Kieltäytyisitkö ilmaisesta päivityksestä ensimmäiseen luokkaan istuaksesi kumppanin viereen valmentajassa? Kuvalähde/DigitalVision Collection/Getty Images
Ihmiset uhraavat usein paremman kokemuksen ja valitsevat vähemmän nautinnollisen, jos he voivat tehdä sen rakkaansa kanssa – olipa kyseessä romanttinen kumppani, läheinen ystävä tai sukulainen. Se on tärkein havainto tutkimuksemme julkaistiin Journal of Consumer Psychology -lehdessä huhtikuussa 2023.
Esimerkiksi lentäessään kaksi ystävää saattavat päättää istua linja-auton vierekkäisillä istuimilla sen sijaan, että hyväksyisivät ilmaisen korotuksen ei-viereisille istuimille ensimmäisessä luokassa. Yhteisyyden valinnan epäonnistumisella voi olla seurauksia, kuten "Seinfeld” jakso jossa Elaine kärsii turistiluokan nöyryytyksistä, mikä johtaa raivoon Jerryä vastaan, kun hän on päättänyt hyväksyä korotuksen.
Teimme viisi tutkimusta erilaisissa ympäristöissä ja erilaisissa sosiaalisissa siteissä, mukaan lukien ystävyyssuhteet ja romanttiset suhteet. Eräässä tutkimuksessa hieman yli puolet ihmisistä valitsi kaksi vierekkäistä paikkaa kaukana lavasta kahden ei vierekkäisen istuimen sijaan lähempänä lavaa kuvitellessaan osallistuvansa Cirque du Soleil -esitykseen läheisen ystävän kanssa, kun taas vain noin kolmasosa valitsi vierekkäiset istuimet, kun kuvittelet osallistuvasi tutun kanssa.
Toisessa tutkimuksessa kysyimme opiskelijoilta, halusivatko he syödä yhden suklaan toisen henkilön – joko uuden ystävän tai tuntemattoman kanssa – vai kaksi suklaata yksin. Puolet ihmisistä valitsi jaetun kokemuksen – mutta vain jos toinen henkilö oli ystävä. Harvemmat ihmiset – 38 % – valitsivat jaetun kokemuksen, jos toinen henkilö oli vieras.
Miksi se on tärkeätä
Yksi syy, miksi ihmiset asettavat etusijalle fyysisen läheisyyden läheisten kumppanien kanssa, on se, että he haluavat luoda yhteisiä muistoja. Tärkeää on, että ihmiset uskovat, että fyysinen etäisyys voi häiritä yhteisten muistojen luomista, ja siksi he luopuvat nautinnollisista kokemuksista rakkaansa lukuun ottamatta.
Tällä on merkitystä myös yrityksille, jotka haluavat parantaa asiakaskokemusta, kuten ilmaisia päivityksiä tai lyhyempiä odotusaikoja tarjoaville lentoyhtiöille. Tuloksemme viittaavat siihen, että esimerkiksi kumppanin kanssa matkustavat kuluttajat eivät ehkä hyödynnä palveluita, kuten TSA PreCheck, lentoyhtiön VIP-lounge tai ilmainen päivitys, jos se on vain heidän käytettävissään. Se auttaa myös selittämään, miksi kuluttajat eivät pidä milloin lentoyhtiöt hajottavat perheitä istuintehtävissään.
Testasimme kuitenkin myös muutamia aloitteita, joilla markkinoijat voivat rohkaista ihmisiä valitsemaan laadukkaamman kokemuksen, joka edellyttää heidän eroa kumppanistaan. Toisessa kokeessa kuvailimme junamatkaa joko hauskana osana retkeä tai käytännöllisenä tapana päästä lopulliseen määränpäähän. Useammat osallistujat hyväksyivät ilmaisen päivityksen – vaikka se vaati erillään romanttisesta kumppanistaan – kun he pitivät junamatkaa hyödyllisenä. Tämä johtuu siitä, että he välittivät vähemmän yhteisten muistojen luomisesta kokemuksen aikana.
Mitä vielä ei tiedetä
Emme vieläkään tiedä, kuinka tämä mieltymys vaikuttaa suhteen laatuun.
Milloin esimerkiksi ero kumppanistasi voi vahvistaa suhdetta? Ja kuinka parien tulisi jakaa aikansa huonolaatuisempien yhdessä tehtyjen ja laadukkaiden yksin tehtyjen toimintojen välillä? Yksi vaihtoehto erillisille toiminnoille voi olla esimerkiksi silloin, kun kumppanin toivoma toiminta ei kiinnosta toista.
Lisäksi, koska ihmiset uskovat fyysisen läheisyyden olevan edellytys yhteisten muistojen luomiselle, kuinka eri paikoissa asuvat kumppanit voivat myös kehittää yhteisiä muistoja? Tämä kysymys on erityisen tärkeä sen valossa, kuinka COVID-19 on mahdollistanut useamman ihmisen etätyöskentelyn ja opiskelun.
Tietoja kirjoittajista
Ximena Garcia-Rada, Markkinoinnin professori, Texas A&M -yliopisto; Michael Norton, liiketalouden professori, Harvardin yliopistoja Rebecca K. Ratner, Markkinoinnin professori, Marylandin yliopisto
Tämä artikkeli julkaistaan uudelleen Conversation Creative Commons -lisenssin alla. Lue alkuperäinen artikkeli.
Liittyvät kirjat:
Viisi rakkauden kieltä: Kestävän rakkauden salaisuus
Kirjailija: Gary Chapman
Tämä kirja tutkii "rakkauskielten" käsitettä tai tapoja, joilla yksilöt antavat ja vastaanottavat rakkautta, ja tarjoaa neuvoja vahvojen suhteiden rakentamiseen, jotka perustuvat keskinäiseen ymmärrykseen ja kunnioitukseen.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
Seitsemän periaatetta avioliiton saamiseen toimivaksi: Käytännön opas maan tärkeimmältä ihmissuhdeasiantuntijalta
John M. Gottman ja Nan Silver
Kirjoittajat, johtavat parisuhdeasiantuntijat, tarjoavat tutkimukseen ja käytäntöön perustuvia neuvoja onnistuneen avioliiton rakentamiseen, mukaan lukien vinkkejä kommunikaatioon, konfliktien ratkaisemiseen ja tunnesuhteeseen.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
Tule sellaisena kuin olet: uusi yllättävä tiede, joka muuttaa seksielämäsi
Kirjailija: Emily Nagoski
Tämä kirja tutkii seksuaalisen halun tiedettä ja tarjoaa oivalluksia ja strategioita seksuaalisen nautinnon ja parisuhteen lisäämiseen.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
Liitteenä: Uusi tiede aikuisten kiintymyksestä ja kuinka se voi auttaa sinua löytämään – ja säilyttämään – rakkauden
Amir Levine ja Rachel Heller
Tämä kirja tutkii aikuisten kiintymyksen tiedettä ja tarjoaa oivalluksia ja strategioita terveiden ja tyydyttävien ihmissuhteiden rakentamiseen.
Klikkaa saadaksesi lisätietoja tai tilataksesi
Suhde Cure: 5-vaiheopas avioliiton, perheen ja ystävyyssuhteiden vahvistamiseksi
kirjoittanut John M.Gottman
Kirjoittaja, johtava suhdeasiantuntija, tarjoaa 5-vaiheisen oppaan vahvempien ja merkityksellisempien suhteiden rakentamiseen rakkaiden kanssa, jotka perustuvat tunneyhteyden ja empatian periaatteisiin.
