Kumpaa valitset? Tekijä toimitti
Amerikkalaiset käyttävät paljon rahaa lahjojen pakkaustarvikkeisiin. He sanovat, että ulkonäkö voi pettää. Lahjan antamisen tapauksessa he voivat olla oikeassa.
Kuluttajat Yhdysvalloissa viettää miljardeja dollareita vuosi lahjojen käärimiseen, useimmissa tapauksissa, jotta heidän lahjansa näyttäisivät niin hyvältä kuin mahdollista. Tämä sisältää paperille, laatikoille, nauhalle ja kauniille jousille käytetyn rahan.
Vaikka jotkut ihmiset ovat erityisen taitavia lahjapakkauksessa - täydellisillä taitteilla, huolellisesti sidottuilla nauhoilla ja jousilla - toiset eivät ole aivan leikattuja sitä varten, ja ilmeisesti haluaisi astianpesu tai talon siivoaminen.
Kaksi kollegaa ja ihmettelin onko kaikki tuo aika ja vaivaa todella sen arvoista. Johtaako kaunis esitys suosituimmalle lahjalle? Vai onko se päinvastoin?
Huolimaton verrattuna siisti
Jonkin sisällä 2019 lehti julkaistu kirjoittanut Journal of Consumer Psychology, Nevadan yliopisto, Reno-professorit Jessica Rixom ja Brett Rixom ja tein kolme kokeilua lahjojen käärityksen vaikutusten tutkimiseksi.
Ensimmäisessä kokeessa rekrytoimme 180 yliopisto-opiskelijaa tulemaan käyttäytymislaboratorioon Miamissa osallistumaan tutkimukseen, jota kuvataan ylimääräisenä opiskeluharjoituksena. Saapuessaan jokaiselle opiskelijalle annettiin todellinen lahja kiitosmerkiksi osallistumisestaan.
Lahja oli kahvimuki, jonka logo oli yksi kahdesta NBA-koripallojoukkueesta, paikallisesta Miami Heatista tai kilpailija Orlando Magicista, joka jaettiin sattumanvaraisesti. Tiesimme, että jokainen osallistuja oli Heat-fani aiemman tutkimuksen perusteella - ja että he eivät nimenomaisesti tukenut Taikuutta. Tarkoituksena oli varmistaa, että annamme puolelle opiskelijoista toivottavaa lahjaa, kun taas toinen puoli sai jotain mitä he eivät halua.
Lopuksi, puolet lahjoista käärittiin siististi, kun taas loput näyttivät loistavalta.
Pakkaamisen jälkeen osallistujat arvioivat, kuinka paljon he pitivät lahjoistaan. Huomasimme, että ne, jotka saivat huolimatta käärittyjen lahjojen, pitivät lahjastaan huomattavasti enemmän kuin ne, jotka saivat siististi käärittyjen lahjojen - riippumatta siitä, minkä mukin he saivat.
Odotusten hallinta
Ymmärtääksesi miksi rekrytoimme toisen joukon opiskelijoita ja pyysimme heitä näkemään kuvan joko siististi tai räikeästi käärittystä lahjasta ja ilmoittamaan heidän odotuksensa siihen ennen kuin näemme, mikä oli sisällä.
Sitten osallistujien käskettiin kuvittelemaan lahjan avaaminen - joka kaikille oli JVC-korvakuulokkeiden pari - ja arvioimaan heidän todellisen asenteensa siihen, jotta voimme vertailla, vastasivatko lahjat heidän odotuksiaan vai eivät.
Tulokset osoittivat, että siististi käärittyjen lahjojen odotukset olivat huomattavasti korkeammat verrattuna kääntyviin lahjoihin. Paljastumisen jälkeen siististi kääritty lahja saavat osallistujat kertoivat, että se ei vastannut heidän odotuksiaan, kun taas räikeästi kääritty lahja saaneiden mielestä se ylitti heidän odotuksensa.
[Ilmastonmuutos, tekoäly, rokotteet, mustat aukot ja paljon muuta. Hanki The Conversationin mielenkiintoisin tiede- ja terveystieto.]
Tämä viittaa siihen, että ihmiset käyttävät käärettä vihjeenä siitä, kuinka hyvä lahja tulee. Siistin kääre asettaa lahjan palkin liian korkealle, innostaen, että se on loistava lahja. Toisaalta huolimaton kääre asettaa alhaiset odotukset, mikä viittaa siitä, että siitä tulee huono lahja.
Joten huolimatta kääritty lahja johtaa miellyttävään yllätykseen, kun taas tyylikkään lahja johtaa pettymykseen.
Ystävät vastaan tuttavat
Kolmannessa ja viimeisessä kokeilumme halusimme nollata, riippuuko tämä vaikutus lahjan myöntäjän ja vastaanottajan välisestä suhteesta. Onko sillä merkitystä, onko antaja läheinen ystävä vai vain tuttava?
Kyselimme 261 aikuisesta valtakunnallisesti edustavaa otosta ja pyysimme heitä kuvittelemaan olevansa juhlissa salaisella lahjavaihdolla. Osallistujat tarkastelivat satunnaisesti kuvia ja kuvittelivat saavansa joko siististi tai räikeästi käärityn lahjan. Tällä kertaa neuvoimme puolta heistä kuvittelemaan lahjan läheiseltä ystävältä, kun taas toinen puoli uskoi sen tulevan tuttavalta. Sitten paljasimme lahjan ja pyysimme heitä arvioimaan sitä.
Kun se tuli läheiseltä ystävältä, vastaanottajat päättivät rakastaa lämpimästi käärittyä lahjaa enemmän, kuten muissakin kokeissa. Kun lahja tuli tuttavalta, vastaanottajat pitivät sitä silti, kun se oli kääritty siististi. Tämä johtuu siitä, että nämä osallistujat käyttivät käärimistä vihjeenä siihen, kuinka paljon lahjanantaja arvostaa heidän suhdettaan - sen sijaan, että ilmoittaisi, mikä on sisällä. Siistin kääriminen tarkoittaa, että antaja arvostaa heidän suhdettaan.
Miellyttävä yllätys
Joten jos stressität lomakauden lahjojen kääritystä, harkitse säästää aikaa, vaivaa ja rahaa kääriä ystävien ja perheen lahjoja sattumanvaraisesti.
Mutta jos aiot antaa lahjan sellaiselle, jota et tunne niin hyvin - esimerkiksi työtoverille -, se on todennäköisesti sen arvoista, että osoitat ponnistellaksesi, jotta se näyttää hyvältä kaikilla siistillä taitoksilla , terävät reunat ja kauniit jouset.
Yhtäältä otan nämä tulokset sydämeen. Tästä eteenpäin kääritän vain vaimoni lahjat huolimatta, niin että hän yllättää aina miellyttävästi riippumatta siitä, kuinka hyvä - tai huono - lahja on.
Erick M.Mas, markkinoinnin tutkijatohtori, Vanderbilt University
Tämä artikkeli julkaistaan uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.
Liittyvät kirjat:
Atomitottumukset: Helppo ja todistettu tapa rakentaa hyviä tapoja ja rikkoa huonoja olosuhteita
Kirjailija: James Clear
Atomic Habits tarjoaa käytännön neuvoja hyvien tapojen kehittämiseen ja pahojen rikkomiseen perustuen tieteelliseen käyttäytymisen muutostutkimukseen.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
Neljä taipumusta: välttämättömät persoonallisuusprofiilit, jotka paljastavat, kuinka voit parantaa elämääsi (ja myös muiden ihmisten elämää)
Kirjailija: Gretchen Rubin
Neljä suuntausta tunnistaa neljä persoonallisuustyyppiä ja selittää, kuinka omien taipumustesi ymmärtäminen voi auttaa sinua parantamaan ihmissuhteitasi, työtottumuksiasi ja yleistä onnellisuuttasi.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
Ajattele uudelleen: Voima tietää, mitä et tiedä
kirjoittanut Adam Grant
Think Again tutkii, kuinka ihmiset voivat muuttaa mieltään ja asenteitaan, ja tarjoaa strategioita kriittisen ajattelun ja päätöksenteon parantamiseen.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
Keho pitää pisteet: aivot, mieli ja keho trauman paranemisessa
esittäjä (t): Bessel van der Kolk
The Body Keeps the Score käsittelee trauman ja fyysisen terveyden välistä yhteyttä ja tarjoaa näkemyksiä siitä, kuinka traumaa voidaan hoitaa ja parantaa.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
Rahan psykologia: Ajattomia oppitunteja rikkaudesta, ahneudesta ja onnellisuudesta
Kirjailija: Morgan Housel
Rahan psykologia tutkii tapoja, joilla rahaan liittyvät asenteemme ja käyttäytymisemme voivat muokata taloudellista menestystämme ja yleistä hyvinvointiamme.
