatin. Ystäväsi valinta inspiroi sinua myös salaatin tilaamista - vain sinä päätät sekoittaa asioita vähän ja valita sen sijaan kokki-salaatin. Tämä skenaario on jatkuvan markkinointipelin keskipiste: Miksi kopioimme todennäköisemmin ystäviämme tietyillä aloilla, mutta ei toisilla?

Ruokavalinnat ja ystävämme

Kelder Haws, Vanderbiltin yliopiston johtavan korkeakoulun johtamiskoulun markkinointiprofessori ja hänen yhteistyökumppaneidensa tutkivat useita 11-kokeiluja, jotka johtavat näitä päätöksiä.

Keskittyessään ruokavalintoihin he katsoivat myös hyväntekeväisyystapahtumaa testatakseen, voisiko heidän havaintonsa ulottua muille päätöksentekoalueille.

Yleisesti ottaen meillä on taipumus sovittaa muiden valinnat säännöllisten linjojen mukaan. Ne voivat olla numeerisia ominaisuuksia, kuten koko, hinta tai lukumäärä, mutta myös abstraktimpia arvopohjaisia ​​käsitteitä, kuten havaittu terveellisyys, arvovalta tai aitous.

"Tavalliset ominaisuudet ovat sellaisia, joissa uskomme yleensä olevan olemassa tietty järjestys, jossa ne ovat olemassa", Haws sanoo. "Joten toisin sanoen, yksi on parempi kuin toinen."

"Jos tilaat kaksoiskannattisen jäätelökartion, voin päätellä, että tämä on tilaisuus, jossa juhlitaan tai hemmotellaan yhdessä", hän sanoo. "Mutta jos tilaat yhden kauran jäätelökäpälän, voisin sen sijaan ajatella:" No, nautimme hemmottelemasta herkkua, mutta emme halua tulla liian kannettavaksi sen kanssa. " Ja tässä on esimerkki, josta aion mennä pienempään kokoon. Se on paljon vähemmän mukava olla yhteensopimattomia tuon ulottuvuuden kanssa. ”

Emme tunne samaa paineita vastaamaan sitä, mitä tutkijat kutsuvat nimellisominaisuuksiksi. Nämä ovat subjektiivisia ominaisuuksia, kuten muoto tai maku. Lahjoituskokeessa hyväntekeväisyysvaihto oli nimellinen ominaisuus, ja tutkijat havaitsivat, että sama vaikutus - vastaavat lahjoitussummat, mutta ei hyväntekeväisyysjärjestöt - jatkui.

Myös työntekijät

Lisäksi Haws ja hänen avustajansa totesivat, että emme vastanneet vain ystävämme ordinaalisia valintoja, samoin kuin kaupan työntekijöitäkin. Kysyttyä otteluun päättäneet osallistujat kertoivat halua välttää sosiaalista epämukavuutta ajavan päätöksensä.

Haws sanoo, että havaintonsa voivat auttaa johtajia tekemään parempia päätöksiä siitä, miten kuluttajien valintoja muutetaan myymälämerkkien, työntekijöiden vuorovaikutuksen ja muiden vihjeiden avulla.

"On olemassa monia erilaisia ​​alueita, joilla nämä taustalla olevat nimellisversiot-ordinaaliset ominaisuudet voisivat pelata markkinoilla."

Tietoja Tekijät

Tulokset näkyvät Lehti markkinointitutkimuksesta.

Muita kirjoittajia ovat Pittsburghin yliopistosta ja Simon Fraser -yliopistosta.

Lähde: Vanderbilt University

Liittyvät kirjat:

Keho pitää pisteet: Aivomieli ja keho trauman paranemisessa

esittäjä (t): Bessel van der Kolk

Tämä kirja tutkii trauman ja fyysisen ja henkisen terveyden välisiä yhteyksiä ja tarjoaa oivalluksia ja strategioita paranemiseen ja palautumiseen.

Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi

Breath: kadonneen taiteen uusi tiede

Kirjailija: James Nestor

Tämä kirja tutkii hengityksen tieteitä ja käytäntöjä ja tarjoaa oivalluksia ja tekniikoita fyysisen ja henkisen terveyden parantamiseksi.

Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi

Kasviparadoksi: "terveellisten" elintarvikkeiden piilotetut vaarat, jotka aiheuttavat sairauksia ja painonnousua

Kirjailija: Steven R. Gundry

Tämä kirja tutkii ruokavalion, terveyden ja sairauksien välisiä yhteyksiä ja tarjoaa oivalluksia ja strategioita yleisen terveyden ja hyvinvoinnin parantamiseksi.

Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi

Immunity Code: Uusi paradigma todelliselle terveydelle ja radikaalille ikääntymisen estämiselle

Kirjailija: Joel Greene

Tämä kirja tarjoaa uuden näkökulman terveyteen ja immuniteettiin, hyödyntäen epigenetiikan periaatteita ja tarjoaa oivalluksia ja strategioita terveyden ja ikääntymisen optimoimiseksi.

Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi

Täydellinen opas paastoon: paranna kehosi jaksoittaisella, vuorotellen ja pitkällä paastolla

Tohtori Jason Fung ja Jimmy Moore

Tämä kirja tutkii paastoamisen tiedettä ja käytäntöä ja tarjoaa oivalluksia ja strategioita yleisen terveyden ja hyvinvoinnin parantamiseksi.

Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi